Ketika Thanksgiving tiba, ada beberapa pertanyaan yang sebenarnya tidak ingin kami dengar: “Kapan kamu akan menikah?” “Kapan saya mendapatkan cucu?” “Apakah Anda pernah melembabkan?”
Namun, tidak satu pun dari pertanyaan yang sangat sopan itu mendekati kerumitan dalam menjelaskan apa, sebagai pemasar masuk, Anda sebenarnya melakukan untuk hidup.
Bukan berarti pemasaran masuk membutuhkan jawaban yang panjang dan berlarut-larut – lagipula, ini dapat dengan mudah dijelaskan 44 kata. Tetapi untuk menjelaskannya membutuhkan beberapa pengetahuan dasar tentang bagaimana teknologi, pemasaran, dan internet bekerja. Anda tahu, hal-hal yang mungkin tidak sepenuhnya dipahami kakek dan nenek Anda dalam satu gerakan.
Kabar baik – yang Anda butuhkan hanyalah beberapa strategi mendongeng. Kami menemukan lima cara untuk menjelaskan pemasaran masuk kepada keluarga Anda. Dan tentu, beberapa di antaranya berguna, dan beberapa hanya menyindir. Tapi hei, keluarga adalah keluarga, bukan? Mereka akan tetap mencintaimu.
5 Cara Menjelaskan Pemasaran Masuk kepada Keluarga Anda pada Thanksgiving Ini
1. Analogi Makanan
.gif "Pai labu")
Sumber: Giphy
Di AS, Thanksgiving biasanya terdiri dari beberapa makanan pokok: kalkun, kentang tumbuk, dan pai labu, untuk beberapa nama. Dan meskipun kedengarannya aneh, Anda dapat menggunakan pengetahuan itu untuk keuntungan Anda dengan menggunakan persiapan makanan sebagai analogi untuk berbagai aspek pemasaran masuk.
Untuk menjelaskan memimpin pengasuhan, Anda bisa menggunakan pai labu. Mengirimkan prospek yang tidak dipupuk ke penjualan seperti memberikan pai labu yang belum dipanggang kepada tamu Anda. Saya kira pai labu bisa dimakan mentah, tapi … menjijikkan. Sebaliknya, Anda harus memanggang pai labu – yang pada akhirnya membuatnya lebih kaya dan lebih enak.
Memelihara prospek sebelum menghubungi penjualan, mereka bekerja dengan cara yang sama. Ini menghangatkan mereka dengan merek Anda, dan mulai membuat mereka memenuhi syarat dengan informasi yang lebih baik tentang apa yang mungkin mereka butuhkan. Prospek “hangat”, seperti pai yang dimasak, sudah familier dengan bisnis Anda, dan akan ditutup pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada yang “dingin”.
Gunakan analogi apa pun yang Anda suka untuk menggambarkan pemasaran masuk – ini menjelaskan masalah yang membingungkan dengan membandingkannya dengan sesuatu yang, secara harfiah, tepat di depan semua orang.
2. Skenario Kehidupan Nyata
.gif "Telemarketer")
Sumber: Giphy
Ketika saya ditanya tentang pemasaran masuk, saya suka menggunakan contoh interupsi kehidupan nyata yang mungkin mereka kenali, dan menjelaskan bagaimana metodologi masuk berkaitan dengannya. Biasanya terdengar seperti ini:
Amanda: Hai ayah. Anda tahu betapa Anda benci telemarketer menelepon Anda di tengah makan malam?
Ayah: Iya. Benci itu. Mengapa? Itukah yang kamu lakukan untuk pekerjaan?
Amanda: Tidak, sebenarnya. Pemasaran masuk adalah kebalikannya. Itu pemasaran interupsi. Mereka benar-benar mengganggu Anda. Sangat menjengkelkan, bukan?
Ayah: Iya. Aku heran mereka tidak mengganggu kita sekarang.
Amanda: Nah, dalam pekerjaan saya, saya menciptakan pemasaran yang tidak mengganggu apa yang dilakukan orang. Sebenarnya, saya membuat konten yang dicari orang secara aktif, karena bermanfaat, menghibur, atau informatif. Alih-alih seorang telemarketer yang menelepon untuk menjual sendok, saya membuat barang yang mungkin dicari oleh seseorang yang mencari informasi tentang sendok di internet.
Ayah: Jadi saya akan menemukan Anda, bukannya Anda menelepon untuk mengganggu saya?
Amanda: Iya! Saya memberi Anda nilai aktual dari perusahaan saya, yang membuat Anda lebih tertarik dengan apa yang dijual perusahaan saya.
Kuncinya di sini: 1) Identifikasi media interupsi mana yang akrab dengan tamu makan malam Anda, dan 2) yang berperan dalam masalah mereka saat berhadapan dengan media tersebut. Pemasaran masuk jauh lebih logis ketika Anda menjelaskannya seperti itu – bahkan jika keluarga Anda tidak bekerja di bidang pemasaran atau komunikasi.
3. Teater
.gif "Teater Thanksgiving")
Sumber: Giphy
Jika Anda merasa sangat kreatif – dan Anda memiliki setidaknya satu tamu Thanksgiving yang bersedia berpartisipasi – Anda dapat mengatur permainan peran. Ada banyak skenario yang bisa Anda lakukan, tetapi skenario klasik adalah skenario telemarketer / tamu makan malam.
Mari gunakan contoh telemarketing di atas – dan berhati-hatilah, mungkin diperlukan beberapa menit perencanaan sebelum semua orang duduk untuk makan malam. Anda memainkan peran sebagai telemarketer, dan tamu makan malam Anda bisa menjadi tamu makan malam. Pertama, letakkan dering ponselnya pada volume setinggi mungkin. Kemudian, segera setelah seseorang bertanya tentang pekerjaan Anda, permisi dan pergilah ke daerah sepi dengan ponsel Anda sendiri.
Selanjutnya, telepon tamu makan malam, dan minta dia menjawab panggilan melalui speaker saat Anda berpura-pura menjadi telemarketer yang menjual sesuatu yang sama sekali tidak perlu pada saat itu: kostum Halloween.
Pastikan tamu makan malam Anda menggunakan frasa kunci seperti “Anda mengganggu saya di tengah makan malam Thanksgiving dengan ini tidak relevan menelepon, “atau,” Tidakkah menurutmu sudah terlambat untuk meneleponku tentang Halloween? “atau, jika kamu benar-benar ingin gila,” Aku berharap kamu telah mengirimiku email yang ditargetkan dan dipersonalisasi pada bulan Oktober tentang kostum-kostum itu – saya akan membelinya. “
Kemudian, minta mereka membanting telepon di atas meja. Anda dapat kembali dari “istirahat di kamar mandi” dan berkata, “Lihat? Telemarketing, atau jenis pemasaran interupsi seperti itu, sangat menjengkelkan. Dalam pekerjaan saya, saya membuat pemasaran yang membantu orang – bukan mengganggu mereka.”
Akhiri adegan.
Bergantung pada bakat tamu Anda, Anda mungkin bisa meningkatkan semuanya. Jika tidak, Anda mungkin ingin mengetikkan skrip dan mengirimkannya melalui email kepada tamu sebelumnya. Dan jika kau Betulkah ingin berlebihan, tetap berkarakter sepanjang makan malam. Pemandangan Anda yang berpakaian seperti telemarketer skeezy dengan headset akan terlalu intens untuk dilupakan … yaitu, setidaknya sampai ibu Anda meminta, “Lepaskan headset Anda dari meja.”
4. Potongan Puzzle
.gif "Teka-teki")
Sumber: Webnode
Teknik ini bermuara pada pertanyaan filosofis kuno: Apakah keseluruhan lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya? Aristoteles berpikir demikian, tetapi ketika Anda mendeskripsikan pemasaran masuk ke audiens yang tidak dikenal, mungkin tidak apa-apa untuk menjelaskan tiga cara Anda dapat menerapkan pemasaran masuk secara khusus: menarik, terlibat, dan menyenangkan.
Coba jelaskan pemasaran masuk dengan memecahnya menjadi tiga aspek, dan jelaskan masing-masing satu per satu.
Misalnya, Anda mungkin berkata kepada nenek: “Menarik berarti menarik orang yang tepat dengan konten dan percakapan berharga yang menjadikan Anda sebagai penasihat tepercaya yang ingin mereka libatkan. Mengikutsertakan berarti menyajikan wawasan dan solusi yang selaras dengan poin kendala dan sasaran mereka sehingga mereka lebih cenderung membeli dari Anda. Dan menyenangkan berarti memberikan bantuan dan dukungan untuk memberdayakan pelanggan Anda agar sukses dengan pembelian mereka. “
Tentu saja, ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Dan saya berani bertaruh untuk menyelami bagaimana metodologi masuk berfungsi sebagai fondasi yang kuat untuk roda gila, yang menciptakan momentum dan menghilangkan gesekan dalam organisasi Anda, adalah prestasi yang sama sekali berbeda.
5. “Saya Menulis Artikel di Internet”
Sumber: imoviequotes
Jika empat artikel sebelumnya semuanya gagal, Anda selalu dapat berkata, “Saya menulis artikel di internet untuk mencari nafkah.” Maksud saya, ini agak akurat – Anda mendorong hasil bisnis nyata dengan pemasaran masuk, dan Anda tidak hanya memuntahkan blog yang tidak masuk akal tentang perasaan Anda untuk mendapatkan bayaran – tetapi juga bisa membuat keluarga Anda tersinggung, terutama jika Anda tidak yakin mereka akan tertarik untuk mendengarkan seluruh shebang. Jika Anda memilih jalur ini, bersiaplah untuk mendengar betapa mudahnya membuat blog, dan berapa banyak anggota keluarga Anda yang ingin dibayar untuk melakukannya.
Kemudian, coba alihkan topik pembicaraan dengan cepat ke sesuatu yang bisa dipahami semua orang. “Hei, Paman Eddie, aku ingin mendapatkan resep isianmu yang luar biasa.” Percayai kami … Ini berhasil setiap saat.
Kami Bersyukur untuk Anda
Semoga beruntung di luar sana. Dan ingat: Ada begitu banyak orang yang ingin tahu apa yang Anda lakukan – itulah sebabnya kami suka menulis tentang itu setiap hari.
Kami selalu berterima kasih untuk Anda, pembaca kami yang luar biasa. Dan untuk mengungkapkan rasa terima kasih kami, kami mengumpulkan apa yang kami harap adalah video lucu tentang apa yang menurut keluarga kami lakukan. Selamat Hari Thanksgiving!
Catatan Editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada November 2013 dan telah diperbarui dan untuk kesegaran, keakuratan, dan kelengkapan.
Source link