Digital Marketing

Pengantar Pemasaran Penelusuran Bayar Per Klik

Pengantar Pemasaran Berbayar Bayar Per Klik (PPC)Pengantar Pemasaran Berbayar Bayar Per Klik (PPC)
992532_An Pengantar Bayar-Per-Klik (PPC) Pemasaran Berbayar_031721

Merek Anda memiliki kekuatan untuk menjangkau jutaan orang di seluruh dunia, dan hanya perlu beberapa menit untuk melakukannya. Kekuatan pemasaran bayar per klik (PPC) luar biasa, dengan jangkauan yang luas dan kemampuan untuk menargetkan khalayak tertentu.

Bagaimana Anda bisa memanfaatkannya semaksimal mungkin?

Berinvestasi di PPC dapat mendatangkan keuntungan besar untuk bisnis Anda (dianggap sebagai pengembalian iklan berbayar $ 2 untuk setiap $ 1 yang diinvestasikan), tetapi ini juga merupakan cara mudah untuk kehilangan uang jika Anda tidak mendekatinya dengan cara yang benar.

Untuk membantu memastikan Anda mendapatkan PPC dengan benar, berikut pengantar saya tentang pemasaran bayar per klik.

Apa itu Pemasaran Bayar Per Klik (PPC)?

Bayar per klik adalah model periklanan umum dalam pemasaran internet. Ini memungkinkan pengiklan untuk menempatkan iklan di mesin pencari, platform media sosial, dan situs web pihak ketiga, membayar biaya setiap kali iklan diklik.

Contoh iklan bayar per klik di GoogleContoh iklan bayar per klik di Google

Menghasilkan lebih $ 134 miliar pendapatan iklan, Google adalah penyedia layanan PPC terbesar. Platformnya, Google Ads, sering kali menjadi perhentian pertama bagi orang-orang yang memulai pemasaran PPC.

Berapa Iklan PPC?

Kapan pun Anda berinvestasi dalam periklanan, Anda ingin tahu berapa biayanya bagi Anda. Dengan PPC, ini sedikit rumit.

Iklan online tidak seperti memasang iklan di majalah, di mana Anda membayar biaya dan Anda mendapatkan halaman sampul penuh. Sebaliknya, dengan PPC, Anda membayar saat Anda mendapatkan hasil (seseorang mengklik iklan Anda).

Namun, dengan periklanan offline, Anda cenderung membayar sejumlah biaya terlepas dari hasil yang Anda capai. Dengan PPC, Anda memiliki kontrol lebih besar atas berapa banyak biaya yang dikeluarkan oleh setiap konsumen yang benar-benar terlibat.

Ini dilakukan melalui sistem lelang. Namun, tidak seperti lelang tradisional, tidak ada satu produk dengan satu pemenang — Anda menawar tentang seberapa tinggi dan seberapa sering iklan Anda dapat terlihat. “Kalah” lelang tidak selalu berarti Anda tidak mendapatkan ruang PPC — itu berarti Anda mendapatkan lebih sedikit.

Setiap kali pengguna mencari kata kunci tertentu, katakan “Pemasaran PPC,” Google melihat melalui daftar pengiklannya untuk kata ini dan memulai lelang di antara mereka. Algoritme Google kemudian memilih iklan berdasarkan tawaran maksimum setiap pengiklan dan skor kualitas setiap iklan.

Hal yang penting dari hal ini adalah bahwa ini bukan hanya tentang berapa banyak Anda menawar. Itu kualitas iklan Anda memainkan peran besar juga.

Karena itu, jika tawaran maks. Anda tidak realistis, iklan Anda tidak akan ditampilkan cukup sering sehingga bermanfaat. Kata kunci yang berbeda memiliki biaya rata-rata per klik yang berbeda, dan ini akan menginformasikan strategi penawaran Anda.

Alat seperti Ubersuggest dan Perencana Kata Kunci Google Ads dapat memberi Anda gambaran yang bagus tentang kemungkinan besar biaya iklan Anda, jadi iklan tersebut harus berperan dalam penelitian kata kunci Anda.

Apakah Pemasaran PPC Tepat untuk Perusahaan Saya?

Seperti bentuk pemasaran apa pun, iklan bayar per klik memiliki pro dan kontra. Idealnya, perusahaan Anda akan menggunakan PPC sebagai bagian dari a strategi pemasaran digital lengkap, jadi Anda memaksimalkan kekuatannya dan meminimalkan kelemahannya.

Kelebihan Pemasaran PPC

  • Hasil langsung: Segera setelah iklan Anda disetujui, iklan tersebut akan menjangkau audiens target Anda.
  • Sangat bertarget: Anda bisa sangat spesifik tentang siapa yang melihat iklan Anda.
  • Mudah dilacak: Anda dapat dengan cepat melacak keberhasilan kampanye Anda dan mengukur ROI Anda.
  • Potensi eksposur yang sangat besar: Iklan berbayar ditampilkan secara mencolok, dengan potensi menjangkau orang yang hampir tidak terbatas.

Kontra Pemasaran PPC

  • Opsi jangka panjang yang mahal: Anda harus membayar untuk setiap klik, sehingga Anda berada di tangan penentuan harga iklan. Jika Anda melakukan ini selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun, itu akan bertambah.
  • Bukan membangun aset: Saat Anda berinvestasi dalam pemasaran konten atau membangun daftar email, Anda membuat aset yang Anda miliki. Dengan PPC, kesuksesan Anda bergantung pada pengeluaran iklan yang berkelanjutan.

Inilah mengapa saya sendiri agen pemasaran digital bekerja untuk membuat rencana pemasaran digital menyeluruh untuk bisnis Anda. PPC memiliki beberapa manfaat luar biasa, tetapi Anda membutuhkannya pemasaran yang baik di bidang lain demikian juga.

PPC bukanlah pengganti SEO organik. Keduanya harus saling melengkapi, dengan pekerjaan organik mengambil banyak fokus Anda karena klik tersebut gratis.

Enam Langkah Memulai Kampanye Pemasaran PPC

Memulai kampanye pemasaran PPC pertama Anda mungkin terasa sangat sederhana — Anda dapat melakukannya hanya dalam enam langkah. Ingat, kualitas iklan berperan besar dalam kesuksesan kampanye Anda, jadi pastikan Anda meluangkan waktu dan fokus pada setiap langkah.

1. Hitung Anggaran PPC Anda

Berapa banyak yang ingin Anda belanjakan untuk pemasaran bayar per klik?

Untuk memulainya, Anda perlu menetapkan anggaran awal untuk memungkinkan Anda menguji air. Sebagai panduan kasar, Anda dapat melihat beberapa tolok ukur industri untuk memahami seberapa besar kemungkinan Anda akan membayar untuk setiap konversi.

Setelah Anda memikirkan anggaran keseluruhan, pembelanjaan harian dan seumur hidup akan membatasi kampanye Anda.

Ini adalah bagian penting dalam membuat kampanye PPC karena anggaran Anda akan sangat memengaruhi tingkat keberhasilan iklan Anda. Google Ads memberi Anda alat yang bagus untuk membantu hal ini, dan ada baiknya mengikuti rekomendasi Google karena algoritmanya dirancang untuk memaksimalkan keuntungan Anda.

Anda akan dapat melihat taksiran berapa banyak klik yang kemungkinan didapat oleh anggaran Anda. Dari sana, Anda dapat menghitung potensi laba atas investasi berdasarkan rasio konversi yang Anda antisipasi.

Jika anggaran Anda tidak memungkinkan Anda untuk mendapatkan hasil yang berarti, mungkin ada baiknya melihat beberapa metode pemasaran alternatif.

2. Tetapkan Tujuan Kampanye Anda

Bisnis yang berbeda akan memiliki sasaran yang berbeda untuk kampanye bayar per klik mereka.

Misalnya, jika Anda melakukan pra-peluncuran untuk sebuah permulaan, sasaran Anda mungkin untuk mengarahkan lalu lintas ke situs dan menciptakan kesadaran. Jika Anda menjual produk, tujuan utama Anda mungkin adalah konversi.

Sasaran yang Anda tetapkan akan berdampak besar pada kampanye pemasaran Anda karena setiap sasaran memiliki nilai yang berbeda. Sebuah klik tidak seberharga prospek atau konversi, dan biaya per klik Anda harus mencerminkan hal ini.

Menyiapkan kampanye Anda dengan sasaran yang tepat memungkinkan Anda menjadi lebih baik menargetkan audiens yang tepat dan mengukur laba atas investasi Anda secara akurat. Anda membayar untuk klik tersebut, bukan yang dilakukan pelanggan setelahnya, saat Anda menggunakan PPC — biaya klik sama baik mereka membeli atau tidak.

Pertimbangkan siapa yang Anda inginkan untuk mengeklik iklan Anda dan tindakan apa yang Anda ingin mereka lakukan. Jika Anda memahami hal ini, optimalkan seluruh kampanye Anda untuk mendorong orang-orang melakukan tindakan tersebut, yang akan menurunkan biaya Anda.

3. Cari Tahu Jenis Kampanye yang Akan Dijalankan

Elemen lain yang perlu dipikirkan dengan PPC adalah jenis kampanye apa yang akan Anda jalankan. Ada banyak opsi di sini, masing-masing memberi Anda fleksibilitas tentang bagaimana Anda menjangkau audiens target Anda:

  • Cari iklan: Iklan ditampilkan di bagian atas mesin pencari
  • Iklan sosial: Iklan di platform media sosial
  • Iklan pemasaran ulang: Iklan yang menargetkan orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda
  • Iklan e-niaga: Iklan di Google Shopping yang berfokus pada penjualan produk
  • Iklan sela: Biasanya terlihat di YouTube, diputar sebelum video dimuat
  • Iklan bergambar: Iklan dinamis ditampilkan di situs web pihak ketiga, seperti pada gambar di bawah

Semua opsi ini memberi Anda alat yang Anda butuhkan untuk menargetkan audiens tertentu. Anda perlu mencari tahu di mana audiens Anda berkumpul dan apa yang mereka tanggapi. Ini akan berubah tergantung pada pembeli orang yang Anda coba jangkau.

Anda tidak perlu berkomitmen pada satu jenis iklan tertentu, dan banyak bisnis menemukan campuran format iklan yang berbeda paling cocok untuk mereka. Namun, itu penting perhatikan ROI Anda untuk setiap jenis iklan sehingga Anda dapat menyesuaikan strategi Anda dengan sesuai.

4. Riset Kata Kunci Anda

Kata kunci adalah salah satunya alat utama yang akan Anda gunakan untuk menargetkan audiens Anda, dan penelitian kata kunci Anda dapat membuat atau menghancurkan kampanye Anda.

Meskipun Anda mungkin memiliki gagasan yang masuk akal tentang bagaimana pelanggan Anda menelusuri produk atau layanan Anda, Anda perlu mempersempitnya menjadi yang menyebabkan orang mengambil tindakan.

Sebagian besar dari ini adalah memahami maksud pengguna. Misalnya, siapa yang lebih cenderung melakukan pembelian: seseorang menelusuri “apa itu SEO?” atau seseorang yang menelusuri “alat penelitian kata kunci terbaik?”

Ini mungkin yang kedua karena di mana pencarian itu cocok perjalanan pembeli. Saat orang-orang berada dalam perjalanan pembeli menentukan seberapa besar kemungkinan mereka melakukan pembelian, jadi kata kunci yang Anda pilih harus mencerminkan tahap mana yang Anda targetkan.

Kata kunci yang menarik orang-orang yang lebih jauh dalam proses pembelian biasanya akan membebani Anda lebih mahal, tetapi kata kunci tersebut juga cenderung menghasilkan konversi.

5. Tawar Kata Kunci Pilihan Anda

Sebagian besar platform memberi Anda opsi penawaran yang berbeda berdasarkan tujuan Anda. Dengan Google Ads, ini memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan:

  • target CPA (biaya per tindakan)
  • Target ROAS (laba atas belanja iklan)
  • memaksimalkan klik
  • memaksimalkan konversi
  • memaksimalkan nilai konversi
  • pangsa tayangan target
Pemasaran bayar per klik - Google AdsPemasaran bayar per klik - Google Ads

Google akan menawar secara otomatis atas nama Anda sehingga dapat mengoptimalkan tujuan yang Anda inginkan, tetapi Anda masih memiliki kendali atas tawaran Anda. Jika Anda mengoptimalkan untuk memaksimalkan klik, misalnya, Anda dapat menetapkan tawaran maksimum. Jika Anda memaksimalkan untuk konversi, Anda dapat menetapkan target biaya per tindakan.

Penting untuk diingat bahwa Google siap membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari belanja iklan Anda. Algoritme disetel dengan cermat untuk mencapai hal ini. Seringkali bijaksana untuk menggunakan rekomendasi Google, terutama saat memulai.

6. Buat Salinan Berfokus Kata Kunci Dengan Halaman Arahan Unik

Membuat orang mengklik iklan Anda hanyalah sebagian kecil dari apa yang ingin Anda capai. Apa yang terjadi ketika orang membuka halaman Anda, itulah kuncinya.

Apa pun tujuan Anda, Anda memerlukan halaman arahan yang unik dan menarik untuk mencapainya.

Halaman arahan Anda perlu menawarkan pengalaman pengguna yang baik dan relevan dengan iklan yang diklik pengguna. Orang-orang menginginkan akses cepat ke informasi yang mereka cari, dan jika Anda halaman arahan tidak relevan dengan kata kunci mereka, mereka tidak akan ragu untuk mengklik kembali ke Google.

Singkatnya, halaman arahan PPC Anda perlu dioptimalkan dan A / B diuji untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari mereka.

Kesimpulan

Iklan bayar per klik adalah cara luar biasa untuk menjangkau audiens yang sangat bertarget dengan cepat. Melalui platform seperti Google, Bing, Facebook, Instagram, dan banyak lagi, Anda dapat mengatur iklan berbayar dalam hitungan detik. Setelah disetujui, iklan tersebut dapat dilihat oleh puluhan ribu orang, bergantung pada anggaran Anda.

Meskipun menjangkau audiens target Anda sangat penting dalam pemasaran, hal terpenting adalah apa yang Anda lakukan ketika Anda mendapatkan perhatian orang. Inilah sebabnya mengapa Anda perlu memberikan perawatan dan perhatian yang mereka butuhkan pada kampanye berbayar Anda atau temukan perusahaan untuk melakukannya untuk Anda.

Ketika Anda menemukan keseimbangan yang tepat dengan PPC dan mengoptimalkan iklan Anda dengan sempurna, ini dapat memberi Anda laba atas investasi yang sangat baik dan menjadi bagian penting dari persenjataan pemasaran digital Anda.

Apakah iklan bayar per klik merupakan penghasil yang bagus untuk bisnis Anda?

Konsultasi dengan Neil PatelKonsultasi dengan Neil Patel

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mengemudi Masif Jumlah Lalu Lintas ke Situs Web Anda

  • SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
  • Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
  • Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan


Source link

CiptaNetwork

Kumpulan artikel bermanfaat seputar dunia desain grafis dan digital marketing yang perlu kamu baca untuk menambah wawasan.

Related Articles

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Back to top button