MozCon Virtual 2021 Seri Wawancara: Ross Simmonds

Entah Anda mengenali tweet ikoniknya atau telah membaca salah satu paparan kontennya tentang beberapa merek paling kuat di dunia, Ross Simmonds pasti telah membuat nama untuk dirinya sendiri di dunia konten. Melalui pengalamannya bekerja dengan klien besar maupun kecil, Ross telah menemukan resep sempurna untuk mengembangkan dan mendistribusikan konten yang akan mendorong hasil nyata, dan dia siap untuk membagikannya dengan pemirsa MozCon kami!

Kami sangat senang menyambutnya kembali ke panggung MozCon, dan kami terhubung dengannya sebelum pertunjukan untuk membahas bagaimana dia masuk ke industri, filosofi kontennya, dan apa yang dia nantikan di MozCon 2021.

Pertanyaan: Anda telah membahas pembuatan konten dan pemasaran konten selama beberapa waktu, jadi bisakah Anda memberi tahu kami sedikit tentang bagaimana Anda memulai? Bagaimana Anda membedakan diri Anda?

Ross: Saya memulai pemasaran konten secara tidak sengaja. Itu adalah masa ketika pemasaran konten benar-benar bukan sesuatu. Saya memulai dengan membuat konten online tentang olahraga fantasi. Blog pertama saya adalah tentang sepak bola fantasi. Saya akan membuat konten tiga kali seminggu dengan menulis tentang pemain mana yang saya yakini akan berkinerja terbaik, dan orang-orang dari seluruh dunia mulai membaca konten ini dan terhubung dengannya saat saya tinggal di ruang bawah tanah orang tua saya di tengah-tengah Nova Scotia, Kanada.

Saat bola lampu padam, internet akan menjadi besar dan seluruh ide untuk membuat konten online ini dapat memberi Anda peluang untuk menjangkau jutaan orang. Saat saya mulai mengembangkan blog sepak bola fantasi, lalu lintas meningkat sementara nilai saya turun dan saya harus mengubah blog sepak bola fantasi itu menjadi blog pemasaran sehingga saya bisa memuaskan selera ibu saya yang ingin memastikan bahwa saya berprestasi di sekolah. Dia menyuruh saya untuk mulai menulis tentang pemasaran, jadi saya melakukannya.

RossSimmonds.com menjadi situs web saya tempat saya membuat konten selama bertahun-tahun, dan yang akhirnya mulai mendapatkan daya tarik dan keterlibatan dari orang-orang lagi, di seluruh dunia, dan akhirnya saya mentransisikan, sekali lagi, bisnis RossSimmonds.com itu, yang hanya saya sebagai seorang freelancer, menjadi Pemasaran Yayasan, yang merupakan agensi pemasaran konten yang bekerja dengan merek B2B di seluruh dunia dalam strategi konten, pembuatan konten, dan distribusi konten. Saya secara konsisten menerbitkan konten baru secara teratur di blog saya, Twitter, LinkedIn, Facebook, dan lain-lain, selama bertahun-tahun dan karenanya, orang-orang mulai memperhatikan dan dapat melihat cara saya memikirkan konten.

Pertanyaan: Tahun ini Anda membahas cara baru dalam memandang konten – melihatnya sebagai investasi jangka panjang, bukan kreasi satu kali. Menurut Anda mengapa pola pikir ini sulit dikembangkan oleh pemasar saat ini, dan apa hal terbaik yang dapat mereka lakukan untuk mengubah perspektif mereka?

Ross: Alasan # 1 mengapa konten sering dilihat sebagai hal satu kali dan satu kali adalah karena kita hidup di masa di mana kepuasan instan tidak pernah semudah ini diperoleh dan menawarkan pukulan dopamin. Karena itu, pemasar menyukai gagasan untuk menekan terbitkan pada suatu konten dan melihat banyak pemberitahuan bahwa orang-orang berinteraksi dengannya, menyukainya, membagikannya, dll., Dan itu adalah perasaan yang luar biasa.

Tetapi ini sangat sementara dan yang saya bicarakan tentang konten sebagai investasi adalah mengambil pandangan yang lebih jangka panjang, dan mengakui bahwa aset dan konten yang Anda buat hari ini benar-benar dapat melayani Anda secara konsisten selama bertahun-tahun, jika tidak dekade yang akan datang dari sekarang, jika Anda dapat mengoptimalkan, meningkatkan, membagikan ulang, menerbitkan ulang, dan membuat hal-hal yang benar-benar memiliki siklus hidup yang melampaui hari ini.

Pertanyaan: Anda sering melakukan studi kasus pada bisnis seperti Masterclass, Shopify, dan Gong, yang menerapkan strategi pemasaran konten yang sangat sukses. Menurut Anda, apa kesamaan yang dimiliki bisnis-bisnis ini yang mendorong kesuksesan mereka? Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada bisnis lain yang ingin mencapai kesuksesan serupa?

Ross: Secara keseluruhan, semua perusahaan ini memiliki komitmen internal untuk memahami nilai konten dan perannya dalam menciptakan keunggulan kompetitif. Banyak organisasi tidak melihat konten sebagai kekuatan yang dapat menawarkan keunggulan kompetitif jangka panjang, tetapi itulah yang ditawarkannya kepada Anda. Jika Anda membuat konten untuk waktu yang lama, konten tersebut sekarang akan dipublikasikan dan tersedia untuk umum selama bertahun-tahun yang akan datang, dan konten tersebut – jika diberi peringkat di Google untuk kata kunci bernilai tinggi – dapat menghasilkan nilai bagi bisnis Anda .

Beberapa halaman arahan yang ada saat ini yang diterbitkan pada tahun 2007 masih menghasilkan ratusan ribu dolar setiap bulan untuk beberapa perusahaan, dan bisnis ini yang melihat konten sebagai investasi dan mengakui kekuatan, nilai, dan skalabilitas konten adalah yang menang, karena mereka menyadari bahwa ini adalah cara yang bagus untuk membedakan, bahwa ini adalah metodologi yang sangat skalabel untuk pertumbuhan dan mendorong daya tarik dan keterlibatan, dan itulah yang benar-benar membedakan beberapa merek konten terbaik di kelasnya versus semua orang di industri ini. .

Pertanyaan: Di Foundation, Anda bekerja dengan berbagai klien mulai dari perusahaan rintisan hingga perusahaan besar yang masuk dalam daftar Fortune 500. Bagaimana pendekatan Anda terhadap pemasaran konten berubah berdasarkan ukuran perusahaan?

Ross: Kami mulai dengan memahami tujuan dan sasaran dengan setiap klien yang kami cari untuk memberikan layanan, dan dengan memahami tujuan individu mereka, kami dapat menyesuaikan rekomendasi kami dan cara kami bekerja dengan mereka berdasarkan tujuan mereka. dan apa yang ingin mereka capai – tetapi kami tidak berhenti di situ.

Kami juga mendalami pemahaman tentang sumber daya yang ada, seberapa besar tim mereka, cara mereka berkomunikasi secara internal, cara mereka mendapatkan sumber daya dalam hal struktur tim, dll., Dan kami menggunakan semua itu untuk membuat keputusan tentang bagaimana kita dapat melayani mereka dengan lebih baik untuk mencapai tujuan yang menyeluruh itu. Kami juga menyadari bahwa setiap perusahaan berbeda. Mereka memiliki orang yang berbeda, tujuan yang berbeda, batasan sumber daya yang berbeda, dan tingkat pendanaan yang berbeda, ada yang swasta, ada yang publik, dan lain-lain.

Semua hal ini sesuai dengan cara kami dapat melayani klien kami, dan dengan demikian kami menavigasi setiap contoh secara berbeda dan dalam jenis yang dipesan lebih dahulu di mana itu disesuaikan dan disesuaikan untuk mereka.

Pertanyaan: Cara konsumen mencerna konten berubah dengan cepat dari hari ke hari. Menurut Anda, perubahan apa yang paling dramatis dalam pemasaran konten dalam lima tahun terakhir? Menurut Anda, apa yang akan menjadi area terpenting bagi pemasar konten untuk fokus dalam lima tahun ke depan?

Ross: Lima tahun lalu, semua orang membicarakan tentang bagaimana Anda perlu membuat lebih banyak konten dan mempublikasikan lebih banyak konten karena semua guru berada di atas panggung sambil meneriakkan “Konten adalah raja”.

Anda maju cepat sekarang, dan coba tebak? Setiap orang telah mendengarkan mantra itu dan gagasan itu, tetapi konten telah menjadi sangat umum. Ada konten di mana pun Anda melihat. Saat ini, saat seseorang membaca kata-kata yang tertulis di layar ini atau mendengarkan versi audionya, mereka mengonsumsi konten.

Konten telah menjadi mudah untuk dibuat dan konten pada dasarnya telah menjadi bar. Anda seharusnya membuat konten. Sekarang lebih sulit dari sebelumnya untuk menonjol di antara semua kebisingan, ratusan dan ribuan posting blog diterbitkan setiap hari, dan ratusan ribu influencer di LinkedIn, TikTok, Twitter, Snapchat, dll., Dan karena itu sangat sulit untuk menonjol di antara mereka, saya percaya bahwa dalam lima tahun ke depan, penekanan yang meningkat pada kreativitas dan distribusi yang solid tidak akan pernah lebih tinggi.

Jika Anda berada di industri yang membosankan, Anda masih perlu menjadi kreatif dan memahami poin dan kebutuhan audiens Anda dan memberikannya kepada mereka dalam bentuk konten yang mereka inginkan. Itu konsisten di seluruh papan, dan saya percaya bahwa akan ada permintaan yang meningkat untuk kreativitas jika Anda ingin konten Anda menonjol di bulan-bulan – jika bukan tahun-tahun mendatang.

Pertanyaan: Apa konten favorit Anda yang pernah Anda buat? Bagaimana orang bisa membacanya?

Ross: Beberapa bulan yang lalu, saya menulis artikel berjudul Parit SEO: Mengapa SEO Bisa Menjadi Keunggulan Kompetitif, dan itu benar-benar berbicara tentang nilai yang dibawa SEO ke pasar yang sering diabaikan oleh organisasi, meskipun itu benar-benar dapat memainkan peran besar dalam membantu organisasi membuka nilai jutaan dolar untuk organisasi mereka.

Pertanyaan: Siapa di jajaran MozCon yang paling Anda sukai tahun ini? Ada lagi yang Anda nantikan?

Ross: Saya sangat senang mendengarnya Flavilla harus katakan tahun ini. Dia selalu membawa panas dan sudut pandangnya tentang ilmu perilaku pembelian pasti akan menjadi sesuatu yang saya nantikan untuk didengar.

Terima kasih banyak untuk Ross atas waktunya! Untuk mempelajari lebih lanjut tentang presentasi Ross yang akan datang, lihat detail tentang pembicara kami yang lain, dan untuk membeli tiket Anda, pastikan Anda mengklik tautan di bawah ini!