Jenis Pemasar Baru

Pemasaran telah berubah. Dan begitu juga orang-orang yang melakukannya. Jenis pemasar baru berusia di bawah 40 tahun, sukses dan berpengalaman – mereka telah bekerja untuk perusahaan besar dan bisnis kecil, dan sekarang mereka menjalankan agensi mini mereka sendiri.

Satu hal yang menghubungkan mereka semua: mereka percaya bahwa pemasaran bukanlah tentang menjual. Sebaliknya, ini tentang membantu audiens.

1. Mereka berbicara seperti manusia, bukan bisnis

Cara pemasar berkomunikasi satu sama lain, bisnis lain, dan bahkan audiens mereka sering terdengar seperti omong kosong yang tidak dapat dipahami. Ini adalah metode ampuh untuk menjauhkan diri dari orang lain, meskipun bukan itu idenya. Itu pemasar baru menggunakan bahasa alami, bukan bahasa bisnis. Mereka mudah dimengerti dan mereka tidak menggunakan bahasa bisnis untuk mendandani konsep yang membosankan. Mereka menggunakan materi iklan yang memiliki nilai yang sama, sehingga konten yang mereka buat dapat diakses.

2. Mereka tahu bahwa banyak lembaga lambat, tidak imajinatif, dan mahal

Agensi besar memiliki kekuatan besar. Beberapa melakukan pekerjaan bagus. Beberapa memenangkan penghargaan. Tetapi banyak yang lebih tertarik pada angka daripada hasil. Mereka tidak efisien, cenderung memberi tahu klien apa yang ingin mereka dengar, dan meminta bayaran dalam jumlah besar.

Pemasar baru tidak bekerja seperti ini. Mereka memiliki tim kecil, di kantor kecil – jika mereka memiliki kantor sama sekali – jadi klien tidak membayar gedung mewah mereka dengan sewa yang menyertainya.

Mereka bekerja dengan cepat dan mendorong batasan – tetapi mereka mendengarkan klien. Dan jika sesuatu tidak berhasil, mereka akan mengatakannya.

3. Mereka tidak peduli dengan pemasaran kinerja

Ini bukan semata-mata tentang angka. Mampu mengukur sesuatu (prospek, rasio terbuka, klik-tayang) tidak membuatnya sukses – itu hanya berarti Anda dapat mengukurnya. Sebaliknya, ada pergerakan menuju pemasaran intuitif, saat Anda mengirimkan konten melalui saluran yang Anda tahu akan ditanggapi oleh audiens Anda.

Mereka adalah orang-orang yang percaya bahwa pemasaran lebih dari sekadar menghasilkan prospek untuk penjualan. Faktanya, mereka percaya bahwa pemasaran adalah tentang apa pun selain menghasilkan prospek untuk penjualan. Terutama membuat konten dan kemudian menggunakannya. Bagi mereka, pemasaran dan konten adalah tentang membantu audiens Anda

4. Mereka berusaha keras untuk podcast, LinkedIn dan media sosial

Podcast bukanlah hal baru. Tidak ada LinkedIn. Tetapi apakah perusahaan Anda memiliki podcast yang sukses? Apakah Anda mendapatkan keterlibatan yang membuat iri di LinkedIn? Atau lebih seperti beberapa komentar dan sedikit suka?

Mengingat waktu yang kami miliki untuk memahami saluran dan format ini, Anda akan mengira merek dan perusahaan akan melakukan pekerjaan yang lebih baik dengan menggunakannya sebagai alat pemasaran. Tapi sebenarnya tidak. Meskipun sering memiliki pengikut dalam jumlah besar, banyak akun LinkedIn perusahaan besar mendapatkan tingkat keterlibatan yang sangat rendah.

Pemasar baru tahu bahwa podcast adalah blog baru, meskipun itu bukan blog baru dan Seth Godin mengerjakan ini beberapa tahun lalu. Mereka memiliki banyak pengikut di LinkedIn dan mereka mendapatkan keterlibatan yang membuat iri. Mereka tahu cara membuat konten ini dan menggunakannya untuk memasarkan diri mereka sendiri dan klien mereka.

5. Mereka tahu bahwa audiens tidak peduli dengan perusahaan Anda, penghargaan, kantor, dan terkadang, bahkan produk Anda

Ada disangkal pemasaran baru: tidak ada yang peduli dengan perusahaan Anda. Sebaliknya, orang peduli tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka, baik di tingkat pribadi atau perusahaan.

Seperti kebanyakan cara pemasaran baru beroperasi, ini kembali ke konten. Konten yang memecahkan masalah, membantu audiens dan menghindari segala jenis penjualan adalah sesuatu yang berharga bagi audiens. Pemasar baru menempatkan konten semacam ini di atas yang lain – kemudian, setelah mereka memenangkan kepercayaan dan minat audiens, mereka dapat mulai membicarakan produk, manfaat, dan fitur.