Tuesday, October 19, 2021

Cara Menggunakan Pemasaran eSports untuk Menumbuhkan Jangkauan B2C Anda


Cara Menggunakan Pemasaran eSports untuk Menumbuhkan Jangkauan B2C Anda

Dua puluh tahun yang lalu, saya tidak tahu kita akan berbicara tentang pemasaran eSports. eSports adalah industri bawah tanah yang didambakan oleh penggemar paling setia. Saat ini, eSports adalah industri yang berkembang pesat dan siap untuk diambil oleh pemilik bisnis yang cerdas namun strategis yang memahami audiens mereka.

Apa itu Pemasaran eSports?

eSports diproyeksikan 1.790 juta dolar industri memegang Milenial. Ini adalah permainan kompetitif di mana kelompok mengumpulkan tim dan bermain melawan satu sama lain seperti yang mereka lakukan dalam olahraga lainnya. Mereka mengadakan turnamen, dan banyak gamer profesional memiliki banyak pengikut di platform game seperti Twitch.

Sampai saat ini, hanya merek seperti Red Bull dan lainnya yang terkait dengan game yang bisa masuk ke pemasaran eSports. Hal-hal telah berubah dengan cepat. Sekarang, Anda memiliki bisnis dari semua ceruk, termasuk Mercedes dan Coca-Cola, yang ingin terlibat. Apakah ini cocok untuk bisnis Anda? Mungkin.

Mengapa Pemasaran eSports?

Mengapa a bisnis B2C ingin memilih pemasaran eSports daripada strategi lain? Pertama, pemasaran di eSports memungkinkan Anda mencapai audiens yang berdedikasi dan terlibat. Orang-orang yang mengikuti eSports berinvestasi di dalamnya; mereka berinteraksi dengan para profesional dari industri, dan mereka menganggap olahraga ini serius.

Kedua, biaya iklan yang masih relatif rendah karena minimnya persaingan. Tidak banyak iklan, dan banyak pesaing besar belum mencapai pasar, yang berarti ada peluang bagi bisnis kecil untuk masuk dan menampilkan iklan dengan biaya rendah. Bagaimana kamu menggunakannya?

6 Strategi Pemasaran eSports B2C untuk Dicoba

Sekarang setelah Anda memahami kekuatan strategi pemasaran eSports, Anda perlu tahu cara menerapkannya. Di bagian berikut, saya akan menguraikan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ambil untuk mempromosikan bisnis Anda ke pasar eSports.

1. Buat Iklan Dalam Game

Berinvestasi dalam iklan dalam game bisa menjadi strategi yang unik namun ampuh. Ini adalah salah satu cara yang pasti untuk memisahkan diri Anda dari pesaing, mengumpulkan data yang tepat tentang audiens Anda, dan membantu meningkatkan kesadaran merek Anda.

Perlu diingat bahwa penggambaran rata-rata gamer tidak selalu akurat. Orang-orang berpikir bahwa usia gamer cenderung jauh lebih muda daripada mereka. Ada banyak stereotip, tetapi rata-rata gamer sebenarnya 34 tahun, memiliki rumah, dan memiliki keluarga. Plus, semakin banyak wanita juga bermain game.

Keuntungan lain dari iklan dalam game adalah ada sejumlah opsi tampilan.

Contoh pemasaran eSports di madden

Contoh di atas dari Pertandingan sepak bola gila dari EA Sports menampilkan iklan GMC seolah-olah itu adalah game sungguhan. Di NFL, perusahaan sering mensponsori segmen permainan tertentu. Dalam hal ini, pabrikan mobil GMC mensponsori “momen permainan”, yang merupakan puncak permainan terbaik.

Anda juga dapat menampilkan iklan Anda di billboard virtual dan di sela-sela permainan seperti Madden, FIFA, dan MLB The Show yang semuanya merupakan bagian dari dunia eSports.

2. Iklan Dinamis

Iklan dinamis dalam eSports unik karena hanya dilihat oleh pemirsa, dan bukan pemain. Ini memberikan kesempatan bagi Anda untuk mencapai tingkat yang tinggi audiens yang ditargetkan karena Anda mengetahui dan memahami demografi orang-orang yang menonton olahraga tersebut. Sebagian besar data itu tersedia dengan mudah bagi siapa pun yang menginginkannya.

Contoh pemasaran eSports di liga legenda

Misalnya, game eSports populer, “League of Legends” menggunakan iklan dinamis di salah satu medan perang. Saat pemain bergerak melalui medan perang, mereka akan terus melihat permainan apa adanya. Sementara itu, pemirsa game melihat iklan yang meningkatkan kesadaran merek bagi mereka yang mengiklankannya.

Untuk menerapkan iklan seperti ini, Anda harus menghubungi tim periklanan dan hubungan masyarakat dari game apa pun yang ingin Anda iklankan. Di sinilah penelitian dan pengetahuan audiens Anda berperan. Game tertentu memiliki audiens yang berbeda.

Sebagai contoh, sejauh ini saya telah memberikan nama beberapa game berbeda dalam artikel ini. Kami berbicara tentang Madden dan League of Legends. Kedua game ini memiliki audiens yang sama sekali berbeda dengan minat yang unik. Terserah Anda untuk memahami permainan ini, bahkan jika Anda tidak memainkannya, karena begitulah cara Anda menargetkan orang yang tepat.

3. Bermitra Dengan Influencer eSports

Seperti industri lainnya, ada influencer. Strategi ini membuka pintu ke lebih banyak kemungkinan karena Anda dapat mendukung pengikut dan audiens influencer di berbagai platform. Jika influencer aktif TIK tok dan Instagram, Anda juga dapat memanfaatkan pemirsa itu.

Salah satu alasan mempengaruhi pemasaran dan game berjalan seiring karena itu menarik. Gamer profesional ini benar-benar berbicara dengan audiens mereka, mereka terlibat di Twitch, mereka berbicara selama streaming mereka, dan audiens mereka menghormati mereka.

Streaming telah menjadi media sosial untuk eSports, jadi dengan bermitra dengan influencer dan membuat mereka mempromosikan merek Anda, Anda meningkatkan kesadaran merek dan juga menggunakan rasa hormat yang diperoleh gamer untuk meningkatkan merek Anda.

bang adalah sponsor pemasaran eSports yang populer

Salah satu contohnya adalah minuman Bang Energy. Anda akan menemukan ini di mana-mana di seluruh dunia eSports, tetapi iklannya tampak sangat alami. Bisa sesederhana gamer meminumnya dengan logo menghadap layar selama satu jam. Ini membawa kesadaran pada merek dan memengaruhi orang-orang yang mencintai gamer itu untuk mendukungnya.

Bermitra dengan influencer bisa sesederhana mendapatkan shoutout selama video langsung. Tidak ada cara cepat untuk menerapkan sponsor influencer. Anda perlu menjangkau secara manual nama-nama besar di industri ini sampai seseorang menghubungi Anda kembali.

4. Sponsori Tim

Strategi Pemasaran B2C eSports untuk Dicoba - Sponsori Tim

Strategi pemasaran eSports lainnya adalah mensponsori tim. Apa artinya itu? Ini berarti bahwa Anda bertanggung jawab atas sebagian pengeluaran tim sebagai ganti publisitas. Perusahaan yang mensponsori tim sering mendapatkan logo mereka di seragam atau tim setuju untuk mengkonsumsi produk mereka secara eksklusif setiap kali mereka di depan kamera.

Seperti yang Anda lihat pada gambar di atas, Red Bull, Puma, dan Twitch adalah sponsor tim ini karena mereka logo berada di seragam.

Strategi ini populer di semua jenis olahraga (bahkan Liga Kecil) dan digunakan untuk mendorong kesadaran merek. Adakah yang akan melihat kemeja itu dan segera pergi membeli kotak Red Bull? Mungkin tidak, tetapi Anda menjaga merek Anda tetap segar di benak orang-orang yang membeli produk dan itulah yang dibayar perusahaan besar untuk jenis iklan ini.

Jika Anda seorang perusahaan yang lebih kecil, Saya tidak akan merekomendasikan metode ini karena orang mungkin tidak tahu siapa Anda. Iklan di mana Anda dapat menjelaskan secara singkat produk atau layanan Anda akan lebih baik. Perusahaan yang beriklan dengan cara ini sudah terkenal dan ingin mengingatkan konsumen bahwa merek favorit mereka mendukung eSports.

5. Buat Iklan eSports Statis

Iklan statis adalah kebalikan dari iklan dinamis. Alih-alih berubah, iklan ini tetap ada dalam game selamanya dan ditampilkan kepada pemain dan pemirsa. Ada beberapa cara berbeda agar ini berhasil.

Salah satu strateginya adalah dengan iklan merek fiktif. Memikirkan tentang “Buzz-Cola” dari The Simpsons. Meskipun mereka menyebutnya dengan nama yang berbeda, kita semua tahu referensi apa yang mereka buat sehingga sesuai dengan tujuannya.

Anda tidak harus memilih iklan yang begitu halus. Beberapa game seperti game balap akan menampilkan papan iklan penuh untuk perusahaan nyata. Iklan statis ini tidak berubah apa pun yang terjadi dalam game, dan umumnya tidak memerlukan koneksi internet.

Game seperti Fortnite, misalnya, terus mengubah iklan dinamis karena dimainkan secara online. Iklan statis tidak memerlukan koneksi dan kemungkinan akan ditemukan dalam mode cerita yang dimainkan secara offline.

Untuk memasukkan merek Anda ke dalam permainan, Anda harus menghubungi departemen pemasaran dan hubungan masyarakat—dan Anda juga membutuhkan anggaran yang cukup besar. Dibutuhkan waktu lama untuk pengembangan, dan tidak ada cara yang tepat untuk mengukur hasil iklan statis, karena Anda tidak dapat melacak tayangan.

6. Advergaming

Advergaming adalah salah satu strategi pemasaran eSports yang paling ekstrim. Ini adalah saat game dibuat secara khusus dengan tujuan untuk mempromosikan merek atau produk. Apakah Anda ingat ketika Burger King keluar dengan game berbasis “King” untuk Xbox bertahun-tahun yang lalu?

Iklan Burger King menggunakan pemasaran eSports

Jika merek Anda menggunakan advergaming, Anda menempatkan bisnis Anda di depan dan di tengah. Namun, ada beberapa kekhawatiran yang jelas dengan strategi ini.

Pertama, agar Anda sukses, permainan harus menyenangkan untuk dimainkan. Jika permainannya gagal, tidak ada yang akan memainkannya dan Anda mungkin juga membuang uang dengan sia-sia.

Kedua, Anda mengandalkan upaya pemasaran dan promosi perusahaan. Kemungkinannya adalah, Anda hanya bisa mendapatkan perusahaan teknik yang lebih kecil untuk mensponsori game Anda.

Ketiga, ini akan menghabiskan banyak uang dan memakan banyak waktu karena Anda membuat game dari awal. Mungkin ada alasan mengapa Burger King hanya melakukan ini sekali.

Pertanyaan Umum Pemasaran eSports

Apa target pasar untuk pemasaran eSports?

Target pasarnya adalah pria antara usia 18-34 dan terutama orang-orang yang berada di negara-negara Asia-Pasifik. Orang-orang ini merupakan 57 persen dari pemirsa eSports. Dalam beberapa tahun terakhir, pemirsa eSports wanita telah meningkat sedikit, dengan 20-30 persen penonton yang terdiri dari wanita.

Berapa biaya iklan eSports?

Menurut esports.net, iklan dalam game yang dinamis adalah rute yang paling terjangkau, karena Anda membayar per 1.000 tayangan. Harganya tergantung sepenuhnya pada game, niche, dan target audiens.

Iklan statis dapat dikenakan biaya di mana saja antara 25.000-50.000 dolar tergantung permainannya. Biayanya sangat tinggi karena mengharuskan pembuat game untuk benar-benar mengembangkan iklan dalam game untuk merek Anda dari awal.

Advergaming adalah pilihan yang paling mahal dan dapat menghabiskan biaya sebanyak 500.000 dolar tergantung pada permainan, audiens target, dan tingkat iklan. Anda pada dasarnya membuat game dari awal yang dibangun untuk mempromosikan bisnis Anda.
Total, merek menghabiskan sekitar 364 juta dolar pada iklan dan sponsor eSports pada tahun 2020, dan jumlah itu diperkirakan akan meningkat menjadi 634 juta pada tahun 2023. Seiring dengan meningkatnya permintaan akan ruang iklan, demikian pula harganya.

Apa jenis utama iklan eSports?

Jenis utama dari iklan pemasaran eSports adalah iklan dinamis, iklan statis, dan advergaming. Iklan ini mengharuskan Anda untuk bekerja secara langsung dengan pembuat game, bukan dengan tim eSports. Jika Anda bekerja dengan para pemain dan tim yang terlibat dalam olahraga, kemungkinan besar Anda akan melakukan pemasaran atau sponsorship influencer.

Merek apa yang harus dipertimbangkan dalam kampanye pemasaran eSports?

Semua merek bisa mendapatkan keuntungan dari beberapa bentuk pemasaran eSports. Penting bagi Anda untuk menggunakan yang tepat untuk bisnis dan tujuan Anda. Misalnya, bisnis kecil tanpa banyak jangkauan kemungkinan tidak akan mendapat manfaat dari dukungan dan sponsor karena orang tidak tahu siapa Anda. Sebaliknya, Anda menginginkan iklan yang memungkinkan Anda mendeskripsikan penawaran Anda.

Kesimpulan Pemasaran eSports

Jika Anda mempertimbangkan untuk menyewa agen pemasaran eSports untuk membantu Anda, mengapa tidak melihatnya? apa yang bisa kita lakukan untuk kamu? eSports adalah industri yang berkembang pesat di kalangan generasi muda dan tua.

Perlu diingat bahwa generasi muda mencari hiburan dengan cara yang berbeda. Streaming terus berkembang, dan sebagai hasilnya, orang-orang ini menikmati menonton streamer favorit mereka dengan cara yang sama seperti generasi yang lebih tua suka menonton pembawa acara talk show favorit mereka.

Untuk menjadi sukses, Anda perlu memanfaatkan pertumbuhan tren pemasaran, dan eSports adalah yang terdepan dari semuanya.

Bagaimana Anda berencana memanfaatkan pemasaran eSports? Apakah Anda pikir itu semua hype?

Konsultasi dengan Neil Patel

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mengemudi Besar sekali Jumlah Lalu Lintas ke Situs Web Anda

  • SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
  • Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
  • Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan



Source link

Latest Posts

Latest Posts

Don't Miss