Sunday, October 24, 2021

Apa yang Saya Pelajari dengan Menghabiskan $100.000 untuk Iklan TV


Selama sebulan terakhir (4 minggu) saya telah menjalankan iklan televisi untuk perusahaan saya, NP Digital, di CNBC dan Bloomberg di Amerika Serikat.

Jika Anda tidak terbiasa dengan saluran tersebut, saluran tersebut adalah saluran stok. Dan untuk lebih spesifik lagi, iklan saya berjalan selama jam buka pasar saham, dari jam 9:30 pagi sampai jam 4 sore waktu standar timur.

Sekarang sesekali, iklan saya berjalan sedikit sebelum pasar dibuka dan bahkan sedikit setelahnya… tapi itu kira-kira saat iklan ditayangkan. Dan mereka hanya mengudara Senin sampai Jumat yang merupakan hari-hari pasar saham buka.

Sebelum saya menyelami bagaimana kinerja iklan, izinkan saya memberi Anda sedikit latar belakang terlebih dahulu…

Teori saya di balik menjalankan iklan TV

Iklan online menjadi mahal. Lihat saja Facebook dan Google, biaya untuk menjalankan iklan sekarang lebih mahal daripada setahun yang lalu.

  • Google dan YouTube naik 108%
  • Facebook mengalami peningkatan hingga 89%, sedangkan BPS rata-rata adalah $11
  • TIK tok mengalami peningkatan 92% dan
  • Snapchat dengan “terendah” dengan peningkatan 64%

Jadi mengapa tidak mencoba sesuatu yang berbeda…

Di dunia biro iklan, orang menjalankan iklan untuk klien mereka, tetapi tidak ada yang benar-benar menjalankan iklan di TV untuk diri mereka sendiri (setidaknya di Amerika Serikat dari apa yang saya tahu).

Jadi tim kami memutuskan untuk mengambil risiko dan memberikannya kesempatan.

Kami juga merasa itu bisa memberikan ROI karena sebagai biro iklan kami melihat banyak data. Dan bagi banyak pelanggan kami, kami melihat iklan TV dari biaya untuk mendapatkan pelanggan menjadi sedikit lebih mahal daripada iklan Facebook, dan sedikit lebih murah daripada iklan Google.

Plus, kami pikir itu akan membawa kredibilitas. Karena meskipun kami memiliki 450 karyawan secara global dan kami beroperasi secara global… menjadi 4 tahun atau lebih menyakitkan. Terutama dari aspek merek yang lebih besar bekerja dengan perusahaan yang lebih besar.

Dan meskipun kami memiliki merek besar di biro iklan kami seperti Adobe atau Western Union atau Sofi… dan kami telah memenangkan puluhan penghargaan pemasaran untuk pekerjaan kami, kami masih kecil dibandingkan dengan agensi seperti WPP yang menghasilkan sekitar $ 12 miliar per tahun dalam pendapatan.

Ada pepatah dalam dunia bisnis, Anda tidak dipecat karena mempekerjakan IBM. Begitu pula dengan mempekerjakan merek perusahaan induk besar seperti WPP, Dentsu, atau Omnicom di dunia pemasaran.

Ini perlahan berubah meskipun orang-orang lebih mementingkan hasil daripada hal lain. Apalagi dengan pemasaran.

Jadi, menurut saya, menjalankan iklan TV untuk NP Digital akan sangat bagus jika dapat mendorong prospek PLUS membantu membangun merek kami. Akhirnya, saya ingin orang mengatakan “Anda tidak dipecat karena mempekerjakan NP Digital”.

Iklannya

Kami menjalankan 3 iklan.

Iklan ditayangkan secara acak pada 3 saluran tersebut dan memiliki rotasi yang hampir merata selama 4 minggu.

Dengan memiliki URL kami di akhir, kami berharap lebih banyak lalu lintas situs web dan prospek serta branding.

Saya pribadi berpikir iklannya pintar, lucu dan kualitasnya membuat kami terlihat seperti agensi besar.

Satu hal yang perlu diperhatikan dengan iklan adalah tidak semua orang botak. Kami memiliki seorang wanita yang memakai topi botak dan kami memiliki beberapa pria juga memakai topi botak. Supaya semua orang bisa terlihat seperti saya.

Hasil

Nah berikut ini adalah contoh dari salah satu minggu:

Biaya per kunjungan saya kira-kira $69,11 yang mahal.

Jumlah prospek yang dapat kami ikat dari iklan TV adalah 0 kekalahan.

Tapi, kami melihat kueri merek kami naik.

Intinya, mereka bekerja dari tujuan itu, di mana orang akan menonton iklan kemudian mencari “NP Digital” di Google dan menuju ke situs kami.

Tapi sekali lagi masih 0 lead dari setidaknya apa yang bisa kami katakan, tapi sekali lagi pelacakannya tidak sempurna.

Pada nada yang lebih cerah, meskipun banyak teman saya mengirim pesan kepada saya mengatakan mereka melihat iklan saya.

Kami bahkan memiliki seseorang yang mengirim email kepada kami mengatakan “iklan yang sangat menakjubkan”. Mereka tidak tertarik dengan layanan kami, tetapi senang setidaknya mendapatkan email itu.

Apakah saya akan menjalankan iklan TV lagi?

Iklan TV bekerja untuk banyak bisnis, terutama perusahaan e-niaga DTC.

Bagi kami, itu bukan yang paling efektif.

Tapi disinilah yang lucu. Saya masih akan menjalankan mereka. Saya ingin mencobanya selama 11 bulan lagi dan melihat apa yang terjadi.

Saya sangat percaya pada branding.

Hanya berpikir tentang sepatu… Anda memakai Nike bukan karena pencarian Google, Anda hanya tahu merek mereka.

Begitu pula dengan Visa, BMW, Louis Vuitton, dan bahkan Lululemon.

Branding sangat berharga dan jika Anda ingin menjadi bisnis besar Anda harus berinvestasi di dalamnya.

Berikut statistik cepat untuk Anda, tahukah Anda bahwa lebih banyak orang menelusuri “Nike” di Amerika Serikat di Google daripada kata “sepatu”? Itulah kekuatan branding.

Tujuan saya, atau lebih “harapan” adalah bahwa setelah satu tahun membakar $1,2 juta lebih banyak orang akan mengenali kami dan melihat kami sebagai pesaing yang serius. Dan itu akan membantu dengan aturan 7, di mana ketika perusahaan melihat atau berinteraksi dengan merek Anda 7 kali, mereka lebih cenderung untuk menginjilinya dan mendaftar sebagai pelanggan.

Hal lain yang akan saya coba adalah menyesuaikan jam tayang iklan dan bahkan mungkin salurannya.

Akhirnya, saya akan menyesuaikan materi iklan dan mencoba iklan baru, tetapi saya akan terus menjalankan 3 di atas setidaknya selama satu atau dua kuartal.

Kesimpulan

Jika Anda ingin menjadi perusahaan besar, Anda harus membangun merek.

Merek tidak ternilai harganya. Merek Anda adalah apa yang akan memberi Anda lebih banyak bisnis dalam jangka panjang.

Sekarang bukan berarti Anda harus menjalankan iklan TV seperti saya untuk membangun merek, Anda dapat menggunakan saluran apa pun yang Anda inginkan. Dari SEO hingga media sosial hingga TV… kemungkinannya tidak terbatas. Bahkan membangun produk yang luar biasa atau memberikan layanan yang luar biasa membantu membangun merek.

Lain kali Anda melakukan pembelian tanyakan pada diri sendiri mengapa. Kemungkinannya karena Anda sudah familiar dengan merek perusahaan.

59% konsumen lebih suka membeli produk baru dari merek yang mereka kenal.

Jangan anggap remeh branding.

Dan tentu saja, jika Anda memerlukan bantuan dengan branding Anda, periksa agensi saya. 😉

Apa pendapat Anda tentang iklan TV saya?

Konsultasi dengan Neil Patel

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mengemudi Besar sekali Jumlah Lalu Lintas ke Situs Web Anda

  • SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
  • Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
  • Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan



Source link

Latest Posts

Latest Posts

Don't Miss