Jangan Biarkan Penawaran Konten Anda Mengumpulkan Debu

Kita semua tahu bahwa lalu lintas saja tidak membayar tagihan. Pada akhirnya, lalu lintas kita harus melakukan tugasnya untuk mengubah prospek yang memiliki masalah yang dapat kita selesaikan. Salah satu cara untuk memasukkan orang yang tepat ke dalam saluran adalah dengan membuat penawaran konten yang menarik secara praktis mengemis untuk ikut serta. Hanya ada satu masalah: Memastikan kita menghasilkan permintaan yang cukup agar tawaran itu berhasil.

Jadi, jika konten Anda hanya duduk di situs web Anda dan tidak mendapatkan terlalu banyak unduhan atau arahan, promosi Anda mungkin menjadi masalah. Karena itu, baca terus untuk menemukan teknik terbaik untuk memasarkan ebook, whitepaper, panduan, atau sumber daya penghasil prospek lainnya.

1. Pertimbangkan kampanye pemasaran bersama.

Sebelum Anda membuat penawaran konten bermanfaat, pertimbangkan apakah ada kemitraan yang dapat Anda manfaatkan. Pemasaran bersama memberikan peluang untuk kolaborasi silang pada konten sehingga dua pihak “memiliki” konten itu dan mendapatkan keuntungan darinya.

Berikut beberapa alasan mengapa pemasaran bersama adalah ide yang bagus:

• Berbagi sumber daya untuk pembuatan penawaran menggandakan nilai konten dan mengurangi biaya / upaya produksinya
• Mempromosikan ke dua jaringan meningkatkan jangkauan kampanye secara eksponensial
• Kedua mitra memiliki kepentingan dalam hasil promosi karena sama-sama menuai keuntungan (prospek yang dihasilkan darinya)

2. Memanfaatkan pengaruh industri untuk kepemimpinan dan jangkauan pemikiran mereka.

Terlepas dari apakah Anda memutuskan untuk melakukan pemasaran bersama atau tidak, Anda tidak dapat menyangkal kekuatan penjangkauan personal kuno yang baik. Pikirkan kemitraan yang ada serta pemain utama lainnya dalam industri atau lingkaran sosial yang ingin Anda jangkau.

Pertimbangkan tujuan para pemimpin pemikiran ini: menemukan artikel yang relevan untuk dibagikan dengan basis penggemar mereka, meningkatkan jangkauan mereka, dan selanjutnya menetapkan diri mereka sebagai otoritas.

Anda dapat menarik sasaran ini dengan menampilkannya dalam penawaran konten Anda. Misalnya, minta mereka untuk kutipan yang dapat Anda masukkan ke dalam penawaran konten Anda atau tautkan ke artikel lain yang mereka tulis. Saat Anda menyelesaikannya, kirimkan salinan gratis kepada mereka. Saya sarankan untuk memberi tahu mereka betapa Anda menghargai keahlian mereka dan bahwa Anda senang memasukkan mereka.

Jangan lupa untuk menyebutkan bahwa Anda akan mempromosikan penawaran tersebut ke jaringan Anda. Karena mereka ditampilkan dalam konten, ini bertindak sebagai insentif bagi mereka untuk membagikan penawaran Anda kepada audiens mereka juga.

Kunci dari taktik ini adalah membuat penjangkauan pribadi Anda unik dan bernilai. Bagaimanapun, mereka kemungkinan akan dibombardir dengan pesan yang meminta mereka untuk berbagi konten.

3. Gunakan pemasaran email untuk mempromosikan ebook dengan audiens Anda yang ada.

Memang, penjangkauan itu sulit. Jangan lupakan jaringan yang sudah Anda miliki. Pelanggan email Anda telah menyatakan minatnya pada penawaran konten serupa, dan jika eBook baru ini terus memberikan nilai untuk masalah yang mereka perlukan bantuan, ini adalah kesempatan lain untuk terus melibatkan mereka.

Saat Anda terus memberikan nilai, Anda membangun lebih banyak kredibilitas dan otoritas di mata mereka. Saat Anda selalu memikirkan cara ini, Anda akan menjadi yang pertama dalam daftar mereka saat mereka siap untuk membuat keputusan pembelian.

Untuk mencapai kesuksesan maksimum dengan taktik ini, ada baiknya untuk memiliki audiens yang tersegmentasi sehingga Anda selalu menyediakan konten yang relevan, tepat waktu, dan dipersonalisasi.

Anda tidak ingin mengirim e-book tertentu ke seluruh database kontak Anda karena mungkin tidak terkait dengan semua daftar kontak Anda. Ketika Anda tidak menyegmentasikan email, keterlibatan Anda akan lebih rendah dan kesuksesan Anda akan berkurang.

Inilah yang saya maksud:

Di salah satu formulir keikutsertaan, Anda dapat meminta pengunjung mengidentifikasi bantuan apa yang mereka butuhkan. Untuk biro pemasaran masuk, mungkin ada pertanyaan, “Apa yang Ingin Bisnis Anda Tingkatkan?” dengan opsi untuk dipilih:

• Kembangkan keberadaan web kami
• Peringkat lebih tinggi di Google
• Hasilkan lebih banyak prospek

Dengan begitu, jika sebuah ebook dibuat berdasarkan SEO, itu dapat dikirim ke semua pelanggan yang telah menunjukkan minat untuk peringkat yang lebih tinggi di Google.

4. Promosikan ebook Anda pada entri blog yang paling banyak diperdagangkan (tapi masih relevan).

Selain metode promosi Anda yang lain, Anda ingin memastikan bahwa Anda juga mengonversi lalu lintas organik. Tapi inilah masalahnya: Seorang pengguna tidak dapat mengonversi di halaman arahan yang tidak pernah mereka buka. Mereka tidak akan pernah tertarik dengan penawaran konten yang tidak mereka ketahui.

Penawaran konten bukanlah skenario “Jika Anda membangunnya, mereka akan datang”. Sebaliknya, lihat bagaimana Anda dapat memanfaatkan lalu lintas Anda sudah mendapatkan untuk promosinya.

Dengan menempatkan CTA (ajakan bertindak) pada posting blog baru, yang Anda lakukan hanyalah bertaruh. Terutama karena Anda tidak tahu apakah posting blog itu akan menghasilkan lalu lintas. Bagaimanapun, ini baru.

Namun, kamu bisa letakkan CTA di postingan blog yang sudah ada yang telah terbukti sukses, mendorong ebook tersebut ke sumber permintaan yang diketahui.

Promosikan penawaran Anda pada posting blog relevan yang sudah mendapatkan lalu lintas untuk menempatkan ebook Anda di depan audiens yang Anda miliki.

5. Buat kampanye PPC untuk mengiklankan penawaran konten Anda.

Jika Anda tahu tawaran konten Anda memiliki jalur yang jelas menuju pendapatan, permainan organik saja tidak selalu merupakan rute terbaik untuk promosi, terutama jika ada permintaan yang jelas saat orang-orang mencari sumber daya seperti milik Anda.

PPC adalah taktik yang lebih cepat daripada SEO dan merupakan cara yang bagus untuk mempromosikan tidak hanya perusahaan Anda dan layanannya, tetapi juga kampanye untuk menawarkan yang Anda buat. Kampanye PPC yang sukses meningkatkan visibilitas dan unduhan ke penawaran Anda dengan mengarahkan pengguna yang berniat tinggi ke halaman arahan.

6. Umumkan penawaran konten Anda di media sosial.

Email adalah taktik yang bagus untuk mempromosikan ke audiens yang sudah ada, begitu juga media sosial. Manfaat tambahannya adalah promosi media sosial dapat menjangkau lebih dari audiens yang ada dengan lebih mudah.

Pastikan untuk memposting di saluran sosial Anda setelah penawaran Anda ditayangkan, menyampaikan nilai yang dikandungnya bagi pembaca dan menyertakan gambar untuk menarik perhatian mereka. Gabungkan posting ini dengan konten Anda yang lain sehingga pembaca Anda tidak terganggu oleh terlalu banyak konten promosi.

7. Pertimbangkan untuk meletakkan anggaran iklan di belakangnya.

Di beberapa saluran sosial (saya melihat Anda, Facebook), jangkauan organik tidak seperti dulu lagi. Meningkatkan posting membantu meningkatkan jangkauan ke pengikut Anda dan seterusnya. Sebagai alternatif, Anda juga dapat membuat iklan yang mempromosikan ebook Anda dan melakukan promosi berbayar kepada audiens yang ditargetkan.

Perlu diingat bahwa orang tidak menjelajahi media sosial dengan niat membeli, jadi Anda harus memastikan bahwa penawaran yang Anda promosikan dan cara Anda mempromosikannya menarik minat dan menyampaikan nilai. Jika tidak, mereka hanya akan melihatnya sebagai iklan dan menggulir ke masa lalu.

8. Gunakan kembali konten Anda ke dalam format yang berbeda.

Saat pertama kali melihat postingan Anda, mereka mungkin tidak langsung mengklik dan mengonversi. Seperti apa pun, dibutuhkan beberapa “kesan” untuk menarik perhatian dan menarik minat. Pada saat yang sama, jika Anda terus memposting hal yang sama berulang kali, konten Anda menjadi basi.

Masukkan tujuan ulang.

EBook Anda dapat dengan mudah diubah menjadi slideshow, infografis, kuis, atau format lainnya. Dengan memiliki beberapa “versi” dari konten Anda untuk promosi, ebuku Anda dapat melangkah lebih jauh sambil mendapatkan lebih banyak perhatian di dalamnya.

9. Terhubung dengan pembaca niche di media sosial.

Cari di Twitter dan LinkedIn untuk pengguna yang telah berbagi konten serupa dengan apa yang Anda buat. Hanya dengan mencari di Twitter untuk #inboundmarketing, saya dapat melihat siapa yang berbagi blog, panduan, dan sumber daya pemasaran masuk. Selain itu, saya dapat melihat siapa yang mendapatkan jangkauan terbesar dalam hal suka dan retweet.

Jangkau orang-orang ini dengan pesan sederhana yang merangkum “Hei! Saya melihat Anda berbagi [this article] dan saya pikir Anda mungkin suka [this related content offer]”. Dengan cara ini Anda tahu bahwa orang tersebut mungkin tertarik dengan apa yang Anda tulis karena mereka pernah tertarik pada konten serupa sebelumnya.

Taktik ini mungkin tidak berfungsi sebaik taktik influencer di tip # 2 karena Anda tidak memberikan nilai timbal balik, tetapi banyak dari individu ini menghabiskan banyak waktu untuk mengatur konten untuk audiens mereka, dan Anda mungkin hanya membantu mereka.

10. Kirim ke komunitas konten atau grup online.

Kemungkinannya, mesin pencari dan umpan sosialnya bukan satu-satunya tempat berkumpulnya audiens Anda. Jika ebook Anda berisi informasi khusus atau khusus, Anda mungkin dapat menargetkan ceruk ini melalui komunitas konten dan grup online. Sebagai contoh:

• Grup Facebook khusus
• Grup LinkedIn khusus
• Reddit
• Quora
• Kelompok kendur
• Lingkungan pintu depan
• Forum industri

Misalnya, jika Anda seorang roofer di St. Louis, bergabunglah dengan grup komunitas Anda di NextDoor.com dan menawarkan konten Anda di sana. Saat lingkungan Anda dilanda hujan es, infografik Anda tentang “Menilai Kerusakan Akibat Badai sebagai Pemilik Rumah” dapat berguna bagi penghuni komunitas.

Komunitas konten juga merupakan sumber yang bagus untuk mendapatkan umpan balik, memulai diskusi, dan berbagi minat Anda terhadap layanan Anda dengan orang lain.

11. Temukan peluang menghubungkan lainnya.

Menggunakan alat seperti Ahrefs, Anda dapat melihat situs web lain yang telah menautkan ke konten seperti milik Anda. Jangkau mereka dengan tautan penawaran konten Anda dan lihat apakah mereka ingin menyertakan tautan ke sumber daya Anda. Saya menemukan bahwa ini sangat membantu ketika Anda dapat menemukan tautan rusak yang dapat diganti oleh tautan baru Anda. Webmaster umumnya menghargai ketika seseorang memberi tahu mereka tentang masalah dengan tautan situs web mereka, dan jika Anda dapat memberikan tautan untuk menggantikan tautan yang rusak, tautan itu mungkin ditempatkan.

Alternatifnya, gunakan alat seperti BuzzSumo atau Mention.net untuk menemukan sebutan perusahaan Anda secara online. Anda akan dapat melihat siapa yang menyebut Anda atau penawaran konten Anda dan menentukan apakah mereka telah menautkan kembali ke Anda atau tidak. Jika mereka belum menyertakan tautan Anda, hubungi situs web itu dan jelaskan bahwa itu mungkin memberikan pengalaman yang lebih baik kepada pembaca jika mereka dapat menemukan artikel yang disebutkan.

Jika Anda mencari lebih banyak peluang backlink, saya sangat merekomendasikan “17 Sumber Backlink yang Kuat (Belum Disentuh)”Untuk menemukan tempat lain yang tautannya bisa Anda dapatkan!

12. Blog tamu di situs web populer dengan ebook Anda sebagai CTA.

Anda juga mungkin memiliki kesempatan untuk memanfaatkan lalu lintas organik situs web pihak ketiga dan promosi melalui blog tamu. Jika persona pembeli Anda membuka situs web populer yang memberikan solusi untuk masalah yang mereka alami, penawaran konten Anda juga harus ada (selama relevan dan bermanfaat, tentunya).

Setelah Anda menentukan situs web mana yang dibaca persona pembeli Anda untuk mendapatkan informasi, lihat apakah situs web ini menawarkan kesempatan bagi para pemimpin industri untuk mengunjungi blog tamu. Beberapa situs web akan memerlukan aplikasi atau proposal artikel, tetapi setelah Anda diterima blog untuk satu situs web, akan lebih mudah untuk diterima di situs web lain.

Saat Anda menulis artikel Anda, buatlah agar tetap mendidik dan jangan mempromosikan diri sendiri. Ingat, Anda mencoba membantu pembaca memecahkan masalah dengan keahlian dan pengetahuan industri Anda. Sebagai kesimpulan dari artikel, gunakan ebook Anda sebagai CTA langkah selanjutnya jadi jika pembaca menyelesaikan artikel dan menginginkan informasi lebih lanjut, penawaran konten Anda ada di sana.

Konten yang hanya ada di situs web Anda tidak dapat melakukan tugasnya dengan benar dan menghasilkan prospek. Tapi jangan khawatir, dengan menggunakan tips promosi ini Anda akan melihat sedikit usaha ekstra yang benar-benar dapat mengubah tawaran konten dari nol menjadi pahlawan.

Jika Anda tertarik untuk membuat ebook menarik yang menarik perhatian dan membawa lebih banyak prospek ke bisnis Anda, lihat sumber daya GRATIS di bawah (lihat apa yang kami lakukan di sana?).

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada September 2016 dan telah diperbarui agar lebih lengkap.