Strategi Langkah-demi-Langkah untuk Halaman Pilar B2B

Perusahaan B2B benar-benar fokus di tengah saluran penjualan. Mereka memiliki e-book yang bagus, banyak data bagus yang diterbitkan, tetapi mereka cenderung mengabaikan konten top-of-the-corong. Jenis konten itu sebenarnya sangat penting untuk kesuksesan B2B, karena memungkinkan pelanggan potensial Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda.

Cara terbaik bagi perusahaan B2B untuk mengisi celah ini adalah dengan membuat halaman pilar. Untuk membantu Anda memulai, di Whiteboard Friday hari ini, pembawa acara tamu Carly Schoonhoven dari Obity memandu Anda melalui strategi sederhana untuk menggunakan halaman pilar di situs web Anda. Nikmati!

Transkripsi Video

Halo dan selamat datang di edisi lain Whiteboard Friday. Nama saya Carly Schoonhoven, dan saya seorang manajer SEO senior di Obity. Kami adalah agen pemasaran digital yang berfokus pada B2B di Portland, Oregon yang indah.

Sekarang salah satu perjuangan terbesar yang saya temukan bahwa perusahaan B2B memiliki, ketika mengerjakan strategi konten, adalah bagaimana membuat konten yang dapat secara efektif menentukan peringkat untuk corong teratas, volume pencarian yang lebih tinggi, lebih banyak permintaan percakapan. Sering kali perusahaan B2B benar-benar fokus pada corong tengah. Mereka memiliki e-book yang bagus, banyak konten data yang bagus, tetapi mereka cenderung mengabaikan konten top-of-the-corong.

Namun, jenis konten tersebut sangat penting karena memungkinkan calon pelanggan Anda melakukan penemuan diri dan benar-benar mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda, mempelajari lebih lanjut tentang industri tempat Anda berada sebelum mereka siap untuk mengambil langkah yang lebih berarti, seperti mengisi formulir atau meminta demo. Jadi salah satu strategi konten yang bagus untuk perusahaan B2B adalah membuat halaman pilar.

Apa itu halaman pilar?

Halaman pilar, Anda mungkin pernah mendengarnya disebut sebagai konten hub and spoke atau konten payung, tetapi apa pun yang Anda ingin menyebutnya, pada dasarnya adalah hal yang sama. Jadi idenya adalah Anda mulai dengan halaman pilar Anda. Jadi ini adalah satu konten besar yang benar-benar dioptimalkan untuk satu topik yang sangat luas yang sangat relevan dengan bisnis Anda.

Kemudian secara internal menautkan ke halaman cluster Anda, yang ditargetkan pada ekor yang lebih panjang, kata kunci sekunder dan dioptimalkan dengan sangat baik untuk menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki pelanggan Anda. Sangat penting bahwa Anda menautkan kembali dari halaman cluster ke halaman pilar dan dari halaman pilar keluar ke cluster Anda.

Sekali lagi, ini memiliki banyak manfaat. Salah satu yang pelanggan Anda dapat menavigasi ke konten ini dan mendapatkan jawaban atas pertanyaan mereka sendiri. Kemudian, pada saat yang sama, ini bagus untuk SEO karena sangat mudah bagi Google untuk mengetahui tentang konten ini karena semuanya terkait secara internal satu sama lain dan semuanya terfokus pada satu topik tertentu. Jadi jika ini terdengar seperti sesuatu untuk Anda, saya akan memandu Anda melalui langkah demi langkah tentang cara membuat strategi konten pilar.

1. Pilih topik

Jadi Langkah 1, tentu saja, Anda harus memilih topik. Jadi, ada beberapa hal yang ingin Anda ingat saat melakukan ini, salah satunya adalah Anda menginginkannya menjadi luas tetapi tidak terlalu luas. Jadi jelas itu harus agak luas karena Anda harus dapat menemukan kata kunci sekunder yang cukup yang juga memiliki volume pencarian yang sepadan dengan waktu Anda untuk bekerja.

Tetapi jika terlalu luas, akan sangat sulit untuk membuat satu konten yang mencakup semua yang Anda butuhkan untuk tercakup dalam konten ini. Jadi, misalnya, halaman pilar tentang SEO secara keseluruhan, yang mungkin agak terlalu luas. Ada banyak hal yang harus Anda bahas, dan akan sangat sulit untuk menentukan peringkat untuk banyak kata kunci tersebut. Tapi sesuatu seperti strategi konten SEO, itu sedikit lebih fokus, masih banyak potensi di sana.

Anda dapat berbicara tentang ide konten untuk B2B. Anda dapat berbicara tentang pengoptimalan di tempat. Jadi, sesuatu yang pasti luas, memiliki banyak kata kunci, tetapi tidak terlalu luas sehingga Anda tidak bisa mengunyah lebih dari yang bisa Anda kunyah.

2. Riset kata kunci

Jadi berbicara tentang kata kunci, jelas Anda harus melakukannya penelitian kata kunci. Ini adalah SEO.

Ini sangat penting. Jadi Anda dapat memulai dengan satu topik itu, tetapi kemudian Anda benar-benar perlu memperluas daftar kata kunci Anda untuk menemukan semua kata kunci sekunder yang ingin Anda sertakan. Penjelajah Kata Kunci Moz adalah alat yang hebat untuk ini karena Anda dapat memasukkan topik Anda dan kemudian itu akan menghasilkan semua kata kunci terkait untuk Anda, bersama dengan hal-hal seperti volume pencarian dan kesulitan kata kunci. Saya juga senang Anda dapat menyaring hanya kata kunci yang berupa pertanyaan, karena sekali lagi sangat penting untuk memastikan bahwa Anda menjawab pertanyaan calon pelanggan di konten Anda.

3. Lihat konten Anda yang ada

Jadi Anda punya daftar, Anda punya kata kunci, tapi jangan lupa untuk melihat konten yang ada juga. Jadi, Anda akan melakukan banyak pekerjaan. Temukan cara untuk menghemat waktu. Mungkin Anda akan memiliki beberapa konten yang terkubur di blog Anda atau terkubur di bagian sumber daya Anda yang dapat Anda gunakan kembali dan sertakan sebagai bagian dari strategi ini. Pastikan Anda tidak mengabaikan konten yang sudah Anda miliki.

4. Rencanakan struktur URL

Selanjutnya, rencanakan struktur Anda. Jadi, Anda akan membuat konten baru yang hebat. Anda perlu tahu di mana Anda akan meletakkannya. Anda dapat menautkannya di navigasi teratas Anda, atau mungkin Anda hanya ingin menampilkannya di bagian sumber daya Anda. Tetapi satu hal yang perlu diingat adalah Anda ingin memastikan bahwa halaman cluster Anda berada di subfolder halaman pilar Anda.

5. Mulai menulis (cluster dulu)

Baiklah, Langkah 5, mulailah menulis. Anda benar-benar bisa mulai menyatukan potongan-potongan ini. Jadi pada akhirnya, Anda ingin mereka terlihat seperti apa? Sekarang idealnya, untuk halaman pilar utama Anda, yang Anda inginkan adalah memiliki semacam bagian pengantar yang berbicara tentang area topik secara keseluruhan, tetapi sebenarnya halaman ini berfungsi sebagai hub yang menghubungkan ke semua halaman sekunder Anda yang lain.

Jadi Anda ingin membuatnya sangat mudah dinavigasi. Anda ingin memastikan bahwa Anda menyertakan banyak CTA mid-funnel dalam konten itu, karena pada akhirnya ini adalah konten hub tempat semua orang akan menavigasi dari halaman cluster tersebut. Jadi mulailah dengan intro Anda dan kemudian buat daftar isi yang bagus dan kemudian sedikit header untuk setiap halaman cluster Anda dengan sedikit ringkasan, tetapi kemudian itu akhirnya menautkan ke halaman cluster tersebut sehingga seseorang dapat mengunjungi halaman itu jika mereka benar-benar ingin belajar lebih banyak dan mendalami topik itu.

Sejauh halaman cluster Anda, di sinilah Anda benar-benar ingin mendalami, menghabiskan banyak waktu untuk menyusun konten Anda dan pastikan Anda menutupinya. Saya pikir format tanya jawab adalah pendekatan yang sangat baik untuk jenis konten ini karena sangat membantu Anda mengoptimalkan cuplikan unggulan atau fitur yang juga ditanyakan orang. Jadi Anda ingin memastikan bahwa Anda meletakkan pertanyaan Anda di header, dan kemudian meringkas jawaban atas pertanyaan itu dalam sekitar 40 hingga 50 kata jika Anda mengoptimalkan cuplikan.

6. Promosi

Baiklah. Nomor 6 adalah promosi. Jadi, Anda telah membuat konten Anda. Anda sudah tahu di mana harus meletakkannya. Anda telah menerbitkannya. Anda melakukan semua pekerjaan ini. Anda ingin memastikan orang melihatnya.

Jadi promosikan secara internal. Pastikan Anda membagikannya di media sosial Anda. Bagikan dengan tim Anda. Tetapi kemudian juga melenturkan keterampilan membangun tautan Anda dan menjangkau siapa pun di industri Anda yang menurut Anda akan mendapat manfaat dari konten ini atau bersedia membagikannya juga.

7. Ukur semuanya

Nomor 7 adalah ukuran. Jadi, tentu saja, Anda memasukkan semua pekerjaan ini dan Anda ingin melihat bagaimana hasilnya. Apakah itu berkinerja baik?

Jadi Anda memiliki daftar kata kunci, jadi gunakan Moz untuk melacak peringkat kata kunci Anda. Lihatlah untuk melihat apakah ada kata kunci baru yang tidak Anda harapkan untuk diperingkat. Jelas, kata kunci sangat penting. Juga, lihat Google Analytics. Lihat laporan halaman arahan Anda. Apakah Anda mendapatkan lalu lintas organik? Apakah orang benar-benar berkonversi?

Lihat apa yang dapat Anda pelajari dari itu, jika Anda perlu melakukan penyesuaian, tukarkan CTA Anda. Pastikan Anda mengukur dan jangan biarkan konten ini sia-sia. Anda membawa lalu lintas baru ini. Pastikan Anda mengonversi orang-orang itu.

8. Ulangi

Langkah 8, ulangi. Jadi setelah Anda menyelesaikan prosesnya, lakukan lagi. Temukan topik lain yang benar-benar relevan dengan industri Anda, Anda dapat membuat halaman pilar tentangnya.

Ketika Anda melakukannya, ceritakan tentang hal itu. Saya sangat berharap ini bermanfaat bagi Anda, dan saya harap Anda pergi ke sana dan membuat beberapa konten pilar. Jadi terima kasih banyak.

Transkripsi video oleh Speechpad.com

Tweet pertanyaan dan komentar Anda tentang halaman pilar menggunakan #MozBlog!