Enam Tip Copywriting Respon Langsung (dan Contoh)

Terhubung dengan calon pelanggan sangat penting untuk meningkatkan minat pada situs web Anda dan mendorong konversi penjualan.

Namun hal ini seringkali lebih mudah diucapkan daripada dilakukan – meskipun banyak pemilik situs memahami nilai konten yang menarik, membuat salinan yang sesuai dengan pengunjung lebih rumit daripada yang terlihat.

Inilah alasannya: Lewatlah sudah hari-hari konten berisi kata kunci yang dirancang hanya untuk menaikkan nilai SEO. Dalam hal pemasaran situs web dan kampanye penjualan yang sukses, tindakan adalah kekuatan pendorong.

Tetapi dengan konsumen tipikal sekarang memiliki dan menggunakan setidaknya tiga perangkat digital rata-rata, jumlah waktu yang diperlukan konten untuk membuat dampak berkurang dengan cepat.

Untuk meningkatkan keterlibatan di muka dan mendorong tindakan segera, banyak bisnis memanfaatkan pendekatan baru: copywriting tanggapan langsung.

Dalam bagian ini, kita akan menyelami detail copywriting respon langsung, menawarkan beberapa contoh yang dapat ditindaklanjuti dan memberikan enam tip untuk membantu meningkatkan manfaat copywriting respon langsung.

Apa itu copywriting tanggapan langsung?

Copywriting tanggapan langsung adalah segalanya sekarang juga. Ini tentang menginspirasi konsumen untuk bertindak begitu mereka selesai membaca salinan Anda.

Akibatnya, pembuat konten tanggapan langsung yang sukses sangat dihargai (dan dibayar dengan baik) profesional karena mereka dapat menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang signifikan untuk organisasi.

Mereka mencapai tujuan ini dengan menggabungkan pemahaman mendalam tentang pasar sasaran dengan keterampilan menulis yang substansial untuk membuat salinan yang membangkitkan respons emosional atau logis dari pembaca.

Dari memahami poin-poin penting untuk menyoroti kebutuhan mendesak atau menawarkan solusi spesifik, copywriting respon langsung yang dilakukan dengan benar memberikan keakraban dan personalisasi yang dikombinasikan dengan pengetahuan dan otoritas pasar untuk menciptakan rasa percaya.

Meskipun tujuan spesifik Anda mungkin berbeda, copywriting tanggapan langsung biasanya berfokus pada tindakan seperti:

• Membeli barang atau jasa
• Mendaftar untuk buletin email atau pembaruan produk
• Mengunduh sumber daya gratis seperti panduan elektronik atau whitepaper
• Mengikuti merek di situs media sosial

Metrik sangat penting untuk memastikan copywriting langsung memiliki efek yang diinginkan. Ini mungkin termasuk total volume penjualan, pendaftaran daftar email baru, berapa kali sumber daya diunduh, atau peningkatan pengikut total di situs sosial seperti Facebook, Instagram, atau Twitter.

Dalam hal membuat copywriting tanggapan langsung, bisnis memiliki dua pilihan: in-house atau outsourcing.

Meskipun pembuatan konten internal mungkin menawarkan penghematan biaya di muka, sifat pengiriman langsung yang sangat bertarget hadir dengan kurva pembelajaran yang curam – upaya awal mungkin tidak memberikan efek yang diinginkan jika terlalu umum atau gagal mencapai keseimbangan yang tepat antara otoritas dan aksesibilitas.

Sebagai alternatif, meskipun layanan copywriting respon langsung terbaik tidak murah, mereka seringkali dapat memberikan ROI antara 5X dan 10X dari biaya awal mereka.

Contoh Copywriting Respon Langsung

Jadi, seperti apa bentuk copywriting respons langsung dalam praktiknya? Mari kita uraikan beberapa contoh.

1. Fizzle

Spanduk ini dari Fizzle, yang menyediakan sumber daya untuk wirausahawan. Ini berbicara tentang sifat fundamental dari bisnis yang memulai sendiri ini: Mencari nafkah yang tidak terikat dengan kerangka kerja perusahaan atau ritel tradisional dan yang membawa rasa kepuasan pribadi.

Salinannya pendek, bertarget, dan langsung ke sasaran dan mendorong tindakan segera untuk mengeklik dan melihat apa yang ditawarkan perusahaan.

2. Dropbox

Layanan file Dropbox telah membuat banyak perusahaan terlibat dengan menawarkan kolaborasi yang efisien dan aman.

Di sini, salinan tanggapan langsung mereka membuat proposisi nilai mereka sangat jelas: Pengguna dapat berkolaborasi dalam hal apa pun, kapan pun, di mana pun. Ini menunjukkan kesulitan yang dialami oleh perusahaan utama yang mencoba menemukan kesamaan kolaboratif dan menawarkan Dropbox sebagai solusi paling sederhana.

3. MailChimp

Salinan tanggapan langsung ini berasal dari platform otomatisasi MailChimp. Ini menawarkan empat manfaat utama yang ditata dalam format yang mudah dibaca, bersama dengan detail dan tautan yang lebih mendalam di bawah ini.

Untuk perusahaan yang ingin meningkatkan koneksi pelanggan, meningkatkan pengaruh merek, atau mendapatkan lebih banyak dari data mereka, salinan MailChimp menjelaskan bahwa mereka dapat membantu – dan memudahkan perusahaan untuk mengambil langkah pertama.

Enam Tip Copywriting Respon Langsung

Inilah kebenaran yang sulit: Dengan pelanggan sekarang dibanjiri oleh iklan online di berbagai platform dan perangkat, sulit untuk konten menonjol. Akibatnya, perusahaan membutuhkan copywriting tanggapan langsung yang langsung menarik dan menarik – dan itu bukan tugas yang mudah.

Berikut adalah enam tip copywriting respon langsung untuk meningkatkan upaya internal Anda atau membantu Anda mengevaluasi penyedia copywriting potensial.

1. Ketahui pasar Anda.

Memahami audiens target Anda adalah kunci untuk setiap copywriting, tetapi itu fundamental untuk upaya respons langsung.

Agar konten dapat mendorong tindakan, pembaca perlu merasa seperti copywriter “menangkap” mereka – bahwa mereka memahami poin kendala khusus mereka, dan dapat segera menawarkan solusi yang dapat diterapkan.

Sejauh ini, ini adalah langkah proses yang paling padat karya, tetapi sepadan dengan usahanya.

2. Mulailah dengan kuat.

Hal pertama yang dilihat calon pelanggan saat mereka melihat salinan Anda? Judulnya. Jika tidak menarik perhatian, kemungkinan calon pembeli tidak akan membaca seluruh konten Anda dan Anda tidak akan memaksakan tindakan. Judul harus merujuk langsung kepada pembaca dengan pernyataan atau pertanyaan “Anda” – jika dilakukan dengan baik, judul dapat berdiri sendiri sebagai konten efektif yang dapat ditindaklanjuti.

Patut diperhatikan? Jika judul yang bagus tidak segera muncul dengan sendirinya, coba tulis sisa salinannya terlebih dahulu, karena ini dapat membantu Anda menemukan baris pertama yang paling sesuai. Ada baiknya juga untuk meninggalkan konten Anda selama beberapa hari setelah Anda selesai – jika tidak memiliki pengaruh yang sama saat Anda melihatnya lagi, pertimbangkan untuk membuat perubahan.

3. Menerapkan AIDCA itu mungkin.

AIDCA berarti “perhatian, minat, keyakinan, keinginan, dan tindakan.” Idealnya, Anda menginginkan kelima salinan Anda. Mulailah dengan judul yang menarik perhatian, lalu dorong minat dengan produk atau layanan yang menarik.

Jika Anda membuat salinan dengan format yang lebih panjang, keyakinan dapat berupa testimonial atau ulasan pelanggan, tetapi ini tidak diperlukan untuk konten cepat.

Keinginan berbicara dengan proposisi nilai Anda – mengapa pelanggan menginginkan produk atau layanan Anda? Tindakan adalah tujuan Anda; perjelas apa yang Anda cari dan berikan tautan langsung.

4. Minta tindakan.

Sedangkan konten copywriting respon langsung Anda harus selalu diakhiri dengan ajakan bertindak (CTA), Ada baiknya juga untuk memperkuat ide ini dua atau tiga kali di seluruh konten Anda.

Taruhan terbaik? Selalu mulai dan akhiri dengan ajakan bertindak dan sertakan sebutan lain yang dapat ditindaklanjuti di tengah salinan yang lebih panjang.

5. Prioritaskan orang kedua.

Copywriting tanggapan langsung yang efektif berpusat pada konsumen, bukan perusahaan. Akibatnya, bisnis terlayani dengan baik dengan memprioritaskan orang kedua dengan pernyataan dan pertanyaan “Anda” yang berbicara langsung kepada pembaca.

Meskipun pernyataan “saya” dan “kami” mungkin menawarkan wawasan yang bagus tentang perusahaan Anda, prosesnya atau penghargaannya saat ini, kata ganti orang pertama ini tidak akan mendorong tindakan.

Sederhananya? “Kamu” adalah cara tercepat untuk “ya”.

6. Menulis cepat, edit keras.

Terlalu banyak berpikir tentang copywriting tanggapan langsung dapat memperlambat proses dan menghambat efektivitas secara keseluruhan. Mengapa? Karena kerangka kerja yang digerakkan oleh tindakan ini menuntut kombinasi unik dari naluri dan informasi untuk membuat konten yang menarik.

Sebagai gantinya, perusahaan harus mengambil pendekatan menulis dengan cepat, mengedit: Buat draf konten dengan cepat untuk menetapkan tema utama dan menunjukkan hasil kritis, kemudian mengedit dengan kejam untuk menghilangkan kata-kata yang tidak relevan. Copywriting tanggapan langsung bukanlah tentang kelucuan sastra – ini tentang konten yang tajam, jelas, dan menarik yang terhubung dengan audiens target Anda.

Dan… Action!

Tujuan akhir dari copywriting respon langsung? Terhubung dengan audiens Anda untuk mendorong tindakan segera. Ini bukanlah tugas yang mudah – tetapi dengan mengetahui pasar Anda, memulai dengan kuat, menerapkan AIDCA, meminta tindakan, memprioritaskan orang kedua, dan mengedit dengan niat, dimungkinkan untuk membuat konten yang memberikan respons konsumen yang andal sesuai permintaan.