5 Tips untuk Menguatkan Laporan SEO yang Membosankan dengan Bercerita

Tambahkan nilai pada laporan SEO dengan mendongeng

Laporan SEO bulanan adalah bagian penting dari strategi SEO apa pun karena menyediakan jalan keluar untuk mendidik pelanggan, menunjukkan ROI, dan memandu konversi untuk upsell.

Meskipun laporan SEO sangat penting dalam banyak hal, laporan tersebut biasanya direduksi menjadi template PDF boilerplate yang dikirim ke klien setiap bulan dengan pesan umum. Jika ini menggambarkan pendekatan pelaporan SEO Anda, Anda kehilangan peluang penting untuk mempertahankan klien dan meningkatkan penjualan dengan strategi mendongeng yang dibuat dengan cermat.

Pelaporan SEO selalu menjadi bagian penting dari kiriman saya. Baik saya bekerja dengan klien melalui agensi saya, StrategyBeam, atau ketika saya bekerja di tim korporat, saya menemukan bahwa pelaporan yang baik membuat perbedaan besar dengan membangun kepercayaan dan keseluruhan strategi. Terlepas dari dengan siapa Anda bekerja – merek nasional atau bisnis lokal – saya telah menemukan bahwa pelaporan SEO yang solid membantu membangun hubungan klien. Selama delapan tahun terakhir, saya mampu mengembangkan StrategyBeam menjadi agensi beranggotakan enam orang. Layanan pelanggan dan hasil selalu menjadi roti dan mentega kami, dan laporan SEO membantu kami menunjukkan bagaimana kami menonjol dari persaingan, dan menciptakan hubungan jangka panjang dengan klien kami.

Pastikan untuk memasukkan laporan SEO ke dalam irama reguler Anda jika Anda kesulitan mempertahankan klien, atau Anda hanya ingin cara untuk terlibat dengan klien Anda secara lebih mendalam. Sekarang, lebih dari sebelumnya kita perlu menunjukkan kepada klien nilai yang kita bawa ke meja.

Jadi, mari kita lihat hal-hal yang harus disertakan dalam semua laporan SEO yang berguna, dan bagaimana Anda dapat menggunakan taktik mendongeng untuk membangun hubungan dengan pelanggan Anda, membuktikan nilai strategi Anda, dan mengungkap peluang upsell hari ini!

1. Tayangan organik, klik, dan RKT

Meskipun SEO memiliki jangkauan yang luas, Anda perlu menyampaikan pesan yang tepat kepada orang yang tepat jika Anda ingin mereka mengklik konten Anda dan mengonversi.

Inilah sebabnya mengapa laporan SEO yang baik harus menyertakan metrik tingkat tinggi seperti tayangan dan klik organik. Meskipun informasi ini tidak memberikan banyak wawasan tentang kinerja di laman, informasi ini menawarkan titik awal bagi Anda untuk berbicara dengan pelanggan Anda tentang perubahan tren pasar dan perilaku pengguna.

Saya ingin membahas data tingkat tinggi di awal setiap panggilan pelaporan untuk menyiapkan tabel untuk diskusi yang lebih mendetail dengan pelanggan. Saya telah menggunakan data ini untuk merekomendasikan pekerjaan tambahan untuk klien dan menggunakan metrik ini untuk menunjukkan peningkatan YoY, dan membenarkan pekerjaan selama periode tertentu.

Saya menyajikan data dari Google Search Console dan Google Analytics untuk membantu klien saya memahami bagaimana kami dapat memengaruhi kinerja situs mereka secara keseluruhan. Berikut beberapa poin yang saya sentuh berdasarkan klik dan tayangan saat ini:

• Apa artinya: Tayangan = seberapa sering konten muncul, klik = berapa kali orang mengklik SERP.
• Di mana menemukannya: Google Search Console
• Kapan menggunakannya: Identifikasi konten dan buat pendekatan. Bangun sprint untuk mengatasi area masalah. Halaman yang berkinerja antara 3-12 harus dioptimalkan, dan RKPT rendah harus meningkatkan pertimbangan meta, interlinking, dan teknis.
• Cara mengoptimalkan: Tayangan tinggi + klik rendah = perbarui judul dan deskripsi meta. Tayangan rendah = tambahkan skema FAQ.

Meskipun klik dan tayangan tidak menyampaikan terlalu banyak informasi tentang kinerja situs web, Anda dapat menggunakan bagian ini dari laporan SEO Anda untuk memudahkan peluang upsell dan menunjukkan potongan SEO Anda dalam hal cakupan pemasaran SEO yang lebih luas dan bagaimana semuanya. saling berhubungan.

2. Peringkat kata kunci

Karena SEO adalah tentang mendapatkan peringkat halaman tertentu untuk kata kunci target, Anda perlu memasukkan kinerja kata kunci dan peringkat dalam laporan SEO Anda. Saya suka menggunakan informasi kata kunci untuk memulai percakapan dengan klien saya seputar maksud pengguna dan membawa kembali strategi SEO ke tujuan bisnis mereka.

Saya suka menggunakan waktu ini untuk menunjukkan bahwa saya memahami SEO lebih dari kata kunci dan Google. Pada akhirnya, jika strategi SEO saya tidak mengarahkan lalu lintas yang berkualitas dan meningkatkan konversi, lalu klien saya akan mencari agensi lain.

Kata kunci adalah dasar dari mesin pencari, dan saya suka menggunakan data peringkat kata kunci untuk mengikat “gambaran yang lebih besar”, bersama dengan taktik SEO tertentu dan mendorong untuk mengamankan lebih banyak penjualan.

Berikut adalah beberapa poin pembicaraan yang perlu dipertimbangkan dengan kinerja kata kunci di laporan SEO bulanan saya dan check-in klien:

• Tampilkan snapshot alat kata kunci seperti Moz Keyword Tool dan Ahrefs untuk menunjukkan pola. Tie MoM berubah menjadi Template laporan SEO untuk menunjukkan kemajuan dan meningkatkan energi setiap panggilan klien.
• Rekomendasikan pengoptimalan konten, penjangkauan, dan taktik SEO lainnya untuk mengarahkan kata kunci target. Ikat peringkat kata kunci dengan layanan, hasil, dan tujuan bisnis klien Anda.
• Jalankan audit SEO teknis cepat dan audit konten untuk memberikan peluang baru untuk pekerjaan tambahan. Ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kinerja situs klien Anda sekaligus meningkatkan kepercayaan dan pendapatan bulanan.

Peringkat kata kunci memberikan sinyal kuat seputar maksud pengguna, tren pasar, dan strategi pesaing. Anda dapat menggunakan peringkat kata kunci dalam laporan SEO Anda untuk memusatkan perhatian pada kesuksesan dan mengarahkan percakapan menuju peluang penjualan untuk mengubah persneling dan menyelaraskan strategi SEO Anda dengan tujuan bisnis klien Anda.

3. Jelaskan bagaimana orang terlibat dengan konten Anda

Strategi SEO biasanya dijelaskan dalam istilah abstrak, jadi tugas kami sebagai profesional SEO untuk menghubungkan titik-titik untuk klien kapan pun memungkinkan antara metrik SEO dan tujuan bisnis mereka.

Anda mungkin menghabiskan banyak waktu berbicara tentang berbagai sudut pemasaran SEO, seperti perjalanan pelanggan, kinerja situs web, dan niat pengguna. Semua faktor ini mempengaruhi bagaimana mesin pencari memberi peringkat konten, dan yang lebih penting, semua faktor ini mempengaruhi tingkat konversi.

Namun, SEO itu abstrak dan menantang untuk dipahami klien kami. Itulah mengapa kami perlu memasukkan istilah, visual, dan penjelasan konkret dalam laporan kami untuk pendidikan berkelanjutan dan langkah-langkah membangun kepercayaan.

Misalnya, saya mengelola SEO dan konten untuk pemain besar di industri perkapalan. Industri ini sangat khusus, tetapi setiap penjualan dapat menghasilkan kesepakatan 8 digit untuk klien saya. Saya dapat mengilustrasikan kepada klien tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan prospek dengan memperluas model Hub / Spoke konten yang ada dan menggunakan laporan SEO mereka untuk membahas berbagai aspek bisnis mereka seperti:

• Kategorikan konten di situs Anda dan tetapkan metrik dan sasaran khusus untuk klien Anda.
• Lacak konten berdasarkan topik dan konten apa yang menggerakkan orang melalui perjalanan pelanggan.
• Gunakan Perincian Konten di Google Analytics untuk menunjukkan bagaimana pembaca bergerak di seluruh situs web. Informasi ini berharga untuk menyoroti peluang untuk mengoptimalkan konten.
• Mulailah percakapan seputar taktik SEO lainnya seperti interlinking, blogging, dan pengoptimalan pada halaman.

Menunjukkan bagaimana orang-orang terlibat dengan situs web klien saya adalah bagian penting untuk meningkatkan pendidikan, dan membantu memvisualisasikan bagaimana pekerjaan SEO bulanan Anda memengaruhi situs web klien Anda. Jika Anda dapat menunjukkan hambatan dalam perjalanan pelanggan dan menawarkan CRO, interlinking, atau pengoptimalan di halaman, Anda sedang dalam perjalanan untuk membangun kepercayaan klien dan meluncur ke peluang upsell.

4. Peristiwa Google Analytics

Google Analytics dan Google Tag Manager dapat digunakan untuk menunjukkan bagaimana strategi SEO dan CRO Anda memengaruhi perilaku pengguna saat mereka membuka situs web Anda. Anda dapat mendidik pelanggan Anda tentang SEO pada halaman dengan melacak klik pada CTA tertentu di seluruh halaman individual.

Dalam beberapa bulan terakhir, saya mulai bekerja dengan beberapa klien di proyek CRO dan pengoptimalan konten. Tidak hanya cara hebat ini untuk membantu klien mencapai tujuan mereka, tetapi juga merupakan proyek margin tinggi yang dapat menunjukkan hasil langsung.

Salah satu metrik yang saya fokuskan saat meninjau hasil klien adalah bagaimana orang terlibat dengan CTA mereka. Ini berarti saya harus menghubungkan Google Tag Manager dan Google Analytics untuk menunjukkan bahwa pengoptimalan kami mendorong lebih banyak pengunjung situs web ke halaman berharga seperti formulir kontak dan halaman penjualan.

Misalnya, saya baru-baru ini menjalankan tes kecil untuk klien untuk menunjukkan kepada mereka bahwa dengan beberapa penyesuaian SEO pada halaman, kami dapat meningkatkan CTR untuk berbagai posting dan halaman. Saya mengidentifikasi beberapa halaman yang akan menunjukkan hasil terbaik, menutup proyek, dan setelah sebulan pengujian saya dapat memasukkan klik CTA pada halaman berbeda yang saya optimalkan.

Setelah beberapa bulan pengoptimalan pada halaman, saya dapat melihat peningkatan besar untuk RKT dan perolehan prospek di situs mereka. Berikut adalah tangkapan layar cepat klik CTA di situs klien dari halaman / posting yang saya optimalkan:

orang orang

Pengujian kecil ini berhasil dan mengarah pada pengoptimalan bulanan berkelanjutan di seluruh pustaka konten mendalam mereka. Sebagai hasilnya, saya dapat menunjukkan pengaruh pengoptimalan pada halaman kami terhadap kualitas dan bottomline prospek mereka.

Ini adalah contoh sempurna tentang bagaimana kita dapat menggunakan laporan untuk membangun hubungan baik, menunjukkan pengetahuan kita, dan menguji ide dengan klien. Plus, itu semua dapat mengarah pada peningkatan yang menguntungkan – tetapi semua ini tidak mungkin dilakukan tanpa laporan yang bagus dan informatif untuk mendukung klaim kami.

Meskipun ini bukan bagian besar dari proses pelaporan SEO saya, saya mencoba memasukkan metrik seputar perilaku pengguna untuk menjelaskan bagaimana orang terlibat dengan konten pada halaman. Informasi ini juga dapat membantu mengaitkan metrik SEO tingkat tinggi dengan tujuan bisnis, yang merupakan bagian penting dari keseluruhan cerita yang saya sampaikan kepada klien saya setiap bulan.

5. Tambahkan info SEO lokal

SEO lokal adalah bagian penting dari strategi SEO untuk mendorong prospek dan penjualan yang berkualitas bagi pemilik bisnis lokal. Anda dapat menghemat banyak waktu dengan menggunakan alat seperti Moz Lokal untuk menjaga NAP dan daftar tetap konsisten untuk klien Anda, dan Anda dapat menggunakan alat pelaporan SEO lokal yang sangat baik untuk menunjukkan hasil taktik SEO lokal Anda.

Saya memiliki beberapa klien yang menawarkan layanan SEO lokal. Tidak hanya layanan ini menawarkan nilai langsung kepada klien ini, tetapi layanan SEO lokal juga memberi saya cara yang bagus untuk menawarkan layanan tambahan seperti penjangkauan, pengoptimalan halaman, dan blogging.

Meskipun SEO lokal tidak cocok untuk semua klien Anda, Anda dapat membuka peluang besar jika Anda menawarkan solusi yang jujur ​​untuk memenuhi kebutuhan mereka dan menyajikan data yang tepat untuk menunjukkan nilai upaya Anda.

Pastikan untuk memasukkan metrik SEO lokal dalam laporan SEO Anda jika memungkinkan, dan tunjukkan metrik yang penting bagi pemilik bisnis seperti panggilan telepon, lalu lintas pejalan kaki, dan petunjuk arah mengemudi!

Gunakan analisis SEO untuk menceritakan sebuah cerita dan membangun kepercayaan pelanggan!

Laporan bukanlah alasan utama banyak SEO memulai profesi ini, tetapi laporan SEO bulanan membantu kami memberikan gambaran tentang upaya SEO klien kami. Anda akan dapat menunjukkan nilai layanan SEO Anda dan mempertahankan klien lebih lama jika Anda tahu cara menceritakan sebuah cerita seputar setiap metrik, dan mengikat hasilnya kembali ke agensi Anda!