Tuesday, October 19, 2021

Cara Menjalankan Kampanye Pemasaran Firma Hukum yang Berhasil


Cara Menjalankan Kampanye Pemasaran Firma Hukum yang Berhasil

Pemasaran firma hukum sangat penting untuk menarik klien dan membagikan apa yang ditawarkan oleh praktik hukum Anda. Ini juga dapat membedakan Anda dari praktik lain di daerah Anda.

Tujuan dan detail praktis pemasaran firma hukum tidak sejelas dan sejelas pemasaran untuk merek lain.

Alih-alih mendorong produk atau layanan kepada mereka, Anda ingin menarik orang ke firma hukum Anda. Ini tentang mendidik masyarakat secara keseluruhan, dan demografi klien Anda khususnya, tentang apa yang dapat Anda lakukan dan mengapa Anda lebih baik daripada perusahaan lain.

Menarik, bukan mendorong, strategi disebut sebagai pemasaran masuk. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk berada di benak klien Anda saat mereka membutuhkan Anda.

Di bawah ini, saya akan membahas beberapa metode pemasaran masuk, serta beberapa strategi pemasaran tradisional untuk firma hukum Anda. Kombinasi apa pun yang Anda pilih, penting untuk diingat untuk mengambil jalur yang etis, jujur, dan langsung untuk menjauhkan diri Anda dari air panas.

Batasan Hukum dalam Pemasaran Firma Hukum

Kita semua pernah melihat contoh pengacara yang menggunakan upaya pemasaran yang licik atau ilegal. Sebelum kita menyelam terlalu dalam ke apa yang harus Anda lakukan, mari kita bicara tentang apa yang tidak boleh Anda lakukan.

Mudah-mudahan, sebagai ahli hukum, Anda sudah terbiasa dengan ini. Namun, Anda mungkin tidak tahu persis bagaimana pembatasan ini memengaruhi rencana pemasaran Anda.

Hukum yang Berkaitan dengan Pengacara

Saat Anda membuat strategi pemasaran firma hukum Anda, dapatkan kejelasan tentang undang-undang lokal dan negara bagian tentang apa yang dapat dan tidak dapat Anda lakukan. Beberapa negara bagian memiliki aturan yang sangat spesifik tentang pemasaran legal, termasuk apakah Anda dapat membuat pernyataan komparatif, seperti “Kami yang terbaik!” dan bagaimana Anda perlu menandai jaminan pemasaran Anda sebagai iklan.

Jauhkan diri Anda dari air panas dengan memeriksa dengan asosiasi bar negara bagian Anda untuk spesifik di lokasi dan lapangan Anda berlatih.

Hukum dan Etika Pemasaran Secara Umum

Ingatlah bahwa ada undang-undang dan peraturan pemasaran yang relevan untuk semua jenis organisasi. Menemukan cara etis untuk membangun daftar prospek Anda, menghormati privasi, mematuhi GDPR, dan lebih banyak lagi yang dapat membantu Anda terhindar dari jeratan hukum. Mereka juga hal yang tepat untuk dilakukan.

Kecil Vs. Strategi Perusahaan Besar Akan Berbeda

Sebelum kita mendapatkan secara spesifik, mari kita bicara tentang bagaimana ukuran firma hukum dapat memengaruhi strategi Anda. Pendekatan yang kita diskusikan dapat disesuaikan dengan ukuran mana pun, tetapi penting untuk memikirkan perbedaannya saat Anda mempertimbangkan tujuan Anda.

Siklus Penjualan

Jika Anda adalah firma solo, siklus penjualan Anda mungkin lebih lama daripada firma besar dengan lusinan pengacara. Ini bisa menjadi faktor bandwidth Anda sendiri karena Anda tidak punya waktu untuk menjangkau titik kontak tersebut lebih sering.

Spesialisasi Anda juga dapat memengaruhi panjang siklus penjualan. Perusahaan yang lebih besar dapat mengetahui apa yang dibutuhkan klien dan kemudian mengantar mereka ke departemen itu, tetapi perusahaan yang lebih kecil mungkin menghabiskan lebih banyak waktu untuk mendidik dan menunggu masalah hukum tertentu muncul.

Persaingan ketat

Jika Anda adalah perusahaan kecil di area yang besar, Anda mungkin menghadapi persaingan tingkat tinggi. Apakah ada banyak firma hukum lain di sekitar yang menawarkan layanan serupa? Perusahaan yang lebih besar mungkin tampak seperti mereka yang berada di atas angin karena mereka dapat berada di mana-mana.

Perusahaan yang lebih kecil harus fokus untuk menjadi nyata tentang siapa Anda dan apa yang Anda tawarkan. Itu akan membantu Anda membedakan diri Anda sebagai pengacara yang memberikan layanan terbaik di area tersebut.

9 Tips Membuat Strategi Pemasaran Firma Hukum yang Efektif

Kami telah berbicara tentang apa yang tidak boleh Anda lakukan, dan kemungkinan batasannya. Mari kita bicara tentang strategi yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan pemasaran firma hukum Anda.

1. Teliti Kompetisi Anda

Terkadang salah satu cara terbaik untuk memperjelas apa yang terjadi di bidang Anda adalah dengan melihat apa yang dilakukan orang lain.

Selami dan lihat apa yang berhasil (dan apa yang tidak) untuk perusahaan lain di bidang dan area Anda. Jangan takut untuk memilih strategi mereka dan mencari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk menirunya.

Saat Anda meneliti, lihat firma hukum yang melayani target pasar yang sama dengan yang Anda lakukan dan lakukan jenis pekerjaan yang sama dengan yang Anda lakukan. Bagaimana mereka berbicara dengan kebutuhan klien? Apakah ada yang terasa tidak lengkap, tidak memadai, atau tidak tulus?

Gunakan saran Uber untuk mendapatkan ide konten, menemukan kata kunci yang harus Anda targetkan, dan melakukan analisis kompetitif.

tangkapan layar ide konten pemasaran firma hukum di ubersuggest

Berikut adalah contoh data yang dapat Anda analisis tentang istilah penelusuran “pengacara cedera pribadi”.

2. Fokus pada Branding

Ketika Anda memiliki siklus penjualan yang panjang, merek itu penting. Membedakan diri Anda dalam semua gambar, salinan, video, dan lainnya dapat membantu orang mengikuti Anda saat Anda terus menjangkau mereka melalui berbagai titik kontak.

Pencitraan merek yang kuat harus membagikan narasi Anda di mana-mana. Semuanya harus mengingatkan orang tentang apa yang membuat Anda luar biasa, termasuk logo Anda, posting media sosial, salinan situs web, dan gambar yang Anda gunakan.

3. Buat Konten yang Mendidik

Klien Anda mungkin mencari informasi sebelum mereka mencari pengacara. Mereka mungkin berada dalam situasi stres atau memiliki pertanyaan tentang langkah selanjutnya dalam hidup mereka.

Mereka menuju ke Google dan mengetik pertanyaan mereka, dan menggulir untuk mencari jawaban. Mereka membutuhkan seseorang dengan kredibilitas dan keahlian yang mapan untuk berbagi informasi dengan mereka.

Misalnya, mereka mungkin menelusuri “apakah saya memerlukan pengacara cedera pribadi?” atau “apa yang harus saya cari di pengacara perceraian?” atau “dokumen apa yang saya perlukan untuk rencana perumahan?”

Menyediakan konten berkualitas tinggi yang menjawab pertanyaan-pertanyaan itu untuk membangun kepercayaan.

4. Pastikan Situs Web Anda Dioptimalkan untuk SEO

Optimisasi mesin pencari adalah kunci untuk menarik lalu lintas ke situs Anda. Pengoptimalan mesin telusur, atau SEO, adalah proses membantu Google dan mesin telusur lainnya menemukan konten Anda saat orang mencari informasi.

Ada sejumlah langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk meningkatkan SEO Anda, tapi Anda bisa mulai dengan penganalisa SEO gratis kami.

Setelah Anda memahami cara meningkatkan situs web Anda, teruslah membuat konten yang bagus untuk memberi sinyal kepada Google bahwa Anda memiliki informasi relevan yang diminati oleh target pasar Anda.

5. Jangan Takut dengan Iklan Google

Sekarang setelah Anda menyiapkan beberapa taktik pemasaran masuk yang hebat, seperti pembuatan konten, mari kita bicara sejenak tentang iklan Google.

Iklan bayar per klik atau PPC Google bisa mahal bagi pengacara. Persaingannya ketat, sehingga BPK, atau biaya per klik, cukup tinggi.

Tips Membuat Strategi Pemasaran Firma Hukum yang Efektif - Jangan Takut Google Ads

Seperti yang Anda lihat di atas, istilah yang tidak jelas membutuhkan banyak biaya per klik.

Anda membatasi biaya dengan mempersempit audiens Anda. Alih-alih menargetkan semua orang di mana saja, fokuslah pada niat pembeli, demografi tertentu, atau area geografis. Ini akan mengurangi jumlah orang yang melihat iklan Anda, yang berpotensi menurunkan biaya.

Anda juga dapat menetapkan batas biaya bulanan untuk memastikan iklan Anda tetap sesuai anggaran Anda.

Pastikan konten di halaman arahan iklan Anda berkualitas tinggi, menjawab pertanyaan klien Anda, dan memberikan informasi yang mereka butuhkan untuk mengambil langkah berikutnya. Sertakan keikutsertaan sehingga Anda dapat terus melacak prospek berbiaya tinggi tersebut. Berikut adalah beberapa tips untuk keikutsertaan yang efektif.

6. Klaim Akun Google Bisnisku Anda

Sudahkah Anda mengklaim akun Google Bisnisku? Jika Anda memiliki kantor, Anda mungkin sudah memiliki daftar.

tangkapan layar google bisnis saya untuk pemasaran firma hukum

Mengklaim akun Anda memungkinkan Anda mengontrol cantuman. Jika Anda mengandalkan batu bata dan mortir, lalu lintas langsung, itu bahkan lebih banyak alasan untuk memastikan detailnya akurat dan dioptimalkan. Pastikan jam buka, lokasi, nomor telepon, dan situs web Anda mutakhir. Anda juga dapat memantau dan menanggapi ulasan Google.

7. Membangun Kepercayaan Dengan Ulasan Pelanggan

Testimonial dari klien saat ini dapat membantu calon klien merasa yakin tentang layanan Anda. Anda dapat berbagi video, studi kasus, dan lainnya di situs web Anda. Kemudian, bagikan ulasan dan testimoni yang sama di media sosial dan dalam studi kasus. Ini membangun kepercayaan, yang sangat penting dalam bidang hukum.

Tambahkan pengumpulan ulasan ke alur kerja Anda dengan meminta klien yang puas untuk membagikan umpan balik mereka saat Anda menyelesaikannya, atau sebagai bagian dari tindak lanjut Anda setelah kasus diselesaikan

Pastikan untuk memeriksa dengan peraturan negara Anda untuk memastikan Anda mengumpulkan dan berbagi ulasan dengan klien Anda secara legal.

8. Manfaatkan Pemasaran Video

Video adalah hal yang populer dalam pemasaran digital, tetapi ini sangat penting untuk bisnis berbasis hubungan seperti firma hukum Anda. Kesuksesan Anda bergantung pada kepercayaan. Orang harus bersedia datang kepada Anda dengan masalah mereka, dan kemudian mempercayakan Anda dengan proses hukum. Agar sukses, Anda memerlukan klien untuk terhubung dengan Anda secara pribadi.

Pemasaran video dapat membantu memecahkan kebekuan lebih awal dan membantu klien Anda merasa lebih nyaman dengan orang-orang di belakang merek, bahkan sebelum Anda bertemu.

Anda dapat mewawancarai atau mengobrol dengan mantan klien, mengumpulkan ulasan seperti yang telah kita bahas di atas. Anda dapat mengunjungi ruang kantor Anda dan memperkenalkan prospek kepada karyawan Anda. Klien yang membutuhkan jasa hukum kemungkinan berada di tengah masa yang sangat sulit. Video dapat membantu membangun kepercayaan diri sejak dini.

9. Cobalah Strategi Pemasaran Tradisional

Pemasaran masuk dan digital bukan satu-satunya cara untuk menjangkau calon klien.

Jika Anda memiliki audiens lokal, pertimbangkan papan reklame, pengirim surat langsung, iklan cetak, dan iklan televisi. Rata-rata, orang perlu melihat merek Anda belasan kali atau lebih sebelum mereka berkonversi. Metode tradisional ini membantu meningkatkan jangkauan Anda dan mendiversifikasi tempat calon klien melihat Anda.

Ingin memastikan strategi pemasaran tradisional Anda berhasil? Lacak efektivitas pemasaran cetak atau fisik dengan menggunakan yang ditunjuk:

  • URL atau domain unik
  • Kode QR
  • tawaran yang harus mereka sebutkan secara langsung
  • tanda pagar
  • frase kata kunci
  • nomor telepon

Juga, pastikan untuk bertanya kepada klien baru bagaimana mereka mendengar tentang Anda. Mereka mungkin melihat nama Anda di sejumlah lokasi, tetapi pertanyaan langsung ini dapat membantu Anda memahami apa yang membawa mereka melewati pintu.

Pertanyaan yang Sering Diajukan Pemasaran Firma Hukum

Mengapa firma hukum membutuhkan pemasaran?

Menemukan lebih banyak klien adalah perjuangan bagi banyak perusahaan. Dengan upaya pemasaran strategis, Anda dapat mencapai target pasar Anda sebelum mereka membutuhkan bantuan, sehingga perusahaan Anda adalah yang teratas ketika mereka menghadapi tantangan hukum.

Bisakah firma hukum menggunakan Google Ads?

Ya, Google Ads dapat menjadi cara yang efektif untuk terhubung dengan klien yang mencari bantuan hukum. Kata kunci legal bisa mahal, jadi targetkan frasa pencarian yang lebih spesifik dan pastikan situs web Anda penuh dengan konten pendidikan yang dapat membantu Anda terhubung dengan klien utama.

Apa cara terbaik untuk mengiklankan firma hukum saya?

Karena firma hukum sering mengandalkan siklus penjualan yang panjang dan kepercayaan, a strategi pemasaran konten sangat efektif. Fokus pada pembuatan artikel dan konten pendidikan untuk target pasar Anda untuk membangun kepercayaan sehingga mereka berpaling kepada Anda ketika mereka menghadapi tantangan hukum.

Kesimpulan Pemasaran Firma Hukum

Pemasaran firma hukum mungkin terasa seperti hal terakhir yang Anda punya waktu, dengan segala sesuatu yang lain di piring Anda. Namun, tanpa strategi pemasaran yang solid, saluran penjualan Anda dapat mengering dengan cepat, sehingga Anda tidak memiliki klien untuk dilayani.

Dengan berfokus pada branding Anda, hubungi sasaran pasar, dan memberikan konten yang benar-benar dibutuhkan klien Anda, Anda dapat membangun kepercayaan dan menjaga bisnis tetap mengalir.

Apa strategi berikutnya yang akan Anda terapkan untuk meningkatkan pemasaran firma hukum Anda?

Konsultasi dengan Neil Patel

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mengemudi Besar sekali Jumlah Lalu Lintas ke Situs Web Anda

  • SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
  • Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
  • Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan



Source link

Latest Posts

Latest Posts

Don't Miss