Sunday, October 24, 2021

Bagaimana Menargetkan Generasi Baby Boom Melalui Iklan Berbayar


Bagaimana Menargetkan Generasi Baby Boom Melalui Iklan BerbayarBagaimana Menargetkan Generasi Baby Boom Melalui Iklan Berbayar

Generasi baby boomer mungkin tampak seperti renungan ketika Anda mengumpulkan target audiens untuk kampanye pemasaran berbayar Anda, tetapi mereka masih memegang banyak kekayaan negara dan tetap menjadi demografis pembelian utama.

Kapan Generasi Baby Boomer Lahir?

Baby boomer lahir antara tahun 1946 dan 1964. Generasi ini masih menjadi bagian terbesar dari populasi, dengan pangsa 23,5 persen pada 2019. Faktanya, mereka adalah generasi terbesar dalam sejarah hingga milenial melampaui mereka.

Generasi baby boomer memiliki pengaruh besar pada kebijakan sosial dan ekonomi dan menjadi target audiens untuk banyak kampanye pemasaran dan periklanan selama beberapa dekade.

Istilah “baby boomer” sebenarnya berasal dari fakta bahwa angka kelahiran yang tinggi terjadi setelah para tentara kembali dari Perang Dunia II. Sebagai hasil dari jumlah mereka yang tinggi dan pertumbuhan mereka hingga usia dewasa selama masa kemakmuran ekonomi, mereka juga dianggap sebagai salah satu yang paling banyak sukses secara finansial generasi sepanjang masa.

Apa yang Berbeda dengan Generasi Baby Boomer?

Artikel ini berfokus pada strategi terbaik untuk mengirimkan iklan berbayar dan kampanye pemasaran kepada boomer. Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami ciri-ciri kepribadian, minat, dan kebiasaan generasi tersebut.

Perlu diingat bahwa mayoritas generasi ini sedang memasuki usia pensiun.

Pensiun mereka mungkin terlihat jauh berbeda dari generasi sebelumnya. Sebanyak 65 persen tidak berencana untuk pensiun. Ini bukan hanya karena kesulitan keuangan; banyak yang menikmati pekerjaan mereka, menganggap waktu kerja mereka berharga, dan menganggap penting untuk tetap aktif dan terlibat agar tetap awet muda.

Mereka juga lebih cenderung menghabiskan uang dibandingkan generasi sebelumnya. Orang tua dan kakek nenek mereka sangat ketat dengan uang mereka karena tumbuh di era Depresi.

Dibandingkan dengan generasi yang lebih muda, boomer mungkin sedikit lebih lambat untuk beradaptasi dengan teknologi, dan memang seharusnya demikian. Banyak yang masih menggunakan telepon rumah dan menulis cek daripada menggunakan kartu debit.

Mereka juga tidak memiliki kepercayaan yang sama pada teknologi seperti generasi muda. Sementara generasi muda menerima bahwa internet menimbulkan risiko keamanan (dan tidak masalah dengan itu), banyak boomer belum merasa perlu mengambil risiko tersebut.

Akibatnya, membangun kepercayaan jauh lebih penting daripada desain dan estetika. Kepercayaan, loyalitas merek, reputasi, dan keamanan sangat penting untuk kampanye iklan berbayar yang menargetkan generasi baby boomer.

Mengapa Anda Harus Menargetkan Generasi Baby Boom Melalui Iklan Berbayar

Mengapa bahkan menargetkan generasi ini, untuk memulai? Mengapa tidak fokus pada milenial dan Gen-X saja?

Itu karena generasi ini masih menjadi bagian terbesar dari populasi.

Mereka juga memiliki banyak uang negara dan bekerja melewati usia pensiun, yang berarti mereka masih belanja.

Yang cukup menarik, mereka satu-satunya generasi mengalami pertumbuhan tenaga kerja, sehingga pengaruhnya terhadap perekonomian masih sangat nyata. Plus, 40 persen mulai melakukannya menghabiskan uang secara online, yang membuka pintu ke lebih banyak peluang.

Pertanyaan besarnya adalah, apakah Anda memiliki bisnis yang berpotensi mendapatkan keuntungan dengan menargetkan baby boomer? Apa minat mereka saat ini, dan jenis produk apa yang mereka beli? Mengingat individu-individu ini berusia antara 57-75 tahun, apa saja karakteristik pemasaran baby boomer yang harus Anda terapkan?

Pertama, bisnis apa pun yang menyediakan peluang keuangan yang akurat dan dapat ditindaklanjuti bisa menjadi salah satunya. Kami menemukan lebih banyak generasi ini yang masih mencari peluang di usia yang lebih tua, dan hari-hari “pensiun duduk di teras depan” sudah berakhir.

Bisnis yang menjual produk untuk membantu para manula tinggal di rumah mereka atau membantu membuat hidup mereka lebih mudah juga akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk menjual kepada generasi ini.

Ini bukan tentang apa yang Anda jual dan lebih banyak tentang bagaimana Anda menjualnya.

Strategi Menargetkan Generasi Baby Boom Melalui Iklan Berbayar

Pertama dan terpenting, selalu ingat etika. Ada begitu banyak metode pemasaran berlendir bagi orang-orang yang tidak “melek teknologi”. Anda tidak ingin pergi ke rute itu. Ada terlalu banyak cara bagus untuk memberikan nilai bagi baby boomer sekaligus mengembangkan merek Anda.

Pemasaran ke baby boomer adalah tentang kepercayaan, merek, reputasi, kesederhanaan, dan transparansi. Ingatlah kelima faktor ini saat kita membahas beberapa bagian berikutnya.

1. Targetkan Platform Sosial yang Paling Banyak Digunakan Generasi Baby Boom

Sebagian besar baby boomer ada di Facebook, YouTube, dan Pinterest, jadi Anda sebaiknya fokus pada ketiga platform ini.

Facebook memiliki berbagai macam iklan dan jenis iklan yang dapat Anda gunakan seperti iklan carousel, video, gambar statis, sidebar, dan iklan pra-putar. Masing-masing memiliki waktu dan tempatnya, tetapi Anda ingin memastikannya tidak terlalu mengganggu. Ingatlah bahwa “umpan-klik” tidak akan berfungsi dengan boomer karena mereka tidak akan mempercayai Anda.

Ingat, generasi ini tumbuh dengan infomersial, umpan dan peralihan utama.

Jika Anda beriklan di Youtube, pikirkan tentang apa yang mungkin dilakukan orang ini di YouTube saat melihat iklan Anda. Apa yang mereka tonton? Apa yang mereka cari? Satu dalam tiga menggunakan YouTube untuk mempelajari sesuatu. Mereka tidak membuang-buang waktu menonton video untuk hiburan seperti generasi muda.

Banyak dari mereka juga beralih ke YouTube untuk menghemat waktu. Mereka belajar bahwa mereka dapat dengan cepat mencari sesuatu di YouTube untuk mendapatkan informasi yang mereka inginkan, daripada memilah-milah lusinan saluran TV mencoba menemukan sumber media yang tepat.

Mereka ingin hemat waktu dan pelajari sesuatu.

2. Gunakan Tema di Iklan Berbayar Anda yang Menarik bagi Tren di Generasi Boomer

Pemasaran ke baby boomer adalah tentang menarik perasaan dan emosi mereka. Hal yang sama berlaku untuk generasi mana pun.

Apa yang mereka rasakan?

Kami tahu sebagian besar kemungkinan besar memiliki cucu, jadi mereka mungkin online mencari aktivitas yang dapat dilakukan dengan cucu mereka atau untuk mendapatkan hadiah.

Banyak dari mereka tidak pensiun dalam waktu dekat, jadi mereka mungkin mencari solusi untuk membuat masa pensiun bekerja lebih menyenangkan. Ini bisa menjadi sesuatu untuk menghemat waktu atau membantu mereka mempelajari keterampilan baru yang dapat mereka ubah menjadi penghasilan sampingan selama masa pensiun mereka.

Terakhir, Boomers tidak mau bergantung pada anak-anak mereka sebanyak generasi lainnya. Mereka menghargai kemandirian, ingin tinggal di rumah, dan tidak suka jika orang mengklasifikasikan mereka sebagai “senior” atau “lansia”.

3. Buat Strategi Iklan Berbayar yang Mudah Digunakan

Target pasar Baby Boomer tidak tumbuh dengan teknologi, smartphone, penargetan ulang iklan, atau kecerdasan buatan. Tidak peduli bagaimana Anda melihatnya, mereka tidak akan memiliki keterampilan yang diperlukan untuk memahami iklan yang rumit.

Jika Anda membuatnya terlalu rumit, Anda akan kehilangan minat.

Anda perlu memastikan seluruh pengalaman dari depan ke belakang sederhana, cepat, dapat dipercaya, dan setransparan mungkin. Telusuri seluruh corong atau proses penjualan Anda dan cari area di mana Baby Boomer dapat tersandung.

Harga Anda harus di depan dan di tengah, tepat di awal. Jangan mencoba memikat mereka dengan video untuk memikat mereka, itu tidak akan berhasil. Iklan Anda harus jelas.

Pada dasarnya, “inilah yang saya dapat, ini harganya, dan begitulah cara Anda mendapatkannya.”

3. Gunakan Bahasa Baby Boomer di Iklan Berbayar Anda

Hindari istilah-istilah seperti orang tua, warga lanjut usia, tahun keemasan, penuaan, dll. Mereka tidak berhubungan dengan bahasa ini karena kebanyakan boomer tidak melihat diri mereka seperti ini. Mereka tidak ingin melepas lelah dan rileks seperti generasi sebelumnya. Generasi Baby Boom masih memiliki semangat hidup yang kuat, jadi mereka mungkin tersinggung untuk disebut “tua”.

Di sinilah segalanya menjadi rumit. Anda tidak bisa menyebutnya lama, tetapi Anda juga tidak ingin menggunakan bahasa yang “terlalu baru”. Meskipun mereka tidak ketinggalan zaman seperti pendahulunya, mereka masih belum mengikuti tren dan bahasa gaul internet.

Jika mereka tidak dapat memahami iklan Anda atau apa yang Anda tawarkan, mereka akan pindah. Kesederhanaan adalah tujuannya. Beriklan ke boomer sebenarnya lebih mudah karena Anda tidak perlu melakukan sesuatu yang mewah untuk mendapatkan perhatian, tetapi Anda tetap perlu mengatakan hal yang benar.

Milenial sangat kaku karena pemasaran yang menampar wajah mereka sehingga Anda harus pintar untuk menarik perhatian mereka. Hal yang sama tidak berlaku untuk boomer. Bagi mereka, ini semua tentang kepercayaan. Jika mereka mempercayai Anda, mereka akan mendengarkan Anda.

4. Gunakan Jenis Konten Berbeda di Iklan Berbayar Anda yang Menarik bagi Generasi Baby Boom

Generasi ini membutuhkan waktu lebih lama untuk melakukan pembelian. Mereka tumbuh ketika Anda harus berbelanja secara langsung atau menelepon dan berbicara dengan perwakilan langsung untuk melakukan pembelian. Mereka menulis cek dan wesel dan melakukan semuanya dengan lambat. Mereka tidak akan menanggapi Anda berbicara satu mil per menit tentang produk terbaru dan terhebat yang belum pernah mereka dengar sebelumnya.

Mereka juga tidak akan mengambil kata-kata Anda untuk itu. Anda perlu menunjukkan kepada mereka bahwa itu berhasil. Termasuk video sebagai bagian dari konten Anda merupakan langkah penting ke arah yang benar, sebagaimana adanya bukti sosial.

Boomer juga menghargai loyalitas merek dan berpikir Anda harus mendapatkan imbalan karena berbelanja merek dan perusahaan tertentu secara konsisten. Itulah mengapa mayoritas adalah anggota program loyalitas.

Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda dengan membuat program loyalitas atau menawarkan diskon untuk mendaftar ke layanan tahunan.

Contoh Iklan Berbayar yang Ditargetkan Generasi Baby Boom

Mari kita lihat beberapa contoh dan uraikan sehingga Anda dapat melihat apa yang sedang kita bicarakan dalam tindakan.

contoh iklan berbayar untuk baby boomercontoh iklan berbayar untuk baby boomer

Seperti kamu lihat iklan pertama ini, menurut Anda apakah ini akan berhasil untuk orang-orang di tahun-tahun baby boomer?

Mungkin tidak.

Mereka kemungkinan besar tidak akan mendapatkannya, memahami mengapa orang tersebut berjanggut, atau mengerti apa tujuannya di sini.

Kami mungkin menyadari bahwa mereka mengatakan Anda membutuhkan pisau cukur yang bagus untuk membersihkan diri sehingga Anda akan dicium, tetapi itu adalah jangkauan. Iklan seperti ini mungkin terlalu “modern” untuk generasi yang lebih tua.

contoh bantuan berbayar yang ditargetkan pada baby boomercontoh bantuan berbayar yang ditargetkan pada baby boomer

Inilah contoh sempurna di mana menjaganya tetap sederhana menang. Tidak ada yang kreatif tentang iklan ini. Sederhana dan sederhana.

Iklan tersebut memberi tahu Anda bahwa itu pisau cukur terbaik dan inilah alasannya. Satu-satunya hal yang bisa lebih baik adalah deskripsi berapa banyak pisau cukur yang Anda dapatkan, berapa harganya, dan rata-rata berapa lama mereka bertahan.

Transparansi menang atas imut dan klise.

contoh iklan yang ditargetkan untuk baby boomercontoh iklan yang ditargetkan untuk baby boomer

Bagaimana dengan iklan ini? Adakah ide mengapa kami pikir itu pilihan yang buruk untuk boomer? Mereka membuat orang-orang terlihat sangat tua dengan tongkat, cara mereka berpakaian, penggunaan kata “senior”, dan fakta bahwa mereka berkata, “membuat gerakan menjadi menyenangkan.”

Iklan ini merendahkan dan menampilkan baby boomer dengan cara yang tidak mereka lihat sendiri. Sebenarnya, sebagian besar masih cukup aktif.

Kesimpulan

Memahami bagaimana memasarkan ke Baby Boomers masih merupakan topik yang relevan dan kami yakin akan berlangsung selama satu dekade atau lebih. Generasi ini masih memiliki andil ekonomi yang besar, mereka masih aktif, dan tidak menunjukkan tanda-tanda perlambatan. Kuncinya adalah fokus pada Facebook dan YouTube.

Jika Anda kurang pengalaman pada kedua platform ini, kami memiliki variasi resumber untuk membantumu. Tidak peduli apa, memiliki yang pasti pembeli persona adalah kunci untuk semua pemasaran jadi mulailah dari sana dan sisanya akan datang.

Jenis strategi unik apa yang Anda gunakan untuk menargetkan baby boomer? Beri tahu saya di kolom komentar!

Konsultasi dengan Neil PatelKonsultasi dengan Neil Patel

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mengemudi Masif Jumlah Lalu Lintas ke Situs Web Anda

  • SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
  • Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
  • Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan



Source link

Latest Posts

Latest Posts

Don't Miss