Mana yang Lebih Baik untuk Merek Anda?

Jika Anda membaca artikel ini, kemungkinan besar karena Anda sedang mempertimbangkan untuk menjalankan iklan digital.

Anda pernah mendengar tentang Iklan Facebook dan Google Ads tetapi Anda masih belum mengetahui dengan jelas perbedaan antara kedua platform tersebut.

Dalam artikel ini, kami akan membahas fitur unik setiap platform, perbedaan utama yang perlu diperhatikan, dan faktor yang perlu dipertimbangkan saat memutuskan platform iklan mana yang akan digunakan.

Mari kita mulai.

Platform ini sering diadu satu sama lain tetapi pada kenyataannya, Iklan Facebook dan Iklan Google saling melengkapi, masing-masing menawarkan manfaat unik bagi pemasar.

Jika tim Anda hanya dapat fokus pada satu, ada beberapa hal yang ingin Anda pertimbangkan.

Tujuan Kampanye Anda

Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye Anda? Apakah itu kesadaran merek, prospek, penjualan, atau yang lainnya? Mengetahui jawaban ini sudah dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar.

Google Ads ideal untuk menangkap permintaan – artinya menjangkau pengguna yang memiliki niat membeli yang tinggi. Misalnya, jika saya mencari kata kunci “botol air”, ini mungkin menandakan minat untuk membelinya.

Dengan pemikiran tersebut, iklan di bawah ini selaras dengan baik dengan maksud pencarian dan dapat menghasilkan penjualan.

Iklan Facebook, di sisi lain, sangat ideal untuk menjangkau konsumen yang berada di dekat puncak corong, (yaitu, bagus untuk kesadaran merek dan produk).

Jadi, Anda dapat menggunakan kedua platform secara bersamaan untuk menargetkan pengguna di setiap tahap perjalanan. Tetapi jika itu tidak sejalan dengan tujuan Anda yang lebih luas, mengetahui tujuan utama kampanye Anda akan membantu Anda menentukan platform mana yang lebih cocok untuk mencapainya.

Anggaran Mu

Dengan kampanye iklan apa pun, tujuan Anda adalah untuk memaksimalkan laba atas belanja iklan Anda (ROAS). Lebih mudah melakukannya di beberapa platform daripada yang lain.

Dengan Google Ads, Anda harus melihat persaingan kata kunci dan harga kata kunci. Jika kata kunci yang Anda targetkan memiliki biaya per klik (BPK) yang tinggi dan Anda memiliki anggaran yang kecil, mungkin ini bukan tempat terbaik bagi Anda untuk menginvestasikan uang Anda.

Misalnya, Anda memiliki anggaran harian $ 100. Anda ingin memberi peringkat untuk “toko perangkat keras” di area lokal Anda, tetapi biaya untuk kata kunci itu adalah $ 20. Ini berarti Anda akan mendapatkan maksimum lima klik per hari – cukup membatasi.

Dengan anggaran $ 100 yang sama, Anda berpotensi menjangkau lebih banyak orang di Iklan Facebook dan melakukan eksperimen untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi mana yang berhasil untuk audiens target Anda.

Ini semua tentang menemukan ke mana uang Anda akan pergi paling jauh dalam kaitannya dengan tujuan Anda. Alat seperti Perangkat lunak iklan HubSpot dapat membantu Anda mengukur ROI kampanye dan memungkinkan Anda membuat penyesuaian untuk mengoptimalkan kinerjanya.

Tahapan dalam Perjalanan Pembeli

Seperti disebutkan di atas, platform tertentu lebih selaras dengan tahapan tertentu di perjalanan pembeli.

Dengan Facebook menjadi platform media sosial, sebagian besar pengguna tidak secara aktif mencari untuk membeli produk. Namun, mereka menjelajahi dan membagikan minat mereka di platform. Dengan mengingat hal itu, ini adalah tempat yang tepat bagi pengguna untuk menemukan merek Anda, terutama jika menurut Anda itu tidak berkaitan dengan topik yang akan ditelusuri pengguna.

Sebaliknya, Google diperkirakan menerima lebih dari 5 miliar pencarian setiap hari. Pencarian ini bisa dilakukan di mana saja pada tahap perjalanan pembeli, tetapi kata kunci tertentu menunjukkan niat membeli yang tinggi.

Misalnya, jika saya menelusuri “botol air terbaik” atau “harga botol air”, ini menunjukkan bahwa saya tertarik untuk membeli produk ini. Dengan pendekatan ini, pemasar dapat menjangkau pengguna mereka tahu berada di dekat bagian bawah corong.

Data Historis dan / atau Pesaing

Saat Anda mengembangkan buku pedoman untuk kampanye Anda berikutnya, akan sangat membantu untuk melihat data historis untuk menginformasikan strategi Anda. Mengetahui apa yang berhasil di masa lalu, apa yang belum dan apa yang tersisa untuk dieksplorasi dapat menjadi referensi dan patokan.

Jika Anda belum pernah menjalankan kampanye sebelumnya, lihat pesaing Anda. Iklan apa yang mereka jalankan? Di mana mereka menjalankannya? Seperti apa aset kreatif mereka? Apa pesan mereka?

Ini intel kompetitif dapat menyoroti beberapa area peluang dan memberi Anda wawasan tentang strategi yang digunakan pesaing Anda.

Manfaat Iklan Facebook

Di sebuah Laporan Status Pemasaran HubSpot 2019, pemasar mengungkapkan bahwa saluran berbayar yang menawarkan ROI tertinggi adalah Facebook. Mari selami beberapa alasannya.

Sebagai permulaan, Facebook adalah platform media sosial nomor satu dengan lebih dari 2,7 miliar pengguna aktif bulanan, menurut a Laporan Statista 2021. Selain basis pemirsanya yang besar, platform ini menawarkan kemampuan penargetan terperinci, yang memungkinkan pemasar menjangkau pengguna berdasarkan demografi, perilaku, peristiwa kehidupan, dan minat.

Sebelum meluncurkan kampanye di platform, Anda dapat membuat “penonton yang mirip, “yang pada dasarnya adalah milik Anda pengguna persona. Iklan Facebook kemudian akan menampilkan iklan Anda kepada audiens yang cocok dengan deskripsi Anda.

Itulah satu keuntungan yang dimiliki platform dibandingkan Google Ads – jauh lebih rinci tentang siapa yang dapat Anda targetkan untuk iklan Anda.

Selain itu, Anda juga dapat menjangkau lebih banyak pengguna dan mendapatkan rasio klik-tayang (CTR) yang lebih baik melalui Iklan Facebook. Smart Insights dilaporkan menemukan bahwa pada Q1 tahun 2020, CTR median untuk iklan Facebook di newsfeed adalah 1,11% – dibandingkan dengan 0,47% untuk iklan Display Google pada periode waktu yang sama.

Manfaat Google Ads

Di tahun 2019, Google memperkirakan bahwa untuk setiap dolar yang dibelanjakan bisnis untuk iklan, ia menghasilkan laba $ 8. Mari kita lihat mengapa hal itu mungkin terjadi dan bagaimana platform dapat bermanfaat bagi merek.

Google Ads, sebelumnya dikenal sebagai Google Adwords, awalnya hanya menawarkan iklan berbasis teks yang sangat sederhana di mesin pencari. Sekarang, telah berkembang untuk menyertakan fitur yang secara drastis dapat meningkatkan rasio klik-tayang, seperti ulasan, informasi kontak terperinci, fungsi belanja, dan pengoptimalan seluler.

Pada Q1 tahun 2020, Wawasan Cerdas menemukan bahwa iklan pencarian Google memiliki RKPT tertinggi yaitu 1,55% jika dibandingkan dengan iklan bergambar dan iklan Facebook. Ini mungkin karena Google memprioritaskan iklan berdasarkan relevansi.

Meskipun Anda harus menawar pada kata kunci, tawaran tertinggi tidak selalu menang. Tawaran Anda berhasil, relevansi iklan Anda dengan kata kunci yang digunakan oleh tujuan penelusuran pengguna untuk Anda.

Pemasaran ulang, yang menghubungkan kembali dengan pengguna yang pernah berinteraksi dengan merek Anda sebelumnya, sekarang jauh lebih mudah menggunakan Google Ads. Jadi, misalkan seseorang mengunjungi situs Anda dan menambahkan sesuatu ke keranjang belanja mereka tetapi tidak menyelesaikan pembeliannya. Anda sekarang dapat melibatkan kembali pengguna saat mereka menelusuri di Google, menonton video YouTube, atau menavigasi situs dalam Jaringan Display Google.

Selain itu, antarmuka platform yang sederhana dan fitur-fitur canggih seperti laporan istilah penelusuran, editor iklan, dan wawasan lelang membuatnya mudah untuk dilakukan membangun, meluncurkan, dan melacak kampanye.

Dengan Iklan Facebook dan Iklan Google, yang satu tidak lebih baik dari yang lain. Setelah Anda memperhitungkan tujuan, anggaran, dan audiens target Anda, Anda akan menemukan bahwa masing-masing menawarkan fitur unik yang dapat berguna bagi merek Anda di berbagai titik dalam pertumbuhannya.