Tuesday, October 19, 2021

Cara Menemukan dan Menumbuhkan Peringkat Penjualan Amazon Anda


Cara Menemukan dan Menumbuhkan Peringkat Penjualan Amazon AndaCara Menemukan dan Menumbuhkan Peringkat Penjualan Amazon Anda

Apakah Anda seorang penjual di Amazon?

Jika demikian, Anda perlu memahami pentingnya peringkat penjualan Amazon Anda dan bagaimana hal itu dapat membantu (atau merugikan) bisnis Anda.

Apa itu Peringkat Penjualan Amazon?

Peringkat penjualan Amazon (juga dikenal sebagai peringkat penjual terbaik atau BSR) adalah skor numerik yang mewakili popularitas item di kategori keseluruhan dan subkategori masing-masing.

Apa artinya? Mari lihat Penampilan Jenga. Sementara Jenga mencetak posisi tiga di kategori keseluruhan Toys & Games, ia mendapatkan peringkat nomor satu di Stacking Games.

Di mana menemukan peringkat penjualan Amazon AndaDi mana menemukan peringkat penjualan Amazon Anda

Dengan tingkat visibilitas kinerja ini, penjual dapat melihat kinerja di berbagai tingkat.

Peringkat penjualan Amazon dapat berkisar dari satu hingga lebih dari satu juta, dengan skor yang lebih rendah menunjukkan peringkat yang lebih unggul. Metrik dihitung setiap jam menggunakan jumlah penjualan terbaru, serta riwayat penjualan terkait dengan produk lain di kategori yang sama.

Ingin tahu bagaimana Anda dapat menemukan peringkat penjualan Amazon produk Anda?

Ini lebih mudah dari yang Anda pikirkan. Cukup gulir ke bagian bawah halaman produk Anda sampai Anda menemukan bagian Detail Produk. Kemudian, cari Peringkat Penjual Terbaik Amazon.

Sekarang setelah Anda menemukan peringkat penjualan Amazon Anda, Anda mungkin bertanya-tanya, ‘apakah ini skor yang bagus?’ Ketika sampai pada peringkat penjualan, semua hal bersifat relatif.

Jika Anda berada dalam kategori jenuh, skor “baik” masih bisa menjadi angka yang sangat tinggi. Sebaliknya, jika Anda berada dalam komunitas kecil dan khusus, skor yang mungkin ditampilkan rendah mungkin tidak terlalu berarti. Sebagai aturan umum, Anda ingin membidik skor di bawah 2.000.

Mengapa Peringkat Penjualan Amazon Anda Penting

Anda mungkin mengira peringkat penjualan Amazon Anda tidak banyak berpengaruh pada kinerja Anda saat ini, karena didasarkan pada kinerja masa lalu. Namun, ada empat alasan berbeda mengapa Anda harus peduli dengan peringkat Anda.

Peringkat Penjualan Amazon Menunjukkan Kepercayaan

Untuk penjual Amazon, memiliki peringkat penjualan Amazon yang rendah sangat penting untuk sukses di situs e-commerce. Karena peringkat digunakan untuk menentukan popularitas produk dalam genre tertentu, dan secara komparatif dengan pesaingnya, pertimbangkan peringkat penjualan Anda sebagai mosi percaya pada popularitas produk Anda.

Menyediakan sebuah Keunggulan kompetitif

Selain berfungsi sebagai testimoni popularitas produk Anda, peringkat penjualan Amazon memberikan wawasan tentang pesaing Anda dengan memberikan visibilitas produk berkinerja paling tinggi dalam kategori Anda. Dengan menilai produk yang memiliki peringkat penjualan Amazon teratas, Anda kemudian dapat menilai kembali kampanye Anda sendiri melalui lensa mereka, mengoptimalkan daftar dan strategi pemasaran Anda.

Meningkatkan Penjualan

Selain kredibilitas, konsumen lebih cenderung membeli produk yang juga telah dibeli orang lain. Seberapa besar kemungkinan Anda akan membeli produk secara online tanpa ulasan? Kemungkinan besar tidak ada.

Premis yang sama sedang bekerja di sini — lebih banyak penjualan berarti lebih banyak ulasan, yang mengarah ke lebih banyak penjualan.

Ini meningkatkan Kesadaran Merek

Jika produk Anda secara rutin menempati posisi teratas dalam kategori atau subkategori Anda, pembeli akan memperhatikan. Dengan meningkatkan visibilitas positif produk Anda, Anda dapat meningkatkan visibilitas dan kesadaran merek Anda.

6 Cara Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon Anda

Meskipun mungkin terasa seperti peringkat penjualan Anda benar-benar di luar kendali Anda dan hanya bergantung pada konsumen Anda, ada tindakan yang dapat Anda lakukan untuk mendorong penjualan dan meningkatkan peringkat penjualan Amazon Anda.

Mari kita lihat enam strategi untuk meningkatkan peringkat penjualan Anda.

1. Berikan Insentif kepada Ulasan untuk Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon

Delapan puluh delapan persen kepercayaan konsumen ulasan online sama seperti mereka mempercayai rekomendasi dari mulut ke mulut dari teman dan keluarga mereka. Ulasan positif bisa menjadi titik kritis yang menyebabkan konsumen memilih produk Anda daripada produk pesaing.

Meskipun Amazon telah melarang insentif finansial yang sebenarnya dari ulasan (seperti menawarkan diskon atau pembayaran), masih ada opsi untuk mendorong pembeli agar memberikan ulasan yang menarik. Berikut beberapa cara untuk meningkatkan ulasan online Anda.

Mengikuti

Setelah pembelian dilakukan, kirim email tindak lanjut. Dalam email ini, Anda dapat menyertakan bagian berharga dari konten informasional yang akan menumbuhkan niat baik antara pembeli dan penjual, yang mungkin mengarah pada pembelian di masa mendatang dan ulasan di masa mendatang.

Anda juga dapat memilih Amazon untuk secara otomatis mengirim email ke pembeli untuk meninjau produk. Ini adalah cara cepat dan mudah untuk mendapatkan beberapa ulasan berharga.

Amazon membuat email secara otomatis untuk meminta peninjauan untuk peningkatan peringkat penjualan AmazonAmazon membuat email secara otomatis untuk meminta peninjauan untuk peningkatan peringkat penjualan Amazon

Sisipan dalam Kemasan

Termasuk a bagian konten yang berharga dalam kemasan Anda juga dapat mendorong pelanggan untuk memberikan ulasan. Pertimbangkan untuk menyertakan catatan tulisan tangan yang mendorong konsumen untuk meninggalkan ulasan, yang juga akan semakin menumbuhkan sentimen koneksi tersebut. Bahkan ucapan terima kasih tercetak dengan pengingat untuk ditinjau dapat membantu.

Amazon Vine

Amazon Vine adalah program internal yang menawarkan produk secara gratis kepada pelanggan Amazon tepercaya sebagai imbalan atas umpan balik. Tujuannya adalah untuk mendorong ulasan jujur ​​dari pelanggan nyata dan hanya untuk undangan bagi peserta.

Satu-satunya batasan di sini adalah Anda harus menjadi vendor Amazon untuk berpartisipasi dalam program ini.

2. Lakukan Riset Kata Kunci untuk Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon

kami percaya itu penelitian kata kunci harus menjadi dasar dari kampanye online apa pun, dan menjual di Amazon juga demikian. Mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk produk Anda dapat menjadi pembeda antara kesuksesan dan kegagalan.

Saat Anda membuat daftar Amazon Anda, sertakan kata kunci Anda dalam judul dan poin Anda. Dengan memasukkan istilah-istilah ini, Anda memastikan lebih banyak pencari melihat daftar Anda, yang, pada gilirannya, meningkatkan kemungkinan produk Anda akan dibeli.

3. Gunakan Foto Berkualitas untuk Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon

Foto itu penting. Faktanya, 63 persen konsumen laporkan bahwa foto lebih penting bagi mereka saat berbelanja di Amazon daripada deskripsi lisan. Berinvestasi dalam foto berkualitas sangat bermanfaat.

Saat Anda memilih foto untuk disertakan dalam daftar Anda, pikirkan tentang apa yang Anda ingin lihat sebagai konsumen. Akankah gambar yang menyertakan infografik efektif? Akankah gambar seseorang yang menggunakan produk Anda menyampaikan nilai? Jika Anda mengambil foto Anda sendiri, cari tip yang akan membantu Anda mengambil foto tingkat profesional.

Terlepas dari pendekatan mana yang paling cocok untuk produk Anda, foto berkualitas dapat menarik dan mengubah perhatian, mendorong penjualan, dan meningkatkan peringkat penjualan Amazon Anda.

4. Tuliskan Salinan Penjualan yang Baik

Banyak daftar produk Amazon menampilkan beberapa tulisan yang sangat tidak bersemangat. Pelanggaran umum termasuk halaman yang tidak dioptimalkan, judul yang diisi dengan kata kunci, dan kalimat yang bahkan tidak masuk akal (yang tidak akan menginspirasi kepercayaan pada perusahaan Anda.)

Untuk membantu produk Anda menonjol dari keramaian dan mendorong lebih banyak pembelian, tulis salinan penjualan yang bijaksana untuk setiap daftar produk Anda. Fokus pada manfaat yang ditawarkan produk Anda dan apa yang membuatnya menonjol.

Pengunjung Amazon datang dengan tujuan komersial. Jika Anda bisa menarik mereka dengan salinan penjualan yang kuat, mereka jauh lebih mungkin untuk berkonversi.

5. Optimalkan Deskripsi dan Judul Produk

Inilah fakta menarik—90 persen daftar produk Amazon tidak mematuhi persyaratan deskripsi Amazon. Sama seperti Google, Amazon sering melakukan pembaruan algoritme. Tetap mengikuti detail daftar yang direkomendasikan, termasuk jumlah karakter dan batas kata, dapat membantu produk Anda bekerja lebih baik dan meningkatkan visibilitas.

Kapan deskripsi produk kerajinan dan judul, ingatlah bahwa pengguna Amazon berbelanja di platform karena cepat dan mudah. Jika calon konsumen Anda kesulitan memahami produk Anda, kemungkinan besar mereka tidak akan kembali untuk melihat kedua kalinya.

Untuk membuat judul Anda menonjol di antara banyak orang, cobalah tiga hal ini:

  • Jadilah kreatif
  • mematuhi batas 200 karakter Amazon
  • gunakan judul deskriptif yang mengkomunikasikan produk Anda

Pastikan untuk menggunakan Praktik terbaik Amazon saat membuat judul produk. Mereka ada karena suatu alasan, jadi pastikan untuk menerapkannya dalam strategi judul Anda

  • huruf pertama dari kata utama harus menggunakan huruf besar
  • tidak menggunakan ampersand
  • bagikan detail ukuran yang tepat
  • gunakan angka saat menyampaikan angka

6. Promosikan Produk Anda untuk Meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon

Rata-rata rata-rata tingkat konversi di Amazon Marketplace 15 persen, jauh lebih tinggi daripada platform e-niaga lainnya. Kunci untuk memastikan produk Anda melihat tingkat konversi tersebut adalah dengan memastikan dan meningkatkan visibilitas. Jika tidak ada yang melihat produk Anda, tidak ada yang bisa membelinya.

Meskipun ada sejumlah cara untuk mempromosikan produk Anda di Amazon, kami telah mengumpulkan tiga teratas untuk dibagikan dengan Anda.

Investasikan dalam Iklan Produk Bersponsor

Untuk meningkatkan visibilitas produk Anda, pertimbangkan untuk berinvestasi iklan produk bersponsor. Sebagai penjual, Anda hanya dikenai biaya saat pembeli mengeklik iklan Anda, jadi ini adalah cara dengan harga terjangkau untuk menampilkan produk Anda ke mata yang segar.

produk bersponsor dapat meningkatkan peringkat penjualan Amazonproduk bersponsor dapat meningkatkan peringkat penjualan Amazon

Pada iklan di atas, produk bersponsor muncul di halaman pertama hasil pencarian.

Gunakan Saluran Sosial Anda

Memanfaatkan kekuatan saluran sosial bisnis Anda adalah cara yang bagus agar produk Anda dilihat oleh lebih banyak pembeli. Meskipun Anda tidak ingin membanjiri pengikut Anda dengan iklan demi iklan, ada beberapa strategi yang dapat Anda terapkan agar daftar Amazon Anda diperhatikan.

  • Selenggarakan giveaway atau kontes: Oleh membuat kontes yang mendorong orang untuk berinteraksi dengan daftar produk Amazon Anda, Anda meningkatkan visibilitas. Misalnya, Anda dapat memberikan produk kepada pemenang yang beruntung yang membagikan daftar Amazon Anda di bio atau di cerita mereka.
  • Bagikan konten dengan tautan ke daftar Amazon Anda: Saat Anda memposting blog bermanfaat khusus untuk industri Anda, orang-orang akan datang ke konten tersebut untuk belajar. Ini tidak hanya akan menjadikan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda, ini juga merupakan peluang untuk menautkan ke daftar Amazon Anda dan meningkatkan visibilitas.
  • Tawarkan kode promo media sosial: Jika Anda memiliki akun Penjualan Profesional di Amazon, Anda dapat membuat tautan promosi untuk dibagikan melalui sorotan sosial tentang diskon yang ditawarkan pada daftar. Ini a panduan untuk menavigasi pengaturan tautan promosi.

Tawarkan Penawaran Petir

Tingkatkan minat pada produk Anda dengan menawarkan Promo Kilat kepada pembeli. Penjualan ini peka waktu dan pembeli dapat menemukannya di bagian Penawaran Hari Ini Amazon. Ini sangat populer di kalangan pembeli karena mereka mendorong tindakan karena sifat mereka yang sensitif terhadap waktu.

Ketika Anda memasukkan produk Anda di bagian Amazon’s Today’s Deals, Anda tidak hanya akan meningkatkan penjualan Anda, tetapi Anda pasti akan meningkatkan Peringkat Penjualan Amazon Anda.

Kesimpulan

Sekarang setelah Anda memahami komponen yang membentuk peringkat penjualan Amazon Anda, sekarang saatnya untuk memulai mengoptimalkan toko Anda untuk lebih banyak pembelian.

Baik Anda memulai dengan meneliti kata kunci untuk toko e-niaga Anda atau menyempurnakan salinan yang ada, Anda akan segera meningkatkan visibilitas produk. Saat visibilitas itu meningkat, begitu juga dengan penjualan Anda, meningkatkan peringkat penjualan Anda secara bersamaan.

Apa strategi Anda yang paling sukses untuk meningkatkan peringkat penjualan Amazon?

Konsultasi dengan Neil PatelKonsultasi dengan Neil Patel

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mengemudi Masif Jumlah Lalu Lintas ke Situs Web Anda

  • SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
  • Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
  • Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan



Source link

Latest Posts

Latest Posts

Don't Miss