6 Jenis Agunan Pemasaran Digital yang Harus Anda Buat

Tidak perlu dikatakan lagi, tetapi materi pemasaran Anda tidak boleh terbatas pada iklan outbound konvensional – terutama jika bisnis Anda adalah B2B. Tentu, menarik perhatian adalah bagian dari pertempuran, tetapi apa yang terjadi ketika prospek mengunjungi situs web Anda dan tidak melihat apa-apa selain beberapa deskripsi produk dan halaman harga?

Harus ada lebih banyak di sana. Anda perlu memiliki beberapa bahan untuk menunjukkan bahwa Anda dapat berjalan. Salah satu jenis konten yang membantu Anda di sana dikenal sebagai jaminan pemasaran, dan konten tersebut bisa datang dalam berbagai bentuk dan ukuran.

Di sini, kita akan mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang konsep tersebut dan membahas lima format jaminan pemasaran terpenting yang dapat Anda gunakan untuk membantu membangun legitimasi dan melengkapi upaya penjualan Anda.

Pada intinya, jaminan pemasaran adalah cara untuk memberi tahu prospek bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Ini tidak seharusnya mencolok seperti iklan konvensional. Dalam menciptakan jaminan pemasaran, prioritas pertama Anda umumnya bukanlah untuk menarik perhatian – ini untuk mempertahankan dan meningkatkannya.

Dalam kebanyakan kasus, prospek yang melihat jaminan pemasaran Anda ingin tahu tentang perusahaan Anda, tetapi mereka mungkin tidak terlalu mengenal Anda atau apa yang Anda tawarkan. Jaminan pemasaran yang dibuat dengan baik dapat membuat mereka merasa nyaman. Ini dapat membantu membangun jenis kepercayaan yang diperlukan untuk memulai dan mempertahankan hubungan pelanggan.

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya, bagaimana jaminan pemasaran berkaitan dengan materi pemasaran secara umum? Pertanyaan bagus.

Materi Pemasaran vs Agunan Pemasaran

Secara umum, perbedaan antara materi pemasaran dan jaminan pemasaran adalah karena menunjukkan tidak mengatakan. Sementara materi pemasaran lain mungkin memberi tahu pembaca secara eksplisit mengapa perusahaan atau penawaran mereka adalah yang terbaik, jaminan pemasaran difokuskan untuk menunjukkan mengapa perusahaan atau penawaran mereka adalah yang terbaik.

Itulah sebabnya jaminan pemasaran cenderung mendidik dalam beberapa kapasitas. Jika dilakukan dengan benar, sifat informatif dari format memungkinkan Anda memisahkan diri dari persaingan dengan memungkinkan Anda menunjukkan pemahaman yang luas tentang industri Anda yang mungkin tidak diproyeksikan oleh orang lain di ruang Anda.

Jika semua materi pemasaran Anda hanya didedikasikan untuk membicarakan produk atau layanan Anda, Anda akan menjual diri Anda sendiri. Saat prospek memutuskan untuk membeli, mereka tidak hanya mempertimbangkan apa yang akan dijual – mereka juga mempertimbangkan perusahaan Anda secara keseluruhan.

Mereka ingin tahu bahwa mereka akan diurus oleh organisasi yang kompeten, cakap, dan berpengetahuan yang dapat mereka andalkan untuk menangani masalah dan kekhawatiran apa pun yang mungkin mereka miliki saat muncul. Menciptakan jaminan pemasaran yang bijaksana adalah salah satu cara untuk membantu tujuan itu.

1. Posting Blog

Menghasilkan jaminan pemasaran yang baik sering kali merupakan masalah memberikan nilai secara konsisten kepada audiens Anda. Salah satu forum yang lebih baik untuk membuat dan mempromosikan jenis materi yang melakukannya secara berkelanjutan adalah blog perusahaan yang terawat dengan baik.

Ini memungkinkan Anda untuk melengkapi upaya penjualan Anda dengan wawasan yang bermanfaat dan keterlibatan audiens – mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dan menghasilkan prospek melalui saran, keahlian, dan hiburan yang dapat ditindaklanjuti. Di bawah ini adalah beberapa contoh dari Blog Situs Web HubSpot.

Contoh Posting Blog

Sumber Gambar

Seperti jenis jaminan pemasaran efektif lainnya, posting blog yang baik dapat memproyeksikan otoritas dalam industri Anda. Anda ingin menunjukkan bahwa Anda tetap mengikuti tren industri dan memahami nuansa ruang Anda – terus-menerus menghasilkan konten bermanfaat dan berkualitas tinggi dapat membantu penyebab itu dan membuat prospek Anda nyaman.

Dengan mengingat semua manfaat ini, tidak mengherankan jika pemasar menempatkan blog sebagai bentuk media utama kedua yang digunakan dalam strategi konten mereka dalam survei HubSpot terbaru.

2. Ebooks

Ebook mirip dengan posting blog karena mereka harus memproyeksikan otoritas industri melalui keterlibatan, tetapi mereka cenderung lebih panjang, lebih dalam, dan lebih sedikit. snackable daripada konten blog biasa. Jenis jaminan pemasaran ini umumnya menarik prospek dengan kepentingan pribadi dalam industri Anda. Di bawah ini adalah beberapa contoh dari HubSpot.

Contoh Ebook

Sumber Gambar

Dalam beberapa hal, Ebook dapat disamakan dengan posting blog yang diperpanjang atau beberapa posting blog yang dirangkai. Seperti konten blog, Ebook umumnya berisi bahasa yang dapat diakses dan saran yang dapat ditindaklanjuti secara langsung.

Dalam banyak kasus, Ebook dapat diunduh dan hanya dapat diakses dengan imbalan informasi kontak prospek – menjadikannya sarana yang ampuh untuk menghasilkan prospek.

Tidak peduli di mana perusahaan Anda berdiri, Anda mungkin memiliki sumber daya dan pengetahuan bagaimana menyalurkan pengetahuan khusus industri Anda ke dalam Ebook yang bijaksana. Ingat, jaminan pemasaran Anda harus dirancang untuk membangun kepercayaan dengan prospek dan pelanggan.

Jika Anda dapat mengeluarkan Ebook untuk meningkatkan pengetahuan mereka tentang industri Anda secara andal, Anda dapat meyakinkan mereka bahwa mereka berada di tangan yang tepat ketika mereka membeli produk atau layanan Anda.

3. Studi Kasus

Studi kasus menawarkan dokumen khusus yang merinci bagaimana pelanggan tertentu melihat kesuksesan sebagai hasil dari memanfaatkan produk atau layanan Anda. Format ini berbeda dari dua format sebelumnya karena tidak pernah produk-agnostik. Di bawah ini adalah contoh dari HubSpot.

Contoh Studi Kasus

Sumber Gambar

Setiap studi kasus dibuat bekerja sama dengan pelanggan yang puas. Ini adalah bentuk promosi silang yang menunjukkan seperti apa produk atau layanan Anda dalam praktik – peta jalan yang memungkinkan prospek membayangkan apa yang dapat Anda lakukan untuk bisnis mereka.

Seperti hampir semua contoh lain dalam daftar ini, studi kasus bersifat mendidik. Mereka memberikan penjelasan yang lebih menyeluruh tentang bagaimana produk atau layanan Anda bekerja melalui contoh aktif. Ini juga cara lain untuk membangun kepercayaan.

Jika Anda dapat menunjuk ke pelanggan bereputasi baik yang bersedia menjamin bisnis Anda secara rinci, Anda dapat meningkatkan reputasi perusahaan Anda sebagai organisasi yang solid dan berpengetahuan luas dengan produk atau layanan yang memberikan hasil.

4. Testimonial

Testimonial pada dasarnya adalah studi kasus yang padat dan bisa dimakan. Banyak – jika tidak sebagian besar – prospek tidak memiliki waktu atau minat untuk mempelajari studi kasus lengkap. Jika Anda ingin menjangkau mereka, Anda harus menyediakan konten cepat yang dapat mereka lihat secara pasif. Testimonial dapat melakukan hal itu. Di bawah ini adalah contoh dari HubSpot.

Contoh Testimonial

Sumber Gambar

Testimonial ini mengikuti praktik terbaik format tersebut. Ini menarik secara visual, dengan jelas menetapkan siapa yang memberikan kutipan, dan mereferensikan manfaat tertentu – contoh solid dari bagian jaminan pemasaran yang informatif dan mudah dicerna. Pada akhirnya, testimonial yang baik membantu memproyeksikan legitimasi perusahaan sambil menginspirasi calon pelanggan untuk lebih mengeksplorasi produk yang dipromosikannya.

5. Buku Putih

Buku putih adalah laporan yang persuasif, berwibawa, dan mendalam tentang topik tertentu. Umumnya, salah satu dokumen ini akan mengangkat masalah dan memberikan solusi untuk itu.

Ini biasanya lebih teknis dan kurang dapat diakses daripada Ebook. Ini dimaksudkan untuk menarik kerumunan yang lebih terlibat atau tertarik dengan industri Anda – audiens yang mungkin secara alami mengalami masalah di inti dokumen.

Buku putih tidak boleh menjadi promosi produk. Ini praktik terbaik untuk menjaganya tetap objektif dan mendidik. Karena itu, topik yang Anda pilih harus relevan dengan perusahaan atau ruang Anda.

Jenis jaminan ini juga perlu diteliti secara menyeluruh, diformat dengan cermat, dipoles, dan ditulis dengan nada serius. Itu berarti tidak ada bahasa yang mencolok atau tipu muslihat yang lucu. Di bawah ini adalah beberapa contoh topik dari HubSpot Bukan Laporan Status Pemasaran Lain.

Contoh Kertas Putih

Sumber Gambar

Seperti yang terus saya sebutkan, setiap format yang tercantum dalam artikel ini disesuaikan dengan otoritas proyek sampai batas tertentu – kertas putih adalah contoh paling murni dari tren itu. Itu a teknis dokumen yang dimaksudkan untuk didemonstrasikan teknis pengetahuan kepada orang banyak dengan teknis kecakapan.

6. Video Penjelasan

Video penjelasan – file jenis video yang paling sering dibuat – adalah cara terbaik untuk menarik pelajar visual. Dirancang untuk memberikan penjelasan cepat dan mudah tentang produk, layanan, atau topik yang terkait dengan industri Anda, ini membantu perusahaan Anda membangun keahlian dan mendapatkan kepercayaan dari audiens target mereka.

Biasanya panjangnya antara 30 hingga 90 detik, yang diterjemahkan ke dalam naskah tertulis yang terdiri dari 200 kata atau kurang. Jenis jaminan ini sering kali dapat ditemukan di beranda situs web, halaman arahan, halaman produk terkemuka, dan akun media sosial. Di bawah ini adalah contoh dari HubSpot.

Contoh Video Penjelasan

Video penjelasan adalah cara cepat dan mudah diingat untuk memberi pengaruh pada audiens Anda. Ini bisa menjadi perbedaan antara prospek yang membeli produk Anda dan tidak membelinya, atau berlangganan ke halaman YouTube Anda, dan banyak lagi.

Untuk inspirasi, lihat 17 Contoh Video Penjelasan yang Luar Biasa.

Siap Membuat Agunan Pemasaran Anda Sendiri?

Jaminan pemasaran yang dibuat dengan baik dapat memberi Anda keunggulan dalam persaingan. Tidak hanya merupakan kendaraan yang sangat baik untuk menghasilkan prospek, tetapi juga dapat menawarkan elemen otoritas dan kepercayaan kepada bisnis Anda untuk membuat calon pelanggan lebih nyaman dan cenderung membeli dari Anda. Jika perusahaan Anda tidak memproduksinya, pertimbangkan untuk mencoba salah satu format yang tercantum di atas.

Catatan Editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Desember 2013 dan telah diperbarui agar lebih lengkap.