Garrett French – pendiri Citation Labs dan pakar pembuat tautan di sekelilingnya – membawa Anda pada panduan lengkap tentang posting tamu di situs yang didukung oleh penjualan. Mengapa ini strategi yang bagus? Bagaimana postingan Anda bermanfaat bagi situs-situs ini? Bagaimana Anda memulai dan situs web apa yang Anda jangkau? Saksikan untuk mencari tahu!
Klik pada gambar papan tulis di atas untuk membuka versi resolusi tinggi di tab baru!
Transkripsi Video
Halo teman-teman. Nama saya Garrett French, dan saya adalah pembuat tautan. saya berlari Lab Kutipan. Kami memiliki 120 karyawan, dan kami membangun banyak tautan. Hari ini saya di sini untuk memperkenalkan kembali kepada Anda taktik posting tamu.
Baiklah. Secara khusus, bagaimanapun, posting tamu dengan target penerbit – porsi terbesar di sini dari piramida penerbit – yang didukung oleh penjualan, yang alasan utamanya adalah untuk menjual barang.
pengantar
Mari kita gali. Kita berbicara tentang penempatan yang diperoleh. Penerbit harus menyetujui konten ini. Ada penjaga gerbang editorial. Sekali lagi, ya / tidak? Apakah kami ingin mempublikasikan? Bukan?
Apakah itu sesuai dengan standar kita? Kita berbicara tentang situs web nyata dengan audiens nyata. Kita berbicara tentang format fleksibel. Jadi Anda bisa berpikir lebih dari sekedar artikel. Anda dapat memikirkan FAQ, misalnya, atau glosarium atau sesuatu yang serupa dengan itu. Sekali lagi, kami sangat ingin menekankan kepada penerbit yang kami bicarakan di sini mendapatkan pendapatan dari penjualan.
Mereka mempublikasikan sehingga mereka bisa mendapatkan klien baru atau menjual produk atau layanan. Kami tidak berbicara tentang PBN. Kami tidak berbicara tentang penempatan bersponsor. Kami tidak berbicara tentang keadaan di mana Anda harus membayar uang untuk tampil di depan audiens seseorang. Terakhir, saya ingin menunjukkan bahwa kita tidak perlu membicarakan tentang keadaan opini di sini.
Ini bukan permainan keahlian bermerek. Ini bukan kesempatan Anda untuk menunjukkan seberapa banyak Anda tahu. Sekarang Anda akan bisa menunjukkan keahlian Anda, tetapi Anda akan menjadi biola kedua. Anda harus mengutamakan penerbit itu sendiri dan minat mereka pada penjualan. Itulah yang Anda lakukan di sini, dan itulah alasan Anda mendekati grup ini, dan sekali lagi itulah alasan mereka menerbitkan. Itulah keuntungan penerbit yang akan Anda tekankan saat mendekati grup ini.
Mengapa posting tamu?
orang orang Sekarang, mengapa posting tamu? Nah, teman-teman, ada banyak sekali jarak pandang dan jangkauan di sini. Lihatlah piramida itu. Sekarang, ini mewakili sebagian besar industri secara umum, di mana kami memiliki 95% penerbit yang menerbitkan untuk mendapatkan penjualan, 4% yang berbasis misi dan didukung oleh pajak, uang sekolah, donasi, langganan, dll.
Lalu kami mendapat 1% iklan yang didukung. Ada begitu banyak penerbit di luar sana yang mencoba menjual di vertikal Anda, di vertikal klien Anda, di vertikal target Anda jika Anda sendiri, dan ada banyak jangkauan terpilah di sana. Ada banyak buletin di luar sana, banyak pengikut media sosial di luar sana, kawan-kawan, yang bisa Anda upayakan untuk hadir di hadapan Anda.
Anda memiliki lebih banyak kontrol topik dan konteks saat Anda menerbitkan di jenis situs web ini, saat Anda mencari penerbitan di situs ini. Sekali lagi, jika Anda melihat pajak, uang sekolah, donasi, dan langganan yang didukung petak di sini, 4%, terkadang Anda dapat memiliki topik di mana Anda dapat mendiskusikan penjualan atau menyebutkan halaman penjualan.
Tetapi lebih sering Anda harus benar-benar fokus pada misi penerbit, mengapa mereka menerbitkan. Mereka menjalankan misi, jadi mereka didukung oleh sesuatu selain penjualan. Terakhir, tentu saja, jika kita berbicara tentang PR digital atau segala jenis fokus media arus utama atau upaya PR, mereka menginginkan konten yang akan mendorong tampilan halaman.
Begitulah cara mereka didukung. Masih ada beberapa misi, tentu saja, di sana. Tapi bagaimanapun, Anda jauh lebih tidak bisa, pada saat itu, untuk menautkan ke halaman penjualan Anda. Jadi sekali lagi, yang kita bicarakan di sini atau salah satu manfaatnya di sini adalah tautan ke halaman penjualan, yang tentu saja akan meningkatkan peringkat halaman penjualan Anda.
Cara memposting tamu
Sekarang mengapa lebih mudah dalam konteks ini, dalam konteks membantu orang lain menjual? Baiklah, mari kita gali dan bicarakan bagaimana caranya, dan Anda juga akan melihat apa yang memungkinkannya.
Menemukan penerbit
Jadi yang terpenting, kami berbicara tentang menemukan penayang yang memiliki corong teratas dengan Anda tumpang tindih, di mana beberapa topik corong teratas Anda, rasa sakit yang dimiliki calon klien Anda, dan rasa sakit yang dimiliki calon klien mereka serupa, saling terkait.
Mungkin kita berbicara tentang tumpang tindih penonton. Mungkin kita sedang berbicara tentang tumpang tindih industri. Lokasi bahkan tumpang tindih. Ada semacam tumpang tindih di sini, dan Anda berbicara di tempat itu saat memikirkan topik untuk penerbit tertentu. Cara lain untuk memikirkannya adalah anggota pasar itu yang kami anggap sebagai tumpukan solusi.
Jadi di ruang SEO, kita semua memiliki tumpukan alat favorit, alat yang digunakan semua orang, Moz sebagai contoh. Nah, jika Anda menjualnya, jika Anda adalah agensi seperti Citation Labs, mungkin masuk akal untuk bekerja dan mencoba mendapatkan visibilitas pada alat SaaS di ruang SEO.
“Membongkar” tumpukan
orang orang Mari kita bekerja di sini sedikit lebih lama, tetap pada yang ini sedikit lebih lama dan pikirkan untuk melepaskan tumpukan di vertikal yang berbeda, karena ini benar-benar inti dari proses dan pendekatannya. Mari kita pikirkan tentang Anda seorang makelar.
Jadi di dalam tumpukan atau industri Anda dan tentunya di dalam lokasi Anda, akan ada beberapa pembuat atap juga, dan beberapa dari orang-orang ini akan memiliki blog. Tidak semuanya, tapi sedikit kemauan. Jadi Anda akan mendekati pemilik rumah dengan topik seperti 10 alasan untuk memperbaiki atap Anda sebelum Anda menjual rumah Anda.
Sekarang, ini memecahkan masalah roofer, bukan? Itu alasan untuk membeli jasa atap. Juga memberi Anda kesempatan untuk berbicara tentang keahlian Anda sebagai makelar dan apa dampak kondisi atap terhadap penjualan rumah.
Mari kita bahas yang satu ini, oven komersial, katakanlah oven bata itu untuk pizza. Kami sedang melihat seseorang di ruang tepung. Mungkin mereka punya tepung organik. Nah, Anda akan menulis panduan kepada mereka tentang mengapa Anda perlu menggunakan tepung organik dalam adonan pizza Anda untuk restoran pizza Anda, perbedaan yang dapat dibuat tepung organik pada hasil kualitas adonan, kerak.
Anda akan berbicara tentang dampak suhu pada organik versus tidak organik, jika ada. Mungkin tidak ada, tapi anggap saja ada. Kemudian Anda juga akan memiliki peluang besar untuk menautkan ke oven pizza komersial Anda.
Jika Anda berada di situs yang menjual tepung ke dalam ruang restoran, maka masuk akal bagi Anda untuk memiliki visibilitas di sana. Katakanlah Anda menjual ponsel dan sedang memikirkan ruang kebugaran atau kesehatan. Jadi Anda bisa melempar sesuatu.
Anda mencari ahli terapi fisik. Anda punya 10 aplikasi yang meningkatkan terapi fisik Anda. Ini bisa bekerja dengan baik untuk katakanlah studio yoga atau gym CrossFit. Aplikasi yang meningkatkan latihan Anda, program kebugaran fisik Anda. Sekali lagi, Anda mengutamakan mereka, karena Anda berbicara tentang menambah layanan atau pekerjaan yang sudah berjalan, yang seperti berasumsi bahwa seseorang akan menjadi pelanggan mereka, akan memilih untuk pergi ke ahli terapi fisik ini, atau akan memilih untuk hadir. kelas yoga di studio khusus ini.
Jadi inilah yang kita bicarakan ketika kita memikirkan atau berbicara tentang memisahkan tumpukan ini. Anda lihat saat kami menemukan topik yang akan kami promosikan, kami mengutamakan penerbit. Selalu mengutamakan penerbit dan mengenali alasan mereka menerbitkan.
Asah nada Anda
Ini bagian terbesar, kawan. Mengapa mereka mempublikasikan? Mereka mempublikasikan karena mereka ingin menjual jasa dan produk. Jadi Anda berpikir tentang topik dan format yang akan mendukungnya dan yang tumpang tindih dengan apa yang Anda jual dan bagaimana Anda berfungsi. Ayo lihat. Berikut tip bagus lainnya. Coba dan dapatkan ajakan bertindak untuk penerbit Anda ke dalam judul.
Jadi kita bisa merevisi yang ini. Sepuluh alasan memperbaiki atap sebelum dijual rumah. Tidak, 10 alasan untuk menelepon roofer sebelum Anda menjual rumah, atau 10 alasan untuk menelepon roofer sekarang jika Anda akan menjual rumah Anda di bulan April.
Jadi sekali lagi, Anda benar-benar ingin mengasah nada Anda untuk tujuan yang dimaksudkan dari grup penerbit ini. Anda berpikir di luar artikel. Kami membicarakannya sedikit, menyebutkan ini sebelumnya. Anda sedang memikirkan tentang FAQ. Anda sedang memikirkan tentang glosarium.
Jelajahi berbagai format
Format lain apa yang mungkin kuat, format potensial? Infografis, infografis kecil, kecil. Semua ini dapat dijelaskan atau didukung melalui penggunaan grafik. Sekali lagi, ini adalah jenis dokumen atau promosi yang bisa sangat efektif, karena penerbit akan segera melihat bagaimana hal itu bisa menguntungkan penjualan mereka, alasan mengapa mereka menerbitkan.
Riset kata kunci
Anda seorang SEO, bukan? Anda akan bersandar ke penelitian kata kunci di lapangan Anda. Hei, sepertinya Anda tidak memberi peringkat untuk beberapa istilah ini di wilayah Anda. Sekali lagi, perlu ada tumpang tindih untuk istilah-istilah ini dan dengan apa yang Anda coba jual atau dengan topik yang Anda butuhkan.
Tetapi jika Anda memiliki dasar di balik promosi Anda, beberapa penelitian kata kunci untuk mendukung topik Anda dan mengapa itu akan menguntungkan penerbit, Anda berada jauh di depan orang lain yang mengajukan mereka.
Membantu mempromosikan
Kemudian Anda bahkan dapat menawarkan beberapa promosi. Anda akan menautkannya dari penempatan lain jika Anda mendapatkan yang lain. Anda akan memasangnya di Twitter untuk pengikut Anda. Anda akan menyebutkannya di Facebook, dll. Bahkan mungkin membeli beberapa iklan untuk itu.
Kutipan berbasis fakta
Sekarang salah satu bagian penting di sini, agak tersembunyi di sini, di bagian bawah. Anda akan memastikan bahwa saat Anda menautkan ke halaman di situs Anda, Anda melakukannya dalam konteks kutipan berbasis fakta. Idealnya Anda memiliki sesuatu di halaman penjualan Anda, kami menyebutnya elemen citable, yang berbasis fakta, idealnya data Anda sendiri yang pada akhirnya mendukung keputusan pembelian.
Misalnya, jika Anda tahu bahwa oven Anda bekerja paling baik dengan tepung organik pada 412 derajat daripada 418 dan Anda memiliki data untuk mendukungnya, itu adalah tempat dan alasan yang bagus untuk menautkan kembali ke halaman oven Anda yang akan memilikinya. titik data yang disebutkan di atasnya.
Anda paling baik dilayani dengan menautkan dengan cara yang dapat dibenarkan, dan itu khususnya ketika kita berbicara tentang data dan kita berbicara tentang semacam kutipan yang perlu ditautkan, di mana tautan itu mutlak wajib, kutipan misalnya.
Jadi sekali lagi, model atau pendekatan ini harus didukung oleh elemen citable yang ada di halaman penjualan Anda atau halaman apa pun yang Anda tautkan, jika Anda memilih untuk mengikuti rute ini dan tidak harus melakukan halaman penjualan.
Kesimpulan
Whoo, saya pikir itu saja, teman-teman.
Mungkin banyak pertanyaan. Tapi itulah pendekatan kami untuk posting tamu di penerbit yang didukung penjualan. Cobalah dan beri tahu saya bagaimana kelanjutannya. Senang mendengar dari Anda di garrett@citationlabs.com – dengan senang hati menjawab pertanyaan apa pun.
Terima kasih semuanya.
Source link
