Bukan rahasia lagi bahwa pemasaran B2B berbeda dengan B2C. Siklus penjualan lebih lama, ada banyak pemangku kepentingan yang terlibat, dan biasanya lebih mahal. Untuk memasarkan secara efektif, Anda perlu membuat konten yang membantu, mendidik, dan menginformasikan klien Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengidentifikasi kata kunci yang paling penting bagi mereka, dan membuat konten yang sesuai.
Untuk mencari tahu caranya, tonton episode Whiteboard Friday minggu ini!
Klik pada gambar papan tulis di atas untuk membuka versi resolusi tinggi di tab baru!
Transkripsi Video
Halo dan selamat datang di Whiteboard Friday lainnya. Nama saya Cody McDaniel, dan saya manajer SEO di Obility. Kami adalah agensi pemasaran digital B2B, dan hari ini saya ingin berbicara tentang memilih target kata kunci SEO B2B yang bermakna serta proses dan langkah yang dapat Anda ambil. penelitian kata kunci Anda sendiri.
Jadi B2B sedikit berbeda dari yang Anda lihat dalam jenis pemasaran B2C normal Anda, bukan? Siklus penjualan atau lamanya waktu yang dibutuhkan untuk benar-benar membuat keputusan pembelian biasanya jauh lebih lama daripada yang Anda lihat hanya dengan membeli sesuatu dari Amazon, bukan? Ini akan membutuhkan banyak pemangku kepentingan. Individu akan dilibatkan dalam proses itu. Biasanya akan jauh lebih mahal.
Jadi untuk melakukan itu, mereka ingin diberi tahu tentang keputusan mereka. Mereka harus mencari konten dan informasi di seluruh web untuk membantu menginformasikan keputusan itu dan memastikan bahwa mereka melakukan hal yang benar untuk bisnis mereka sendiri. Jadi untuk melakukan itu, kami harus membuat konten yang membantu, mendidik, dan menginformasikan pengguna ini, dan cara melakukannya adalah menemukan kata kunci yang penting dan membangun konten di sekitar mereka.
1. Kumpulkan daftar benih
Jadi, saat kami mengembangkan penelitian kata kunci untuk klien kami sendiri, hal pertama yang kami lakukan adalah mengumpulkan daftar benih. Jadi biasanya kami akan berbicara dengan kontak klien kami dan berbicara dengan mereka tentang apa yang mereka pedulikan. Tetapi juga membantu melibatkan beberapa pemangku kepentingan lainnya, jadi tim pemasaran produk atau tim penjualan, individu yang pada akhirnya ingin menggunakan informasi itu untuk klien mereka, dan berbicara dengan mereka tentang apa yang mereka pedulikan, apa yang mereka lakukan. ingin muncul untuk, apa yang penting bagi mereka.
Itu akan semacam bantuan untuk membingkai percakapan yang Anda inginkan dan memberi Anda pemahaman atau gagasan tentang di mana pada akhirnya Anda ingin melakukan penelitian kata kunci ini. Seharusnya tidak terlalu lama. Ini daftar benih. Itu pada akhirnya akan tumbuh, bukan?
2. Tinjau konten Anda
Jadi, setelah Anda melakukannya dan Anda memiliki pemahaman dasar tentang ke mana Anda ingin pergi, hal berikutnya yang dapat Anda lakukan adalah meninjau konten yang Anda miliki di situs web Anda sendiri, dan itu dapat dimulai dengan beranda Anda.
Bagaimana cara Anda menggambarkan diri Anda kepada massa yang lebih besar? Apa yang dikatakan halaman utama tentang apa yang Anda tawarkan? Anda dapat masuk sedikit lebih dalam ke beberapa halaman tingkat atas lainnya dan Tentang Kami. Tetapi cobalah untuk menghasilkan pemahaman tentang bagaimana Anda berbicara dengan produk Anda, terutama dalam kaitannya dengan klien Anda di industri tempat Anda berada. Anda dapat menggunakannya, dan dari sana Anda dapat melangkah lebih jauh.
Lihat posting blog Anda untuk melihat bagaimana Anda berbicara dengan industri dan untuk mendidik dan menginformasikan individu. Buka buletin. Cobalah untuk mendapatkan pemahaman tentang apa yang saat ini ada di situs web, di mana efisiensi Anda, dan tentu saja di mana kekurangan Anda atau kurangnya konten Anda. Itu akan membantu Anda menghasilkan ide di mana Anda perlu mencari lebih banyak kata kunci atau modifikasi pada kata kunci yang Anda miliki.
3. Tentukan peringkat Anda
Ngomong-ngomong, dengan kata kunci yang Anda miliki saat ini, penting untuk mengetahui bagaimana Anda berdiri. Jadi pada titik ini, saya mencoba melihat ke lihat bagaimana peringkat kami dalam skema yang lebih besar, dan ada banyak alat berbeda yang dapat Anda gunakan untuk itu. Search Console adalah cara terbaik untuk melihat bagaimana calon pengguna di seluruh web membuka situs Anda saat ini. Itu bisa membantu Anda memfilter menurut halaman atau kueri.
Anda bisa mendapatkan pemahaman tentang apa yang mendapatkan klik dan menghasilkan minat. Tetapi Anda juga dapat menggunakan alat lain – SEMrush, SpyFu, Ahrefs, dan Moz, tentu saja. Mereka semua akan memberi Anda daftar kata kunci yang dapat membantu Anda menentukan apa yang dicari pengguna untuk menemukan situs web Anda dan di mana peringkat mereka saat ini di halaman hasil mesin pencari. Sekarang biasanya daftar ini cukup luas.
Maksud saya, mereka bisa apa saja dari beberapa ratus hingga beberapa ribu istilah. Jadi, akan membantu jika Anda menguraikannya sedikit. Saya suka memfilternya berdasarkan hal-hal seperti jika tidak ada volume pencarian, nix it. Jika itu istilah bermerek, saya tidak suka memasukkannya karena Anda seharusnya sudah muncul untuk istilah bermerek Anda. Mungkin jika peringkatnya di luar 50 besar, hal-hal seperti itu, saya tidak ingin informasi itu ada di sini sekarang.
4. Riset kompetitif
Saya ingin memahami bagaimana kami muncul, di mana kompetensi kami, dan bagaimana kami dapat memanfaatkannya dalam penelitian kata kunci kami. Jadi itu akan membantu daftar menjadi sedikit lebih padat. Tapi salah satu hal yang juga bisa Anda lihat bukan hanya internal tapi juga eksternal, bukan? Jadi kamu bisa lihat pesaing Anda dan lihat bagaimana kami memberi peringkat atau membandingkan setidaknya di web.
Apa yang mereka gunakan? Jenis konten apa yang mereka miliki di situs web mereka? Apa yang mereka promosikan? Bagaimana mereka membingkai percakapan itu? Apakah mereka menggunakan postingan blog? Semua informasi itu akan berguna untuk mungkin mengembangkan strategi Anda sendiri atau mungkin menemukan ceruk di mana, jika Anda memiliki persaingan yang sangat ketat, Anda dapat menemukan area yang tidak mereka diskusikan.
Tetapi gunakan kompetisi itu sebagai kerangka kerja untuk mengidentifikasi area dan peluang potensial dan bagaimana masyarakat umum atau industri berbicara dengan beberapa konten yang ingin Anda tulis. Jadi, setelah Anda memiliki daftar itu, daftar itu seharusnya cukup besar, ide bagus tentang ekosistem tempat Anda bekerja, penting untuk mengumpulkan metrik.
5. Kumpulkan metrik
Ini akan mengkontekstualisasikan informasi yang Anda miliki, bukan? Anda ingin membuat keputusan yang tepat tentang kata kunci yang Anda miliki, jadi pengumpulan metrik ini akan menjadi penting. Ada banyak cara berbeda untuk melakukannya. Di Obility, kami mungkin mengkategorikannya berdasarkan jenis topik yang berbeda sehingga kami dapat memastikan bahwa kami menyentuh semua tingkat penggunaan kata kunci yang berbeda untuk berbagai topik yang kami diskusikan dalam konten kami.
Anda dapat melihat hal-hal seperti volume pencarian. Ada banyak alat berbeda yang melakukan itu, yang sama yang saya sebutkan sebelumnya – Moz, SpyFu, SEMrush. Ada alat hebat yang kami gunakan yang disebut Keyword Tong, semacam kumpulan semuanya. Tapi itu akan memberi Anda ide volume pencarian setiap bulan. Tetapi Anda juga dapat menggunakan metrik lain, hal-hal seperti kesulitan, seperti seberapa sulit untuk menentukan peringkat dibandingkan dengan beberapa orang lain di web, atau rasio klik-tayang organik, seperti apa tingkat persaingan yang akan Anda hadapi. melawan dalam hal iklan atau video atau carousel atau jenis cuplikan Google lainnya.
Moz melakukan pekerjaan itu dengan baik. Jadi gunakan metrik ini, dan yang akan membantu Anda lakukan adalah mengontekstualisasikan informasi sehingga mungkin jika Anda cukup dekat dengan dua atau tiga kata kunci, pengumpulan metrik tersebut akan membantu Anda mengidentifikasi mana yang mungkin paling mudah, yang memiliki potensi paling besar. , dst dan lain sebagainya. Jadi setelah Anda memilikinya, Anda harus mendapatkan pemahaman yang baik tentang di mana setiap kata kunci tersebut berada dan Anda harus memilih target Anda.
6. Pilih kata kunci target
Sekarang saya telah menemukan banyak sekali klien yang mantan agensi telah mengirimi mereka daftar 300 hingga 400 kata kunci yang mereka coba rangking, dan saya tidak tahan. Tidak ada nilai yang bisa didapat, karena bagaimana Anda bisa mencoba dan mengoptimalkan dan memberi peringkat untuk ratusan dan ratusan variasi kata kunci yang berbeda. Itu akan memakan waktu lama, bukan? Anda bisa menghabiskan waktu bertahun-tahun di lubang kelinci itu.
Apa yang kami coba lakukan adalah fokus pada mungkin 30 atau 40 kata kunci dan benar-benar mempersempit jenis konten apa yang akan dibuat untuknya, apa yang perlu Anda optimalkan. Apakah itu ada di situs web Anda? Jika tidak, apa yang perlu kita buat? Memiliki daftar itu membuat strategi pemasaran yang jauh lebih terkotak, dan Anda benar-benar dapat melihat itu dan menimbangnya dengan cara Anda saat ini menerapkan konten secara internal.
Anda dapat melihat metrik kesuksesan dan KPI. Ini hanya membantu untuk memiliki sesuatu yang sedikit lebih nyata untuk digigit. Tentu saja, Anda bisa berkembang dari sana, bukan? Anda mulai mendapat peringkat yang baik untuk 20 atau 30 istilah tersebut, dan Anda dapat menambahkan beberapa istilah lagi di akhir. Tapi sekali lagi, saya pikir sangat penting untuk fokus pada nomor yang sangat terpilih, mengategorikannya berdasarkan pentingnya nomor mana yang ingin Anda tuju terlebih dahulu, dan mulai dari sana karena proses dalam pembuatan konten ini membutuhkan waktu lama.
7. Pertimbangkan niat
Tapi begitu Anda memilihnya, itu juga penting pertimbangkan niat. Anda dapat melihat saya telah menguraikan maksud di sini sedikit lebih mendalam. Apa yang saya maksud dengan itu? Nah, cara terbaik yang saya lihat maksud yang dijelaskan secara online adalah sebagai persamaan. Jadi setiap kueri terdiri dari dua bagian, implisit dan eksplisit. Apa yang Anda katakan, dan apa yang Anda maksud saat mengatakannya?
Jadi ketika saya memikirkannya dan mencoba mengaitkannya dengan kata kunci, sangat penting untuk menggunakan kerangka kerja tersebut untuk mengembangkan strategi yang Anda miliki. Contoh yang saya miliki di sini adalah “pemasaran email”. Jadi apa sifat implisit dan eksplisit itu? Nah, “pemasaran email” adalah istilah yang cukup luas.
Jadi secara tersirat mereka mungkin ingin mendidik diri mereka sendiri tentang topik tersebut, belajar lebih banyak tentang apa itu. Anda akan melihat, ketika Anda menelusurinya, biasanya lebih banyak konten terkait pendidikan yang membantu pengguna memahaminya dengan lebih baik. Mereka belum siap membeli. Mereka hanya ingin tahu lebih banyak. Tapi apa yang terjadi jika saya menambahkan pengubah padanya? Bagaimana jika saya menambahkan “perangkat lunak”? Nah, sekarang Anda memiliki niat, itu mungkin berarti hal yang sama dengan pemasaran email dalam beberapa konteks, tetapi perangkat lunak menyiratkan bahwa mereka sedang mencari solusi.
Kami sekarang telah turun ke corong dan mulai mengidentifikasi istilah yang lebih diminati pengguna untuk membeli. Jadi jenis konten itu akan sangat berbeda, dan itu akan lebih banyak diimplikasikan pada fitur dan manfaat daripada hanya pemasaran email. Jadi niat itu penting untuk membingkai kata kunci Anda, dan penting untuk memastikan bahwa Anda memilikinya di setiap langkah corong pembelian Anda.
Cara yang saya suka biasanya melihatnya, dan Anda melihatnya di mana-mana, itu adalah segitiga terbalik. Anda memiliki konten tingkat atas, tengah, dan bawah. Biasanya yang teratas adalah hal-hal seperti blog dan jenis konten informasional lainnya yang akan Anda gunakan untuk memberi tahu pengguna tentang jenis topik dan hal-hal dalam industri yang Anda minati.
Mungkin di situlah sesuatu seperti “pemasaran email” akan ada. Tapi “perangkat lunak pemasaran email” mungkin akan duduk di sini, di tengah, di mana seseorang ingin membuat keputusan yang tepat, menghubungkannya dengan konten lain di situs web pesaing, memeriksa fitur itu, dan menentukan apakah itu produk yang bermanfaat bagi mereka, bukan? Dari sana, Anda dapat melangkah lebih jauh dan memindahkannya ke berbagai jenis konten, mungkin perangkat lunak pemasaran email untuk bisnis kecil.
Itu jauh lebih bernuansa dan spesifik, dan mungkin Anda akan memiliki kertas putih atau demo yang secara khusus disesuaikan untuk bisnis yang mencari pemasaran email di ruang bisnis kecil. Jadi, memiliki konten dalam tiga ruang terpisah dan tiga modifikasi berbeda akan membantu Anda mengidentifikasi di mana celah konten Anda dan memastikan bahwa pengguna dapat berpindah ke seluruh situs web Anda dan di sepanjang corong dan menginformasikan diri mereka sendiri tentang keputusan yang mereka coba buat.
Kesimpulan
Jadi dengan itu, ini akan memberi Anda gambaran tentang bagaimana kami mengembangkan penelitian kata kunci di sini di agensi kami sendiri, dan saya harap kalian dapat memanfaatkan beberapa strategi ini dalam penelitian kata kunci Anda sendiri di mana pun Anda berada di dunia. Sekali lagi terima kasih telah mendengarkan. Selamat Tahun Baru. Hati hati.
