Panduan Pemula untuk Matriks Kompetitif [Template]

Apakah Anda pernah bermain game dengan orang yang Anda cintai dan Anda harus melihat-lihat untuk mengikuti kompetisi?

Apakah Anda saat ini memiliki atau ingin memulai bisnis sendiri, Anda perlu melakukan hal yang sama.

SEBUAH analisis kompetitif akan membantu Anda mengidentifikasi pesaing Anda dan meneliti produk, penjualan, dan strategi pemasaran mereka. Dengan melakukan ini, Anda akan mempelajari tempat Anda di pasar, cara membedakan diri Anda dari pesaing, dan cara meningkatkan proses mereka.

Di bawah ini, mari kita pelajari apa itu matriks kompetitif, dan meninjau beberapa templat dan contoh.

Sebelum Anda terjun ke dunia matriks kompetitif, penting untuk memahami bahwa ada berbagai jenis yang dapat Anda gunakan untuk membandingkan perusahaan Anda dengan pesaing Anda:

• Analisis fitur dan manfaat
• Analisis SWOT
• Tinjauan strategis kompetitif
• Strategi pemasaran konten
• Tinjau pelacakan

Pada dasarnya, Anda dapat menggunakan matriks kompetitif untuk membandingkan karakteristik perusahaan Anda dengan pesaing.

Terkadang matriks ini lebih bersifat visual (grafik plot), tetapi terkadang hanya berupa dokumen excel dengan informasi yang tercantum dalam kolom.

Sasaran dari matriks kompetitif adalah untuk dapat melihat sekilas lanskap kompetitif dan posisi Anda di pasar. Ini akan membantu Anda melihat celah di pasar dan mengasah proposisi nilai unik Anda.

Mungkin, setelah melihat matriks kompetitif, Anda bertukar pikiran tentang ide produk baru, atau alat atau fitur baru yang belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya. Atau mungkin Anda keluar dari situ dengan banyak ide tentang cara meningkatkan strategi pemasaran konten Anda.

Terlepas dari itu, Anda dapat menggunakan matriks kompetitif karena banyak alasan. Anda dapat menggunakannya untuk mengembangkan ide baru, atau Anda dapat menggunakannya untuk melatih staf penjualan tentang cara membedakan perusahaan Anda dari pesaing.

Setelah mencari tahu apa yang akan Anda lakukan dengan informasi tersebut, pastikan Anda menuliskan ide-ide Anda, mengembangkan KPI, dan secara teratur melakukan analisis ini sehingga Anda dapat tetap mengikuti perkembangan strategi Anda.

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu matriks kompetitif dan cara menggunakannya, mari kita tinjau beberapa templat yang dapat Anda gunakan untuk strategi Anda sendiri.

Template Matriks Kompetitif

1. Bagan Lanskap Persaingan Dua Fitur

Salah satu jenis matriks kompetitif yang dapat Anda lakukan adalah perbandingan fitur sederhana. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk merencanakan di mana perusahaan Anda dibandingkan dengan pesaing.

Fiturnya bisa berupa harga atau potensi penyesuaian. Kemudian, Anda akan menempatkan logo masing-masing perusahaan (termasuk milik Anda) pada grafik tergantung pada seberapa baik sebuah perusahaan menjalankan fitur tertentu. Inti dari matriks ini adalah untuk memvisualisasikan siapa melakukan apa yang lebih baik, sehingga Anda dapat melihat apa yang harus Anda kerjakan dan bagaimana membedakan diri Anda dengan pesaing.

Unduh Template ini

2. Template Analisis Pemasaran Konten

Sebagai pemasar konten, ini adalah template favorit saya. Dengan template ini, Anda dapat membandingkan pengikut media sosial, strategi blog, strategi email, SEO, dll. Ini akan membantu Anda memutuskan di mana Anda perlu memfokuskan strategi konten – haruskah Anda memberi penekanan pada Twitter, bukan Facebook? Jika Anda mengunduh templat ini, itu juga termasuk grafik dan lebih banyak strategi untuk dianalisis.

Unduh Template ini

3. Template Analisis SWOT

Matriks kompetitif dasar adalah analisis SWOT. Melakukan analisis SWOT akan membantu Anda mengidentifikasi area yang dapat Anda tingkatkan. Anda harus melakukan analisis SWOT untuk diri Anda sendiri, tetapi juga untuk pesaing Anda. Mengetahui kelemahan apa yang dimiliki pesaing Anda akan membantu perwakilan penjualan Anda dan membantu Anda melakukan perbaikan di area tersebut.

Unduh Template ini

4. Review Tracker

Matriks pelacak ulasan akan membantu Anda melihat sekilas jenis ulasan yang Anda dapatkan versus pesaing Anda. Penting untuk tidak melupakan ulasan karena dapat berdampak besar pada bisnis. Dengan templat ini, Anda juga dapat menggunakan sistem penilaian untuk menormalkan rata-rata.

Unduh Template ini

Setelah meninjau template tersebut, sekarang saatnya untuk melihat seperti apa matriks kompetitif itu bekerja. Mari kita lihat beberapa contohnya di bawah ini.

Contoh Matriks Kompetitif

1. HubSpot

Ini adalah matriks kompetitif HubSpot publik yang membandingkan harga keseluruhan CRM kami versus Salesforce. Ini adalah matriks standar yang dimaksudkan untuk membantu orang melihat perbedaan antara CRM secara sekilas.

Sumber Gambar

2. SugarSync

Ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana tampilan matriks fitur. SugarSync membandingkan penawaran fiturnya dengan pesaing dalam visualisasi yang mudah dipahami.

Sumber Gambar

3. 360iResearch

Dalam contoh ini, 360iResearch melaporkan perangkat lunak manajemen survei. Ini adalah grafik diplot yang menunjukkan perusahaan mana yang memiliki kepuasan produk dan strategi bisnis terbaik.

Sumber Gambar

Matriks kompetitif adalah alat yang hebat untuk membantu Anda mengungkap perbedaan Anda dari pesaing. Anda dapat mempelajari proposisi nilai unik Anda dan mengidentifikasi area untuk perbaikan.