Dapatkan Liputan Pers untuk Merek Anda dalam 5 Langkah [Case Study]

Pada tahun 2021, perolehan liputan media lebih berharga dari sebelumnya untuk bisnis Anda. Bahkan jika merek Anda aktif di media sosial dan situs web Anda dioptimalkan untuk SEO, Anda masih kehilangan lalu lintas organik dan pelanggan tanpa tautan balik ke situs web Anda.

Dengan Google, John Mueller, baru-baru ini menimbang PR digital sebagai taktik yang bernilai sama – jika tidak lebih – upaya seperti SEO teknis, menjalankan strategi media yang tepat adalah suatu keharusan.

Mendapatkan liputan media bisa tampak menakutkan bagi pemula PR. Jika Anda pernah bertanya-tanya dari mana harus memulai dengan pertanyaan seperti “Bagaimana cara menulis nada yang efektif?” dan “Jenis konten apa yang menghasilkan pers?” baca terus.

Dalam posting ini, saya akan memandu Anda melalui bagaimana tim saya mendapatkan liputan pers dan backlink tingkat atas untuk klien masuk lima langkah sederhana menggunakan strategi pemasaran konten, dan bagaimana Anda dapat menerapkan langkah-langkah yang sama ini ke konten merek Anda sendiri.

Langkah 1: Ideasi

Ketika datang dengan ide untuk konten, visualisasikan berita utama yang ingin Anda lihat saat konten mendapatkan perhatian media. Apa yang ingin Anda ketahui, dan di mana Anda ingin konten ini muncul?

Diskusi apa yang sedang berlangsung di industri Anda sehingga Anda dapat berkontribusi? Wawasan atau informasi baru apa yang dapat Anda tambahkan ke percakapan?

Untuk satu klien Fractl, Porch.com (perusahaan yang menghubungkan Anda dengan profesional perbaikan rumah), kami ingin mengembangkan ide yang menggunakan data untuk menceritakan sebuah cerita terkait perbaikan rumah.

Kami berusaha untuk tampil di publikasi nasional yang menjangkau luas seperti Washington Post dan situs web khusus industri lainnya seperti Realtor.com.

Ketika orang ingin memperbaiki atau memelihara sesuatu di rumah mereka, perhatian besar adalah berapa biayanya. Kami ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagian paling mahal dari perawatan rumah, dan di bagian mana di AS biaya perawatan rumah paling rendah.

Untuk konten Anda, cobalah munculkan sebuah ide yang tidak hanya menjawab pertanyaan, tetapi juga terkait dengan layanan merek atau penawaran produk Anda.

Setelah Anda mendapatkan beberapa ide, pastikan untuk mengevaluasi setiap ide berdasarkan model SUKSES. SUCCEss adalah singkatan dari: Simple, Unexpected, Concrete, Credible, dan Emotional.

Ide kampanye kami untuk Porch.com mencentang semua kotak di model SUKSES.

Itu mudah: Berapa biaya perbaikan rumah di AS?

Tidak terduga: Beberapa area biaya perawatan rumah lebih mahal dari yang Anda kira.

Itu konkret: Idenya spesifik dan menjawab pertanyaan.

Ini kredibel: Kami menggunakan data untuk mendukung klaim kami.

Itu emosional: uang dan kepemilikan rumah adalah dua topik yang emosional di Amerika Serikat.

Setelah Anda memiliki ide, dan ide tersebut memiliki semua elemen untuk sukses, inilah saatnya untuk melanjutkan ke langkah kedua.

Langkah 2: Memproduksi kampanye pemasaran konten

Ada banyak cara berbeda untuk menghasilkan kampanye pemasaran konten. Bagaimana Anda membuat kampanye benar-benar tergantung sumber data apa yang Anda gunakan untuk konten Anda.

Beberapa ide paling populer menggunakan salah satu dari sumber berikut untuk kontennya:

• Data survei

• Data media sosial (Twitter, Facebook, Instagram)

• Data Google Trends

• Data internal perusahaan

• Sumber data yang tersedia untuk umum (FDA, WHO, Biro Sensus, dll.)

Temukan cara terbaik untuk menjawab pertanyaan Anda. Apakah Anda mencoba mendapatkan wawasan tentang kehidupan rumah tangga keluarga Amerika? Sebuah survei mungkin merupakan pilihan terbaik Anda. Jika Anda ingin melihat bagaimana perasaan orang tentang topik tertentu, Anda dapat mencoba menggunakan platform media sosial seperti Twitter untuk menyebutkan kata itu. Jika Anda ingin mengetahui prevalensi kueri dari waktu ke waktu, Anda dapat menggunakan Google Trends. Terakhir, data yang tersedia untuk umum dari sumber pemerintah adalah cara yang bagus untuk mempelajari lebih lanjut tentang berbagai topik.

Untuk ide Porch.com kami, kami dapat menjalankan survei yang menanyakan orang Amerika tentang biaya pemeliharaan rumah mereka, tetapi kami tidak melakukannya. Sebagian besar responden survei akan menggunakan perkiraan jumlah yang mereka keluarkan untuk perbaikan, dan datanya tidak akan dapat diandalkan.

Sebagai gantinya, kami melihat data internal Porch untuk mendapatkan informasi yang lebih andal tentang biaya perbaikan rumah di AS. Kami memeriksa kode pos di setiap negara bagian dengan biaya pemeliharaan rumah tertinggi, biaya terendah, dan ke mana Anda dapat mengharapkan uang akan pergi setiap tahun.

Ada banyak cara berbeda untuk menangani sebuah proyek, jadi evaluasi semua metode pembuatan konten lainnya sebelum memilih taktik.

Langkah 3: Desain dan copywriting

Pekerjaan desain untuk konten Anda adalah langkah penting yang tidak boleh Anda lupakan saat membuat konten untuk mendapatkan tautan balik dan liputan pers. Jurnalis yang meliput proyek konten secara konsisten menggunakan grafik dan visualisasi data dari kampanye Anda untuk membantu dalam mendongeng. Akan lebih baik jika Anda selalu bertujuan untuk memiliki setidaknya satu visualisasi grafis untuk membantu menceritakan kisah data Anda.

Tujuan utama kami saat membuat kampanye Porch adalah untuk mencari tahu di bagian mana di AS biaya perbaikan rumah tertinggi dan terendah. Sangat masuk akal menggunakan peta untuk mengilustrasikan temuan kami. Pembaca di setiap negara bagian dapat dengan cepat dan mudah menemukan bagaimana keadaan mereka dibandingkan dengan negara bagian lain.

Misalnya, dari aset ini, pembaca dapat dengan mudah melihat bahwa New Jersey memiliki biaya perbaikan rumah tertinggi, sedangkan Mississippi memiliki biaya terendah.

Kunci untuk membuat aset grafik yang bagus adalah membuatnya tetap sederhana dan, yang terpenting, mudah dipahami. Gunakan diagram sederhana seperti diagram lingkaran, diagram batang, dan peta agar pembaca dapat mencerna informasi dengan cepat. Jaga agar desain tetap konsisten dengan merek perusahaan Anda, dan selalu sertakan logo perusahaan Anda di suatu tempat pada grafik sehingga, jika kampanye Anda tercakup tanpa tautan, orang tahu siapa yang melakukan penelitian.

Sedangkan untuk copywriting, mendongeng sangat penting untuk kampanye data. Bagaimana data ini berkontribusi pada percakapan? Keputusan apa yang dapat dibuat pembaca berdasarkan informasi ini? Ceritakan kisah dengan data Anda, dan pastikan untuk menyoroti wawasan yang paling penting.

Saat menyusun konten tertulis untuk kampanye, semua komponen menulis posting blog yang bagus berlaku. Berikut beberapa tip untuk dipertimbangkan:

• Gunakan judul yang menarik.

• Tulis dengan gaya percakapan – tetapi berwibawa. Pembaca tidak perlu menyimpan tesaurus untuk menguraikan inti proyek Anda.

• Tulis dengan empati. Apakah data ini memperkuat, atau menolak masalah dunia nyata yang sedang terjadi saat ini? Pertimbangkan bagaimana seseorang yang terpengaruh dengan topik akan bereaksi saat melihat temuan Anda.

• Pertimbangkan tujuan konten. Jika Anda membuat konten untuk PR digital, audiens utama Anda haruslah jurnalis yang Anda promosikan. Anda menulis untuk mereka. Jadi Anda tidak perlu CTA keras seperti yang mungkin Anda sertakan di posting blog biasa. Tidak semua tujuan dapat (atau harus) dicapai dengan semua konten.

• Terakhir, jangan membuat pembaca menyisir banyak data untuk menemukan hal-hal yang bagus. Jurnalis tidak punya waktu untuk mencari tahu mengapa proyek Anda relevan bagi mereka. Anda perlu memberi tahu mereka. Tunjukkan poin data yang paling menarik – dan buat koneksi dunia nyata ke poin data tersebut untuk jurnalis. Sertakan peristiwa terkini yang relevan dengan cerita Anda.

Langkah 4: Jangkauan media

Setelah konten Anda dibuat, inilah saatnya untuk langkah yang paling menakutkan dari semuanya: penjangkauan PR digital. Penjangkauan bisa mengintimidasi bagi pemula untuk PR karena semua pekerjaan mengarah ke momen ini: apakah Anda dapat mengamankan liputan media dan membuat semuanya sepadan dengan usaha?

Kabar baiknya adalah jika Anda memiliki konten yang bagus dan mengikuti panduan hubungan media kami, Anda harus dapat memenuhi semua tujuan penjangkauan Anda.

Pembuatan daftar untuk penjangkauan email

Pembuatan daftar adalah langkah pertama untuk mendapatkan liputan media, dan semuanya dimulai dengan konten Anda. Pahami temuan dari konten yang dihasilkan tim Anda, seperti punggung tangan Anda. Jika Anda mengetahuinya luar dalam, pembuatan daftar akan dapat diakses untuk Anda.

Buat daftar semua wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang ditampilkan konten Anda. Judul potensial apa yang dapat Anda lihat dari pembuatan konten Anda? Sudut macam apa yang bisa diambil jurnalis dengan data yang Anda berikan?

Kami mengikuti tiga sudut jurnalistik untuk kampanye biaya pemeliharaan rumah Porch: regional, industri, dan keuangan. Topik ini menggunakan banyak sekali data regional dan terkait dengan industri serta keuangan pribadi.

Setelah Anda memiliki sudut pandang Anda, mulailah menemukan jurnalis yang sering meliput topik yang berkaitan dengan konten Anda. Bagi kami, kami melihat penulis yang meliput hipotek dan perbaikan rumah, dan DIY.

Pitch menulis untuk penjangkauan email

Setelah Anda mengetahui siapa yang akan Anda promosikan, buat daftar poin dari berbagai temuan dari konten Anda yang mungkin menarik bagi berbagai penerbit. Jurnalis keuangan mungkin lebih tertarik pada dampak keuangan perbaikan rumah, sementara situs industri mungkin ingin mempelajari lebih lanjut tentang sudut perawatan yang sebenarnya.

Saat menulis nada, jaga agar email Anda tetap ringkas – tidak lebih dari 200 kata per email. Pastikan Anda memberi tahu jurnalis mengapa Anda menghubungi mereka di paragraf pertama. Bagaimana Anda tahu konten ini relevan bagi mereka?

Jurnalis mendapatkan lusinan promosi email setiap hari. Pastikan Anda menonjol dengan terhubung dengan mereka, dan setelah Anda mendapatkan perhatian mereka, jangan buang waktu mereka dengan email yang panjang. Beri mereka inti dari proyek, termasuk statistik relevan yang selaras dengan musik mereka, dan kirimkan mereka tautan ke halaman penuh sehingga mereka dapat melihatnya secara mendalam jika cocok.

Pada 2019, Fractl menyurvei lebih dari 500 jurnalis untuk menanyakan apa yang mereka sukai dan benci dalam presentasi humas. Berikut adalah sepuluh hewan peliharaan terbesar mereka dalam hal penawaran email.

Langkah 5: Melaporkan kesuksesan

Dengan menggunakan proses pitching di atas, ide sederhana kami untuk menjelajahi biaya perawatan rumah berubah menjadi lebih dari 188 unit cakupan dan 82 tautan do-follow. Kampanye kami untuk Porch.com ditampilkan di Washington Post, Laporan Hipotek, Realtor.com, Santapan pembaca, dan lainnya.

Setelah Anda mulai melihat cakupannya, lacak setiap penempatan di spreadsheet. Pastikan untuk menyertakan URL cakupan, jenis tautan yang mereka miliki (tidak mengikuti atau mengikuti), otoritas domain situs, dan nomor keterlibatan sosial. Metrik ini memungkinkan Anda melacak keberhasilan kampanye Anda relatif terhadap kampanye lain yang Anda buat.

Media berpenghasilan merajalela pada tahun 2021

Pemasaran konten tidak harus rumit. Metode lima langkah ini adalah cara yang tidak aman untuk mendapatkan perhatian media di berbagai penerbit digital, menghasilkan Anda backlink di sepanjang jalan.

Media yang diterima sejauh ini merupakan taktik hubungan masyarakat yang paling menguntungkan pada tahun 2021 dan seterusnya. Saat Anda membuat kampanye konten yang didukung data yang memicu diskusi di industri Anda, Anda juga meningkatkan kesadaran merek, kepercayaan, dan peringkat Anda di SERPS. Ini adalah taktik win-win-win dan akan terus memimpin dalam hal taktik pemasaran.