9 Contoh Pemasaran Kategori Produk untuk Menginspirasi Milik Anda

Toko dan situs web bukanlah campuran produk tanpa organisasi yang jelas karena suatu alasan. Orang ingin merasakan arah dan a pengalaman pelanggan yang positif, bahkan saat mereka “hanya menjelajahi”. Mereka juga ingin tahu bahwa mereka berada di tangan yang tepat dalam hal kategori produk yang mereka jelajahi – baik itu peralatan dapur, sereal sarapan, atau mantel musim dingin.

Pemasaran kategori produk membantu merek Anda menonjol di antara item terkait, sehingga produk perusahaan Anda berakhir di keranjang belanja – baik nyata maupun virtual.

Apa itu kategori produk?

Kategori produk adalah “kelompok produk terkait tertentu”, menurut Kamus Cambridge.

Penawaran dan persona pelanggan Anda yang berbeda harus memandu organisasi dan pengelompokan kategori produk Anda.

Misalnya, REI Co-Op menawarkan berbagai perlengkapan luar ruangan. Untuk memandu pelanggan, mereka membagi produk mereka ke dalam kategori berdasarkan minat, seperti lari, panjat tebing, dan olahraga salju. Untuk pengecer fesyen, lebih masuk akal untuk mengatur kategori berdasarkan jenis produk, seperti sepatu, kemeja, dan celana.

Pemasaran kategori produk memperkuat mengapa perusahaan adalah pilihan terbaik dalam kelompok produk tersebut. Mengapa pelanggan harus memilih penawaran Anda daripada pesaing langsung Anda?

Mendapatkan pengakuan dan apresiasi merek di seluruh kategori produk berarti pengembalian yang lebih besar untuk upaya pemasaran Anda. Ketika konsumen memiliki pengalaman positif dengan kategori produk tertentu, itu juga membangun kepercayaan merek, yang sering meluas ke kategori lain melalui efek halo.

Kategori produk terkadang membingungkan klasifikasi produk. Keduanya adalah strategi organisasi dan keduanya membantu memandu keputusan pemasaran, tetapi klasifikasi jauh lebih luas (pikirkan kenyamanan barang, barang belanjaan, dan barang khusus).

Mari kita lihat sembilan contoh pemasaran kategori produk untuk menginspirasi Anda sendiri.

9 Contoh Pemasaran Kategori Produk

1. Fenty Beauty

Kategori Produk: Riasan foundation kelas atas

Memang, sangat membantu jika penyanyi dan pembangkit tenaga listrik bisnis Rihanna memimpin. Namun Fenty Beauty berinovasi dengan ide riasan alas bedak “untuk semua”, dan komitmennya terhadap inklusivitas membuat merek ini langsung populer.

Selain alas bedak, produk Fenty Beauty Face mencakup bronzer, highlighter, bedak, dan concealer dalam warna yang cocok untuk semua orang. Peluncuran adalah transformator industri, dengan mapan merek memperluas jajaran warna foundation mereka sebagai tanggapan.

Pemasaran untuk produk Fenty Beauty Face memperbesar palet warna yang tersedia, dan menampilkan model dan influencer di seluruh spektrum warna.

2. Orvis

Kategori Produk: Tempat tidur anjing

Pengecer yang berbasis di Vermont ini telah menjadi nama besar dalam peralatan memancing dan luar ruangan sejak 1856. Namun mereka juga mengukir ceruk produk dengan perlengkapan anjing – dan tempat tidur anjing pada khususnya. Merek ini menarik orang yang menginginkan tempat tidur anjing yang nyaman untuk teman berbulu mereka dengan gaya yang mempercantik dekorasi rumah mereka.

Gambar pemasaran tentang anjing yang tidur atau bersantai di ranjang Orvis cukup untuk menginspirasi tidur siang. Mereka telah menjadikan situs mereka sumber daya untuk topik kesehatan dan perilaku anjing. Dan umpan sosial mereka penuh dengan gambar dan video anjing yang menarik, termasuk anak anjing di tempat tidur gantung (!).

3. Ikea

Kategori Produk: Seperai

Menyusun furnitur mereka mungkin merupakan tugas yang sulit, tetapi setidaknya Ikea juga mendukung relaksasi Anda. Pemasaran tempat tidur mereka memamerkan seprai dan cetakan yang lucu untuk anak-anak dan perpaduan antara desain yang berani dan netral untuk orang dewasa. Kategori produk seprei dikelompokkan dalam ‘tekstil rumah’ bersama dengan tirai, selimut, bantal, dan handuk.

Kampanye iklan Ikea yang ceria di Inggris bahkan menampilkan tempat tidur dan bantal dalam kemasan, menghubungkan titik-titik antara tidur malam yang nyenyak dan kesehatan. Dalam pandemi saat ini, perusahaan memasarkan gagasan bahwa tempat tidur yang nyaman itu penting – terutama ketika tempat tidur Anda berfungsi ganda sebagai kantor Anda.

4. Swarovski

Kategori Produk: Perhiasan

Selama lebih dari satu abad, Swarovski telah memancarkan kilauan pada gaun, tiara, perhiasan, dan pahatan dekoratif. Untuk kategori produk perhiasannya, Swarovski mengedepankan kemewahan dengan paduan kalung kristal modern dan klasik, anting, gelang, dan jam tangan.

Mereka mempertahankan kesadaran merek dengan koleksi musiman, kolaborasi dengan desainer dan selebriti, seperti Karl Lagerfield dan Penelope Cruz, dan rilis yang terinspirasi budaya pop. Musim gugur ini, kampanye media sosial #SparkDelight mereka menampilkan para influencer yang berbagi tip untuk menemukan kegembiraan dalam hal-hal kecil karena acara besar tidak masuk dalam kalender sosial.

5. Target

Kategori Produk: Kebutuhan sehari-hari

Target dikenal karena posisinya di seluruh kategori produk, termasuk fesyen yang terjangkau, elektronik, dan perlengkapan kebersihan. Meskipun bagian toko kelontong lebih kecil dari kebanyakan supermarket, mereka mencakup semua yang ‘harus dimiliki’ di daftar belanja mana pun – mulai dari susu hingga salad hingga pasta.

Pada 2019, Target menambahkan merek bahan makanan pokoknya sendiri dengan lini Good & Gather mereka, yang meliputi beri beku, sereal, makanan ringan, dan telur. Kisah Instagram mereka menampilkan ide makanan dan camilan yang mudah, dan menampilkan para pencinta kuliner seperti TikTok dan sensasi Instagram Tabitha Browne dan Lisa Lin.

6. Merpati

Kategori Produk: Perawatan kulit

Diluncurkan pada tahun 2004, kampanye ‘Real Beauty’ Dove jauh di depan merek lain dalam mempromosikan kepositifan tubuh dan penerimaan diri. Kampanye iklan mereka untuk body lotion dan sabun telah lama menampilkan wanita dengan berbagai jenis tubuh dan warna kulit.

Gulungan, kerutan, selulit, dan stretch mark semuanya ditampilkan dengan bangga dan indah di saluran sosial mereka. Saat ini, identitas merek perawatan kulit mereka disamakan dengan kepercayaan diri, dan body lotion serta sabun Dove sering menjadi pilihan dalam daftar ‘terbaik’ untuk perawatan kulit yang terjangkau.

7. Michaels

Kategori Produk: Liburan dan dekorasi musiman

Perusahaan yang terkenal dengan DIY juga merupakan tempat tujuan untuk liburan dan dekorasi musiman. Toko Michaels berubah setiap satu atau dua bulan dengan dekorasi meriah untuk musim semi, musim panas, Halloween, Thanksgiving, Hanukkah, Natal, Empat Juli, Mardi Gras, dan Bulan Pride.

Promo Black Friday = hasil liburan yang menyenangkan ? #SpottedAtMichaels
?: @tokopedia pic.twitter.com/dxmiIq9zbC

– Toko Michaels (@MichaelsStores) 28 November 2020

Media sosial dan iklan mingguan mereka diberitakan setiap musim dengan dekorasi siap pakai yang berlimpah.

8. Patagonia

Kategori Produk: Pakaian luar ramah lingkungan

Slogan Patagonia adalah “Kita berbisnis untuk menyelamatkan planet rumah kita” dan upaya pemasaran perusahaan mengarah dengan komitmen mereka terhadap keberlanjutan di seluruh lini produk. Situs web mereka mendorong konsumen untuk “Membeli Lebih Sedikit” dan secara mencolok menampilkan bagian “Perlengkapan Bekas”.

Saat Anda mengunjungi halaman Facebook atau Instagram mereka, Anda harus sedikit berburu untuk menemukan postingan yang menyoroti produk tertentu. Alih-alih, umpan fokus pada isu-isu mendesak, seperti pengelolaan lingkungan dan praktik ketenagakerjaan yang adil.

Saat Anda memang perlu membeli pakaian luar baru (atau bekas), konsumen tahu bahwa mereka mendukung perusahaan secara aktif meminimalkan dampak negatifnya.

9. Grove Collaborative

Kategori Produk: Perlengkapan pembersih rumah tangga hijau

Grove Collaborative adalah perusahaan lain yang berfokus pada keberlanjutan. Tujuan mereka adalah mempermudah dan terjangkau bagi masyarakat untuk memilih produk rumah tangga hijau yang tidak beracun, berkelanjutan, dan bebas dari kekejaman.

Perusahaan menawarkan persediaan pembersih ramah lingkungan, termasuk sabun pekat dan isi ulang deterjen serta botol kaca yang dapat digunakan kembali, yang mereka kirim dalam pengiriman bulanan berulang.

Pemasaran mereka mencerminkan etos minimalis mereka, dengan gambar produk pembersih mereka di siapkan di dapur dan kamar mandi yang masih asli. Grove menggunakan Instagram Stories untuk menarik pelanggan baru dengan gambar produk, tips pembersihan, dan bahkan video lucu.

Perusahaan juga berbagi ide untuk makan dan dekorasi liburan, dan merilis ‘Potret Keberlanjutan’ bulanan dari dampak lingkungan mereka, seperti jumlah botol plastik sekali pakai yang mereka simpan dari tempat pembuangan sampah.

Masing-masing merek ini telah mengklarifikasi di mana produk mereka cocok untuk kategori ritel yang lebih besar. Ini membantu mereka memasarkan nilai mereka yang berbeda untuk menargetkan pelanggan dan, pada akhirnya, mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar dalam kategori produk ini.