Apakah Posting Blog Sebenarnya Mengarah ke Pembelian [New Data]

Di kami 2021 Survei Kepemimpinan Pemasaran Eksekutif, 20% pemimpin pemasaran menggambarkan blog perusahaan sebagai salah satu “saluran terpenting” mereka untuk mencapai sasaran.

Kepentingan abadi yang ditempatkan pada blog tidak mengejutkan. Tidak hanya blog meningkatkan SEO Anda, lalu lintas situs secara keseluruhan, dan kehadiran online, tetapi mereka juga dapat membantu prospek mempelajari lebih lanjut tentang industri, merek, produk, atau layanan Anda.

Tapi, memulai dan menjalankan blog yang efektif dan menghasilkan lalu lintas membutuhkan banyak waktu dan energi. Dan, jika Anda seorang manajer pemasaran dengan anggaran yang ketat, Anda mungkin hanya tertarik pada taktik yang secara langsung menguntungkan keuntungan Anda.

Saat Anda menentukan bagaimana Anda akan menginvestasikan waktu, tenaga, dan uang Anda pada tahun 2021, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, “Akankah postingan blog saya benar-benar menghasilkan pembelian?”

Untuk membantu pemasar menjawab pertanyaan di atas, kami telah mensurvei hampir 300 konsumen yang menggunakan perangkat lunak Lucid untuk mengetahui apakah membaca entri blog perusahaan pernah mengarahkan mereka untuk melakukan pembelian dari merek tersebut.

Apakah Posting Blog Menghasilkan Pembelian?

Selagi pertumbuhan strategi konten lainnya, seperti pemasaran video, mungkin Anda pernah berpikir bahwa konsumen hanya akan membeli produk setelah melihatnya di platform lain, Anda mungkin akan terkejut dengan tanggapan konsumen atas pertanyaan survei kami.

Ketika kami bertanya, “Apakah Anda pernah membeli sesuatu dari sebuah perusahaan setelah membaca posting blog dari mereka?”, 56% kekalahan berkata, “Ya.”

Sumber data

Sedangkan blog bukan lagi jenis konten pemasaran yang paling umum digunakan, data seperti survei kecil di atas menegaskan kembali bahwa blogging masih menjadi cara yang efektif untuk memasarkan brand Anda bahkan menjual produk.

Mengapa Blog Menghasilkan Pembelian

Jika perusahaan Anda memiliki blog yang membahas industri Anda atau bagaimana penawaran Anda dapat membantu poin kesulitan sehari-hari pembaca rata-rata, audiens Anda dapat menemukan dan mendapatkan kepercayaan pada keahlian merek Anda. Kepercayaan dan kredibilitas itu pada akhirnya dapat mengarah pada pembelian.

Mengapa? Jika seorang prospek mempercayai saran atau informasi yang diberikan dalam posting blog Anda, mereka mungkin percaya bahwa penawaran Anda lebih berkualitas daripada pesaing Anda karena merek Anda tahu industri, apa yang diinginkan pelanggan, dan poin-poin masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda.

Bahkan jika Anda lebih suka video, media sosial, atau strategi pemasaran visual, penting untuk diingat bahwa blog dapat membantu Anda menjual produk dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh jenis konten lain.

Misalnya, sementara video dan gambar mungkin hanya memberi prospek sekilas tentang bagaimana suatu produk atau layanan bekerja dalam kehidupan nyata, posting blog dapat menawarkan informasi ekstensif yang mungkin perlu dipotong oleh editor konten visual untuk menghindari penonton yang berlebihan di media sosial atau platform lain. .

Dan, meskipun posting blog menawarkan lebih banyak kesempatan untuk memberikan informasi mendalam daripada beberapa jenis konten, mereka juga dapat meningkatkan peringkat pencarian Anda dan memungkinkan lebih banyak peluang untuk menautkan langsung ke halaman arahan atau pembelian. Karena itu, konsumen dapat menemukan konten Anda melalui penelusuran, membaca postingan Anda, dan mengklik langsung ke halaman pembelian produk dengan gesekan rendah setelah konten Anda meyakinkan mereka untuk membeli produk.

Selain itu, karena sebagian besar situs blog memungkinkan Anda untuk menyematkan video, podcast, dan citra, blog perusahaan Anda juga dapat menjadi tempat yang tepat untuk mempromosikan aset pemasaran Anda yang lain sambil tetap menginformasikan prospek tentang merek Anda.

Di tahun depan, pertimbangkan campuran pemasaran konten yang mencakup blogging. Tidak yakin bagaimana cara membujuk pembeli dengan postingan blog Anda? Berikut beberapa tip cepat.

Bagaimana Memimpin Pembaca ke Pembelian

Tempatkan link halaman produk dan CTA secara strategis.

Selain menyebutkan merek, produk, atau layanan Anda yang terasa alami di posting blog Anda, Anda juga dapat menggunakan hyperlink untuk menautkan ke halaman produk, atau Tombol CTA yang menarik sedikit lebih banyak perhatian ke produk atau penawaran tanpa mengalihkan perhatian pembaca terlalu jauh dari postingan blog.

Di HubSpot, kami biasanya menempatkan setidaknya tiga CTA terkait dengan topik blog di setiap postingan: CTA berbasis teks di pendahuluan, gambar spanduk yang lebih besar di bagian bawah, dan CTA slide-in yang muncul di samping teks Anda saat Anda menggulir di tengah posting. Ini memungkinkan tiga penyebutan produk atau penawaran tanpa mengganggu pengalaman pembaca.

Tawarkan sumber daya gratis:

Jika merek Anda menjual langganan, layanan, atau produk yang lebih mahal atau membutuhkan persetujuan kepemimpinan dari perusahaan Anda, pembaca blog mungkin membutuhkan lebih dari beberapa posting blog untuk mempercayai merek Anda dan berinvestasi dalam produk Anda. Dalam hal ini, Anda mungkin perlu fokus pada pemeliharaan prospek daripada mengirim pembaca blog langsung ke halaman pembelian.

HubSpot dan banyak blog lain telah mengembangkan kontak dan daftar prospek yang memenuhi syarat hanya dengan membuat sumber daya yang dapat diunduh gratis, seperti ebook, templat, atau laporan penelitian, dan menawarkannya melalui CTA di akhir posting blog.

Di bawah ini adalah contoh sumber daya laporan penelitian gratis baru-baru ini yang kami tawarkan di akhir salah satu entri Blog Penjualan kami:

Untuk mengakses gratis – tapi berpagar – penawaran, pembaca harus memberikan informasi dasar tentang diri mereka dan perusahaan mereka. Dari sana, mereka menerima email otomatis atau unduhan instan sumber daya sambil juga menjadi kontak – atau prospek – dan memasuki proses kualifikasi prospek kami untuk melihat apakah mereka bisa menjadi prospek yang bagus untuk dihubungi.

Hasil strategi sumber daya gratis dari Blog HubSpot ribuan prospek berkualitas per tahun yang berpotensi berubah menjadi pelanggan HubSpot. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menerapkannya di blog Anda sini.

Ingat, kualitas mengalahkan promosi yang berlebihan.

Di tempat lain survei Lucid baru-baru ini, sepertiga dari grup responden konsumen umum kami paling sering membaca entri blog untuk “mempelajari sesuatu yang baru”. Sementara itu, sekitar 20% membaca postingan blog untuk hiburan.

Sebagai pembuat konten, penting untuk diingat bahwa pembaca kemungkinan besar akan menemukan blog Anda karena mereka mencari informasi yang berkaitan dengan industri tempat mereka bekerja, ingin mempelajari sesuatu yang terkait dengan hobi mereka, atau membutuhkan solusi untuk masalah yang mereka hadapi. dalam kehidupan sehari-hari atau profesional mereka.

Kemungkinan besar, mereka tidak hanya mencari konten promosi. Jika pembaca mengunjungi situs blog Anda dan tidak menemukan apa pun selain postingan blog yang berisi gambar produk dan bahasa advertorial murahan, mereka mungkin kehilangan minat pada konten Anda dan mungkin tidak mengembangkan rasa kepercayaan yang diperlukan untuk melakukan pembelian.

Meskipun bijaksana untuk menempatkan beberapa CTA yang tidak mengganggu di posting blog Anda, dan bahkan menyebutkan produk atau layanan Anda ketika dirasa relevan, pastikan konten Anda terutama menawarkan panduan, saran, dan informasi berharga yang akan membantu pembaca Anda dan memenuhi kebutuhan mereka.

Misalnya, dalam posting ini tentang alat media sosial AI, kami memberikan informasi berharga tentang bagaimana menerapkan teknologi berbasis AI dalam proses media sosial sambil mencantumkan HubSpot sebagai salah satu alat yang dapat digunakan pembaca. Meskipun kami masih menyebutkan penawaran kami, tujuan posting ini adalah untuk menunjukkan kepada pembaca bagaimana beberapa alat AI dapat merampingkan proses pemasaran.

Membuat Proses Pemeliharaan Blog Anda

Pada akhirnya, setiap merek memiliki target audiens dengan minat dan kebutuhan konten yang berbeda. Sementara satu strategi blog, seperti sumber daya gratis, akan bekerja dengan baik untuk menghasilkan prospek yang berkualitas untuk perusahaan B2B, taktik lain, seperti hanya menautkan ke produk di posting blog, mungkin lebih menguntungkan untuk merek yang berhadapan dengan konsumen.

Saat Anda lebih fokus untuk mengubah lalu lintas blog Anda menjadi pendapatan, ingatlah pertanyaan-pertanyaan ini:

• Informasi apa yang berharga bagi audiens saya?
• Apakah produk saya memerlukan prospek yang memelihara penawaran yang terjaga keamanannya?
• Akankah taktik yang saya gunakan tampak terlalu promosi atau melepaskan diri bagi pemirsa saya?

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana blog HubSpot menghasilkan prospek? Lihat posting ini dari salah satu manajer akuisisi konten kami. Atau, hapus berikut tips cara menghasilkan uang dari blogging.

Sebelum Anda memeriksa potongan-potongan itu, pastikan untuk mengunduh sumber daya gratis di bawah ini.