Apakah Blog Mati pada 2021? Kami Meminta 10 Pakar Pemasaran
Sepertinya kita semua memiliki obsesi untuk membunuh sesuatu.
Setiap beberapa tahun, kami mengunjungi kembali sesuatu dan meletakkannya di atas balok pemotong. Di milenium baru, kami memiliki Ketakutan komputer Y2K. Pada 2012, kami mengkhawatirkan dunia akan berakhir dan kita semua akan adil poof. Ketika teknologi mengambil peran yang lebih penting dalam hidup kita, kita berasumsi semua publikasi cetak akan bangkrut. Sekarang, dengan maraknya video dan podcast, giliran blogging yang merasakan panasnya.
Saya menjangkau pemasar dengan latar belakang pemasaran produk, SEO, YouTube, podcasting, dan banyak lagi dan bertanya kepada mereka, “Apakah Blog sudah mati? “Inilah yang mereka katakan.
Apakah blog sudah mati?
Menurut pemasar, bahkan tidak dekat. Blog terus menjadi sangat berharga untuk perolehan prospek, kesadaran merek, dan SEO. Dan mereka masih populer di kalangan konsumen. Sebuah studi HubSpot tahun 2020 menemukan bahwa 60% orang membaca blog setidaknya sekali seminggu. Jadi, blog tidak akan keluar dari kotak alat pemasar dalam waktu dekat.
Sejujurnya, pertanyaan seputar blog ini bukannya tanpa alasan. Google Trends menunjukkan bahwa dalam lima tahun terakhir, minat terhadap blog terus menurun di seluruh dunia.
Di AS dalam kurun waktu lima tahun yang sama, podcast semakin populer dan melampaui blog dalam penelusuran.
Namun, pemasar masih menganggap blog sebagai saluran pemasaran teratas. Ross Simmonds, pemasar B2B dan pendiri agensi pemasaran konten Foundation, mengatakan blogging telah membantu kliennya melipatgandakan lalu lintas mereka dan mempercepat tingkat penutupan penjualan mereka.
“Di Foundation, ngeblog dengan niat telah membantu kami menghasilkan jutaan dolar untuk kami dan klien kami,” kata Simmonds. “Ini juga mempersenjatai kami dengan kemampuan untuk meningkatkan posisi merek kami di pasar dan, yang paling penting, benar-benar membantu orang lain di industri kami untuk belajar dan membuka peluang baru.”
Dengan demikian, lanskap blog telah berubah selama bertahun-tahun. Lisa Toner, direktur konten di HubSpot, mengatakan saat ini tidak cukup hanya dengan memiliki blog.
“Anda harus secara konsisten membuat konten yang lebih berharga daripada konten pesaing Anda. Anda harus menjadi ahli SEO untuk mendapatkan peringkat artikel Anda di halaman pertama Google, dan Anda memerlukan strategi distribusi untuk mempromosikan konten Anda di semua saluran audiens Anda suka mengonsumsi konten, “kata Toner. “Jauh lebih rumit untuk menang di blogging sekarang, tapi jika Anda bisa menguasainya, itu sepadan dengan investasi.”
Transparansi adalah tanggung jawab yang lebih besar, terutama seiring dengan keadilan sosial lebih penting bagi konsumen.
“Anda perlu memikirkan bagaimana orang melihat merek Anda dibandingkan dengan pesaing Anda. Setiap orang memiliki mereknya sendiri posisi jual yang unik (USP) dan apa yang ingin mereka kemukakan, tetapi yang dilakukan pengguna adalah membandingkan, “kata Sandra Mpouma, kepala pemasaran digital di RationalFX. Jadi, dalam hal strategi bisnis, ciptakan loyalitas, kepercayaan, [and] menjadi transparan dan kompetitif, yang sangat penting saat ini. “
Blog vs. Saluran Pemasaran Lainnya
Sekarang saluran pemasaran konten lainnya – yaitu video dan podcasting – telah melampaui blog, apakah blog akan segera menjadi mubazir? Yah, itu semua tergantung pada persona pengguna yang Anda targetkan. Tetapi bahkan ketika platform lain tumbuh, blog masih menawarkan banyak keuntungan.
“Podcasting bukan tanpa batasannya sendiri. Ada banyak tantangan untuk dapat ditemukan dan pertumbuhan audiens. Pada titik ini, blog memiliki pedoman yang cukup baik untuk penskalaan. Itu tidak berlaku untuk podcast,” kata Matthew Brown, produser podcast senior di HubSpot. “Sebuah perusahaan dapat menggunakan sumber dayanya yang mungkin terbatas untuk berinvestasi dalam sebuah blog yang pada dasarnya akan memberikan kinerja yang konsisten, mudah diukur, dan dapat diandalkan. Blog juga memiliki hubungan langsung ke dolar bawah perusahaan, podcast tidak.”
Nelson Chacon, manajer pemasaran utama untuk YouTube di HubSpot, menyoroti bahwa tidak ada alasan untuk memilih di antara dua platform jika tim Anda memiliki bandwidth untuk menangani keduanya. Jika sesuai dengan persona pengguna Anda, Anda dapat melibatkan audiens Anda dari beberapa sudut.
“Membuat blog yang terdiri dari artikel seputar manfaat produk Anda akan sangat membantu. Memiliki video yang menunjukkan kegunaannya atau cara menginstalnya akan bermanfaat bagi audiens Anda,” kata Chacon. “Home Depot telah melakukan pekerjaan luar biasa dalam melakukan ini. Sementara mereka menginformasikan dan mendidik pelanggan mereka tentang produk mereka, mereka juga menambahkan ‘cara’ cepat untuk orang yang lebih berpengetahuan yang hanya membutuhkan jawaban singkat yang dijelaskan dalam video. “
Sedangkan untuk media sosial, Annabelle nyst, seorang ahli strategi konten senior yang berfokus pada inisiatif media sosial di HubSpot, mengatakan sulit untuk membandingkannya dengan blog karena setiap platform memiliki tujuan yang berbeda.
“Konten sosial tidak selalu memiliki umur simpan atau postingan blog dapat ditemukan,” kata Nyst. “Ini lebih tentang secara konsisten bertemu audiens Anda di mana mereka berada, pada saat yang tepat, terlibat dengan mereka secara pribadi, dan membangun kepercayaan melalui pembangunan komunitas.”
Dia menambahkan bahwa media sosial bisa menjadi cara yang bagus untuk memperkuat posting blog Anda. Begitu pula sebaliknya, postingan blog bisa menjadi inspirasi konten sosial. Jika menggunakan keduanya, Nyst merekomendasikan untuk menarik poin paling menarik dari posting blog Anda, membuat konten yang mengutamakan sosial, dan menggunakannya untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke blog Anda.
Dengan semua yang dikatakan, blog tidak datang tanpa kekurangannya. AJ Beltis, manajer konten dan akuisisi di HubSpot, menyebutkan tingginya tingkat penurunan yang sering terlihat di postingan blog.
“Blog kekurangan interaktivitas yang diinginkan banyak orang karena sifatnya sebagai konten tertulis,” kata Beltis. “Ini menantang penulis blog untuk memikat pembacanya dalam beberapa kalimat pendek tanpa memanfaatkan efek khusus atau insinyur audio yang tersedia untuk video dan podcast yang membuat rekan-rekan mereka.”
Yang sering terjadi adalah sasaran merek Anda dan saluran mana yang akan membantu Anda mencapainya. Podcast, misalnya, lebih baik untuk pencitraan merek sementara blog melayani lebih baik untuk keterlibatan saluran teratas.
“Entri blog adalah raksasa akuisisi. Ada jalur yang jelas yang dapat diikuti oleh pemasar berpengalaman mana pun. Namun, podcast paling baik berfungsi sebagai peluang merek,” kata Brown. “Anda tidak akan mengukur serangkaian posting blog tentang kemampuan peningkatan merek mereka, sama seperti Anda tidak akan mengukur generasi utama acara podcast. Kecuali jika Anda menyukai uban dan kurang tidur yang serius.”
Mengapa Blog Masih Berdampak
Dari perspektif investasi, blog mungkin merupakan investasi jangka panjang yang lebih baik untuk menghasilkan prospek.
“Saya dapat menghabiskan $ 200K untuk menyewa penulis penuh waktu, pakar SEO, dan spesialis pengoptimalan tingkat konversi (CRO) untuk bekerja di blog saya. Dengan menggabungkan keahlian tersebut, saya akan dapat membuat blog yang mendorong lalu lintas organik ke situs web saya dan mengubahnya menjadi prospek untuk bisnis saya sepanjang tahun, “kata Toner. “Atau, saya dapat memasukkan $ 200 ribu yang sama ke dalam kampanye iklan dan mungkin mendapatkan beberapa ribu prospek selama kampanye iklan. Tapi begitu kampanye berakhir, begitu pula aliran prospek saya.”
Toner menambahkan bahwa sebagian besar prospek yang dihasilkan blog HubSpot berasal posting blog lama. Ini berarti bahwa blog dapat menjadi sumber prospek yang bagus lama setelah postingan dipublikasikan. Aja Frost, yang memimpin tim SEO Inggris di HubSpot, menggemakan sentimen ini.
“Lalu lintas organik lebih penting dari sebelumnya. Tidak seperti lalu lintas berbayar, yang berhenti datang saat anggaran Anda habis, lalu lintas organik sebagian besar akan mandiri setelah Anda meluangkan waktu dan upaya untuk membuat entri blog,” katanya .
Dia menambahkan itu paling banyak sistem manajemen konten (CMS) memiliki alat SEO yang terintegrasi ke dalam platform mereka, yang membuatnya lebih mudah untuk mengoptimalkan posting Anda.
Blogging juga dapat bermanfaat dalam membentuk posisi produk suatu merek.
“Blog masih menjadi salah satu saluran terbaik yang kami miliki untuk membuat narasi seputar produk kami,” kata Manajer Pemasaran Produk HubSpot Alex Girard. “Mereka menawarkan kami kesempatan untuk membahas tren yang kami lihat di pasar, bagaimana tren tersebut berdampak pada pembaca, dan bagaimana produk kami dapat membantu mereka memenuhi tren tersebut dengan sukses. Mereka juga bagus untuk menceritakan kisah sukses pelanggan.”
Dia menambahkan bahwa ketika menggunakan blog Anda untuk memasarkan produk Anda, kontennya tidak harus berupa promosi. Ketika Anda menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dan mendapatkan kepercayaan dari audiens Anda, mereka akan secara organik melihat produk dan layanan Anda.
Dengan demikian, dibutuhkan lebih dari sekadar konten bagus untuk memiliki blog yang sukses.
“Pertumbuhan tanpa tujuan tidak akan membantu bisnis Anda – jika 10.000 orang membaca blog Anda, tetapi tidak ada yang sesuai dengan kepribadian Anda, itu tidak akan berpengaruh apa pun bagi perusahaan Anda,” kata Manajer Blog Senior HubSpot Karla Cook. “Fokus pada sesuatu yang bisa dicapai, seperti membuat kontak baru, dan pastikan setiap posting yang Anda buat memiliki tujuan itu dalam pikiran.”
Dia menambahkan bahwa salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan merek adalah membuat konten hanya untuk orang-orang pada tahap pengambilan keputusan. Dengan begitu banyak tahapan antara membaca blog dan melakukan pembelian, pemasar harus memiliki postingan yang ditujukan kepada pengguna di setiap tahap dengan penawaran yang sesuai. Pelajari lebih lanjut tentang itu melalui HubSpot kursus blog bisnis.
Dari perspektif SEO, merek mungkin juga kesulitan menghasilkan lalu lintas karena mereka memikirkan blog terlebih dahulu, membangun tautan kedua.
“Apa yang sering saya perhatikan adalah bahwa pemasar melihat ‘blogging’ dan ‘membangun tautan’ sebagai dua disiplin ilmu yang berbeda. Pertama, mereka menulis entri blog, kemudian mereka memikirkan tentang cara mendapatkan tautan balik kepada mereka,” kata Irina Nica, seorang manajer pemasaran senior di HubSpot yang bekerja pada kesadaran produk melalui inisiatif penjangkauan. “Sebaliknya, mereka harus memasukkan aset yang dapat ditautkan ke dalam kalender konten reguler mereka, di samping jenis artikel lain yang mungkin dirancang untuk menghasilkan lalu lintas organik atau media sosial.”
Terlepas dari banyak manfaat yang telah kami bahas, blog tidak selalu merupakan strategi terbaik untuk setiap merek. Mengapa? Nah, bagaimana jika persona pengguna ideal Anda tidak membaca blog? Bagaimana jika mereka lebih memilih email?
“Beberapa merek memiliki komunikasi email dan alur kerja yang hebat di mana mereka memberikan penawaran yang dapat diunduh kepada orang-orang di mana mereka tidak perlu pergi ke tempat lain untuk mendapatkan informasi, itu langsung ada di kotak masuk mereka,” kata Mpouma. “Anda tidak perlu blog selama Anda menawarkan sesuatu sebagai gantinya. Menurut saya blog selalu seperti itu: Tawarkan sesuatu secara gratis sebagai imbalan atas interaksi pengguna tersebut.”
Jadi, dalam kasus ini, blog tidak akan benar-benar mati, lebih tidak relevan lagi.
Mengapa Pemasaran Tidak Mati
Melihat berbagai hal dari perspektif yang lebih luas, blog hanyalah perpanjangan dari pemasaran. Beberapa telah menyarankan bahwa pemasaran sudah mati, yang membuat pemasar seperti saya bertanya-tanya apakah ada sesuatu yang tidak kita ketahui.
Berdasarkan data terkini, pemasaran masih berpengaruh. Dan itu berlaku untuk keduanya strategi tradisional dan inisiatif digital. Statista melaporkan bahwa pada 2019, pemasaran konten menghasilkan pendapatan lebih dari $ 42 miliar di seluruh dunia.
“Ada alasan mengapa Nike dan McDonalds terus menginvestasikan jutaan dolar setiap bulannya dalam pemasaran meskipun mereka sudah terkenal. Ada alasan mengapa musisi dan artis papan atas masih melakukan promosi sebelum album terbaru mereka dirilis,” kata Simmonds. “Pemasaran tidak dilihat hanya sebagai pengeluaran. Ini adalah investasi. Dan jika Anda membuat investasi yang berakar pada rencana strategis – investasi itu akan menghasilkan dividen selama bertahun-tahun (mungkin puluhan tahun) yang akan datang.”
Kesimpulan utamanya adalah bahwa meskipun tidak semua taktik pemasaran berhasil untuk setiap merek, kecil kemungkinannya blog akan berhenti berharga bagi merek di masa mendatang. Jadi untuk saat ini, blog, Anda dapat beristirahat dan keluar dari blok pemotongan.
