Peta Jalan Menuju Sukses B2B SEO

Mungkin sulit untuk menavigasi lanskap pemasaran B2B. Hari ini, tuan rumah tamu Austin Peachey memandu Anda melalui perhentian di peta jalan yang digunakan timnya di Obity untuk membuat strategi SEO B2B yang sukses.

Transkripsi Video

Hai, penggemar Moz, dan selamat datang di Whiteboard Friday edisi lain. Saya Austin Peachey, manajer SEO di Obity, agen pemasaran B2B yang berbasis di Portland.

Bekerja untuk agensi yang berfokus pada B2B, saya tahu mungkin sulit untuk menavigasi lanskap pemasaran B2B. Jika Anda ingin sukses dalam B2B SEO, Anda harus memastikan bahwa Anda mengikuti langkah-langkah yang tepat. Hari ini, saya akan memandu Anda melalui peta jalan kami untuk kesuksesan SEO.

Pengumpulan data

Langkah pertama dalam road map ini adalah pengumpulan data. Sangat penting untuk memiliki semua data yang Anda kumpulkan bersih dan tepat karena itu akan membantu Anda membuat keputusan penting di kemudian hari. Tiga bagian kunci untuk itu adalah pelacakan, filter, dan sasaran.

Pelacakan

Untuk pelacakan, Anda perlu memastikan bahwa skrip Anda disiapkan dengan benar sehingga mereka mengumpulkan data setiap hari, dan untuk meminimalkan skrip di situs web Anda, coba terapkan sebanyak mungkin melalui Google Pengelola Tag.

Filter

Filter adalah langkah selanjutnya yang sangat penting untuk membersihkan data. Ini akan membantu Anda menghapus sesi situs web yang tidak memiliki tujuan dalam analisis Anda.

Tiga filter utama yang harus disertakan adalah: Filter IP untuk menghapus lalu lintas dari klien Anda, kantor Anda, atau pekerja jarak jauh; filter domain untuk menghapus lalu lintas dari situs web spam yang umum dikenal; dan filter nama host untuk memastikan bahwa sesi benar-benar mengenai situs web Anda.

Sasaran

Terakhir, sangat penting untuk menetapkan sasaran Anda dengan benar dan Anda tidak melacak hal-hal seperti rasio pentalan atau waktu di situs sebagai sasaran yang tercatat.

Ini adalah metrik yang bagus untuk memeriksa kesehatan situs Anda, tetapi itu tidak akan cukup berarti untuk membuat perubahan strategis di kemudian hari. Ketika datang ke B2B SEO, kami fokus pada dua jenis tujuan yang berbeda – konversi mikro dan makro. Konversi mikro dapat berupa hal-hal seperti mengunduh buku putih atau mendaftar untuk buletin. Konversi makro berfokus pada sasaran berbasis prospek yang lebih besar, seperti pengisian formulir atau permintaan demo.

Perjalanan pembeli jauh lebih lama dalam hal B2B versus B2C, dan Anda perlu memastikan bahwa Anda berada di sana dengan titik konversi di mana pun dalam siklusnya.

SEO teknis

Setelah pengumpulan data Anda berfungsi dengan baik, langkah selanjutnya adalah lihat kesehatan teknis situs web Anda dan apa pun yang mungkin memengaruhi indeksasi atau lalu lintas Anda yang masuk ke situs.

Fokus dulu pada masalah perayap kritis yang mungkin menghambat situs Anda. Ini bisa berupa kesalahan 404, konten duplikat, dan kinerja kecepatan situs web. Kesalahan 404 memengaruhi kemampuan perayapan situs Anda serta pengalaman pengguna saat mereka benar-benar menelusuri konten Anda. Kesalahan konten duplikat bisa sama besarnya dengan memiliki dua contoh lengkap situs web Anda yang tersedia untuk dirayapi serta sesuatu yang kecil seperti hanya memiliki posting blog yang diposting dua kali di situs web Anda. Besar atau kecil, sangat penting untuk memiliki konten unik di seluruh situs Anda.

Kecepatan situs dan Data Web Inti penting untuk SEO dan pengalaman pengguna. Bekerja dengan pengembang web Anda untuk meminimalkan skrip yang digunakan di situs, mengoptimalkan gambar Anda, dan benar-benar hanya membersihkan kode.

Setelah masalah perayap utama Anda diatasi, Anda dapat mulai melihat pembuatan tag judul dan deskripsi meta yang dioptimalkan dengan baik. Pastikan ini ditulis untuk pengguna dan bukan mesin pencari. Tag judul tidak akan membuat perbedaan dalam posisi Anda di Google, tetapi dapat membuat perbedaan ketika seseorang mengklik postingan Anda versus pesaing.

NS perayap moz adalah alat yang hebat untuk membantu Anda meningkatkan kesehatan situs Anda. Ini memberikan perincian terorganisir dari semua masalah yang mungkin dialami situs Anda serta tips tentang cara mengatasi masalah tersebut.

Riset kata kunci

Sekarang situs Anda dalam kondisi prima, langkah selanjutnya adalah memindahkan dan melakukan penelitian kata kunci.

Saat melakukan SEO untuk perusahaan B2B, penting untuk diingat bahwa perjalanan pelanggan jauh lebih lama daripada di B2C. Pembelian ini lebih besar, dan ada lebih banyak pemangku kepentingan yang merupakan bagian dari proses pembelian. Karena itu, saat Anda melakukan riset kata kunci, Anda perlu memikirkan kata kunci di seluruh perjalanan konsumen, menargetkan kata kunci di bagian atas corong hingga ke bagian bawah corong.

Pikirkan dengan cara ini. Jika produk Anda adalah perangkat lunak yang melakukan manajemen tugas, Anda tidak bisa hanya fokus pada pengoptimalan bagian bawah kata kunci corong, seperti perangkat lunak manajemen tugas atau alat organisasi bisnis. Alih-alih, pikirkan kata kunci yang mungkin ditelusuri pengguna Anda hanya karena mereka memiliki masalah — apa cara terbaik untuk menjaga tim saya tetap teratur atau kiat tentang cara memenuhi tenggat waktu tepat waktu.

Mulai riset kata kunci Anda dengan menjangkau klien Anda dan melihat kata kunci apa yang penting bagi mereka dan apa yang ingin mereka fokuskan. Kemudian setelah Anda memiliki daftar benih itu, perluas itu dengan menjelajahi situs mereka, situs web pesaing, Google Search Console, dan alat kata kunci, seperti Penjelajah Kata Kunci Moz.

Setelah Anda memiliki daftar ini, saatnya untuk benar-benar memprioritaskan kata kunci tersebut, dan dengan memprioritaskan, kami tidak hanya bermaksud apa pun yang memiliki volume tertinggi setiap bulan. Ini lebih tentang apa yang relevan dengan produk Anda dan konsumen Anda dan apa yang pada akhirnya akan mendorong konversi di kemudian hari.

Buat konten

Kemudian setelah kita mengetahui kata kunci ini, pemberhentian kita selanjutnya adalah benar-benar fokus pada pengembangan konten yang sesuai dengan kata kunci tersebut. Evaluasi konten yang ada di situs web Anda dan tentukan apakah Anda perlu membangun sesuatu yang baru, memperluas apa yang sudah Anda miliki, atau lebih mungkin kombinasi keduanya.

Saat Anda mengembangkan konten ini, Anda harus mengingat aturan emas — menulis untuk pengguna, jangan menulis untuk mesin pencari. Konten terbaik adalah konten yang menurut orang berguna dan menjawab pertanyaan mereka. Pastikan konten Anda mudah dibaca, menautkan ke topik relevan lainnya di dalam konten, dan mencakup kata kunci yang Anda fokuskan seefektif mungkin.

Itu tidak selalu berarti menulis bagian terpanjang, tetapi bagian yang benar-benar memberikan konten paling efektif kepada pengguna. Jika Anda tidak yakin apa yang harus ditulis, tempat yang baik untuk memulai adalah hasil mesin pencari untuk kata kunci saat ini. Apa yang saat ini berperingkat baik? Pertanyaan apa yang mereka jawab, dan apa maksud pengguna ketika mereka melakukan pencarian itu? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini benar-benar akan mengarahkan Anda untuk mengembangkan konten yang lebih baik di kemudian hari.

Sekarang, seperti yang disebutkan sebelumnya, dengan konten Anda seperti kata kunci Anda, Anda harus mengikuti pengguna melalui corong. Pastikan Anda menyediakan konten melalui setiap tahap di mana mereka mungkin berada dalam siklus pembelian. Jadi memiliki konten saluran teratas, seperti strategi tentang cara memenuhi tenggat waktu, akan sama pentingnya dengan konten terperinci pada perangkat lunak yang Anda berikan dan manfaat yang diberikannya kepada pengguna. Dengan melakukan ini, perusahaan Anda akan terlihat dan menjadi bagian dari proses pengambilan keputusan mereka, apakah mereka baru mulai memecahkan masalah mereka atau mereka siap untuk keluar dan melakukan pembelian akhir.

Pengoptimalan tingkat konversi

Perhentian terakhir dalam perjalanan kami adalah pengoptimalan tingkat konversi. Anda menemukan kata kunci Anda. Anda memiliki konten yang bagus. Tapi itu tidak berarti banyak jika mereka tidak datang dan benar-benar membeli produk Anda.

Ada beberapa poin pengoptimalan tingkat konversi yang perlu Anda perhatikan — pengoptimalan konversi halaman mesin pencari, pengoptimalan pencari informasi, dan pengoptimalan prospek. Seperti yang disebutkan dalam penilaian kesehatan teknis kami, pengoptimalan tingkat konversi mesin pencari berasal dari tag judul dan deskripsi meta Anda. Ini adalah hal pertama yang dilihat pengguna Anda saat mereka memulai perjalanan mencari dan menemukan jawaban.

Anda perlu memastikan bahwa mereka ditulis dengan baik dan menarik pengguna untuk benar-benar mengklik dan mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Uji susunan kata yang berbeda dan lihat apa yang benar-benar mendorong klik terbanyak. Pengoptimalan tingkat konversi pencari informasi adalah untuk para pengguna yang benar-benar berada di awal perjalanan mereka dan mereka hanya membutuhkan informasi. Mereka mungkin mengumpulkannya dari banyak titik berbeda, tetapi Anda hanya perlu memberi mereka lebih banyak informasi tentang Anda, apakah itu studi kasus, buku putih, video, atau mendaftar untuk program buletin Anda.

Pengoptimalan tingkat konversi fokus prospek benar-benar membuat pengguna melakukan tindakan, seperti mengisi formulir, mengambil demo produk, apa pun yang merupakan langkah terakhir sebelum benar-benar melakukan pembelian. Memaksimalkan konversi ini benar-benar akan membantu menghasilkan pendapatan paling banyak untuk bisnis Anda. Hal penting yang harus diingat ketika melakukan optimasi tingkat konversi adalah Anda tidak hanya menebak-nebak.

Gunakan alat pemetaan panas atau pengujian A/B untuk menentukan apa yang benar-benar berfungsi paling baik, lalu buat perubahan strategis pada situs Anda berdasarkan hasil tersebut. Nah, begitulah, orang-orang.

Itulah peta jalan kami menuju kesuksesan B2B SEO. Terima kasih banyak untuk mendengarkan dan saya harap Anda semua memiliki hari yang menyenangkan. Terima kasih.