Bagaimana Saya Menumbuhkan Pemirsa Podcast HubSpot Sebanyak 271% dalam Dua Bulan

Pos ini adalah bagian dari Made @ HubSpot, seri kepemimpinan pemikiran internal yang kami gunakan untuk mengekstrak pelajaran dari eksperimen yang dilakukan oleh HubSpotters kami sendiri.

Ada 72.000 episode podcast baru setiap hari – artinya ada lima podcast baru yang dibuat setiap enam detik.

Dan, per Maret 2020, ada yang dilaporkan 1,9 juta total podcast, dan 47 juta total episode. Bergantung pada kapan Anda membaca artikel ini, angka-angka ini bisa sangat berbeda.

Singkatnya: Industri podcast adalah dengan cepat pertumbuhan.

Dalam dunia persaingan yang berkembang pesat, bagaimana kita – sebagai pemasar podcast – bersaing untuk mendapatkan perhatian pendengar, sambil juga memperluas jangkauan dan menumbuhkan audiens kita?

Saya berharap bahwa saya dapat memberi tahu Anda bahwa saya telah mengetahui semuanya. Namun, tidak Setelah mengetahuinya, inilah yang pada akhirnya menyebabkan peningkatan unduhan sebesar 271% untuk musim keenam podcast HubSpot, Skill Up.

Di sini, saya akan membagikan pelajaran saya tentang bagaimana saya mencapai pertumbuhan itu.

Pelajaran 1: Ada banyak platform mendengarkan podcast.

Ketika Anda memikirkan platform podcast, Apple Podcasts, Spotify, dan Google Podcasts mungkin adalah yang teratas, bukan?

Nah, ada banyak, banyak lebih banyak platform mendengarkan di luar ketiganya.

Saya mengunduh setiap platform podcast yang tersedia melalui App Store di iPhone saya. Ini termasuk Podcast Addict, Overcast, Castro, PlayerFM, Pandora, Pocket Casts, dan sekitar sepuluh lainnya.

Saya kemudian mereferensikan pemain yang saya unduh dengan laporan aplikasi audiens dari Megaphone. Jika ada sedikit atau tidak ada audiens di platform, saya menyorotnya.

Rekomendasi pertama yang bisa saya buat adalah melihat dimana orang mendengarkan podcast Anda menggunakan pelaporan yang disediakan oleh pembawa acara podcast Anda. Apakah mayoritas unduhan Anda berasal dari Apple atau Spotify? Jika jawaban Anda adalah ya, itu kabar baik. Anda memiliki audiens yang belum tersentuh di platform lain, termasuk PlayerFM dan Podcast Addict.

Yang membawa saya ke rekomendasi saya berikutnya…

Pelajaran 2: Penempatan iklan berbayar di platform podcast terbayar.

Setelah saya memiliki daftar platform podcast yang memungkinkan saya untuk memperluas jangkauan podcast saya, saya membuka setiap platform dan mencatat penempatan iklan mereka. Saya mencari apa pun yang mengatakan “Bersponsor” atau sesuatu yang serupa dengan itu. Jika saya menyukai penempatan iklan, saya memasukkannya ke dalam daftar saya.

Selanjutnya, saya fokus pada pengumpulan data tentang biaya iklan, taksiran BPS, dan taksiran unduhan untuk penempatan yang saya minati. Ini relatif mudah, karena banyak platform berbagi penempatan iklan yang tersedia dan taksiran hasil kampanye di situs web mereka.

Jika mereka tidak memiliki informasi yang tersedia di situs web mereka, Anda dapat mengirim email kepada tim periklanan platform podcast, yang akan memberi Anda informasi itu.

Setelah mengumpulkan data ini, saya menilai iklan terbaik untukSkill Up. Untungnya, sebelum saya bergabung dengan HubSpot, manajer saya telah menjalankan iklan di platform mendengarkan podcast – yang berarti saya memiliki data untuk referensi untuk membuat keputusan yang lebih tepat.

Jika Anda belum pernah menjalankan iklan pada platform mendengarkan, saya punya kabar baik untuk Anda: Penempatan iklan berkisar dari $ 165 hingga $ 3.000, jadi meskipun Anda tidak memiliki anggaran yang besar, Anda mungkin masih dapat bereksperimen dengan jenis iklan ini .

Pelajaran 3: Promosi khusus episode sangat efektif.

Dalam rencana pemasaran saya untuk peluncuran musim enam, saya fokus pada promosi yang mengumumkan musim yang akan datang.

Musim ini terdiri dari lima episode yang dirilis selama rentang tiga minggu, jadi masuk akal untuk mendorong kesadaran terhadap episode baru. Itu salinan iklan podcast membaca sesuatu di sepanjang baris, “Musim baruSkill Up di sini!”

Namun, menjelang akhir musim, tidak masuk akal untuk mengumumkan musim lagi. Sebagai gantinya, saya membuat promosi khusus episode.

Dibandingkan dengan promosi acara, sorotan episode beresonansi lebih baik dengan penonton dan meningkatkan konversi kami melalui saluran distribusi, seperti email.

Berikut contohnya:

Podcast Skill Up HubSpot menyajikan… “Bagaimana Manajer Penjualan di LinkedIn Membangun Strategi Penjualan yang Mengutamakan Pembeli”

Apa strategi penjualan terbaik di tahun 2021? Kwesi Graves, Manajer Penjualan di LinkedIn, memperjuangkan metodologi “penjualan pertama pembeli”, yang memprioritaskan kualitas daripada kuantitas, menekankan pentingnya konteks pembeli, dan mendorong tim perwakilannya untuk menghabiskan lebih banyak waktu untuk meneliti daripada menjangkau. Jika Anda seorang manajer, pemimpin penjualan, atau perwakilan yang ingin mengubah cara Anda menjual pada tahun 2021, ini adalah tempat yang tepat untuk memulai! Dengarkan sekarang:

Iklan khusus episode juga berkinerja jauh lebih baik daripada iklan musim. Sayangnya, bagaimanapun, sebagian besar platform mendengarkan podcast tidak mengizinkan iklan khusus episode.

Ada satu yang melakukannya: PlayerFM. Iklan khusus episode kami di PlayerFM mengungguli semua kampanye iklan kami yang lain. Mudah-mudahan, lebih banyak platform podcast pada akhirnya akan menawarkan hal yang sama.

Meskipun saya tidak akan mengatakan inisiatif ini revolusioner, mereka sangat efektif bagi kami. Tim kami sedang dalam perjalanan yang mengasyikkan di mana eksperimen dan inovasi adalah kunci kesuksesan.

Untuk semua pemasar podcast di industri – Ini baru permulaan.