4 Tips Vimeo untuk Menghasilkan Prospek dengan Video Anda

Sebagai seorang pemasar, Anda sering ditugaskan untuk mencapai dua tujuan utama: membuat konten indah yang membangun pengenalan merek Anda dan menceritakan kisah Anda … dan menghasilkan prospek berkualitas yang akan membantu Anda mengembangkan bisnis.

Etos pemasaran tradisional mungkin menganggapnya sebagai dua aliran kerja yang berbeda – membuat iklan video yang berdampak, dan menggali pengguna saluran bawah – tetapi tidak harus seperti itu. Jika Anda tidak menggunakan video sebagai bagian dari taktik perolehan prospek, Anda kehilangan peluang serius untuk membuat konten berdampak yang secara langsung diterjemahkan menjadi lebih banyak prospek untuk bisnis Anda.

Megha Muchhala, Manajer Pemasaran Produk di Vimeo, berbagi beberapa wawasan utama tentang cara mengintegrasikan upaya video Anda dengan taktik perolehan prospek.

Kiat Vimeo untuk Menghasilkan Prospek Langsung dari Video

Kita semua tahu betapa bermanfaatnya memasukkan video pada halaman arahan atau kampanye email dalam meningkatkan rasio konversi Anda, tetapi ada juga pengoptimalan yang dapat Anda lakukan pada video Anda. diri yang akan memberi Anda keunggulan pemasaran.

1. Tambahkan formulir kontak yang dapat disesuaikan.

Daripada hanya mengandalkan CTA untuk meningkatkan pengikut atau lalu lintas situs web Anda, pemasar harus menggunakan formulir kontak dalam video untuk menangkap informasi spesifik dari prospek. Ini bisa sesederhana mengumpulkan email mereka, atau lebih detail untuk menangkap informasi demografis, jawaban singkat untuk mengumpulkan wawasan pribadi, atau data lain yang dapat ditindaklanjuti.

Sertakan formulir ini pada video yang disematkan di seluruh ekosistem digital Anda di seluruh situs web, halaman arahan, dan bahkan blog Anda untuk secara pasif membangun prospek yang berkualitas, dengan cepat.

2. Gunakan format multi-langkah.

Meskipun Anda mungkin pernah mendengar tentang formulir multi-langkah sebelumnya, Anda mungkin belum menggunakannya. Itu memalukan, karena itu adalah format yang telah ditunjukkan meningkatkan konversi bentuk hingga 52,9%.

Formulir multi-langkah adalah formulir yang memecah formulir kontak yang lebih panjang menjadi serangkaian pertanyaan yang lebih mudah dicerna, yang seharusnya meningkatkan pengalaman pengguna dan, pada gilirannya, meningkatkan konversi.

Menggunakan formulir multi-langkah mengurangi gesekan dan membantu Anda menunggu untuk meminta lebih banyak informasi yang dilindungi pengguna (seperti alamat email) hingga pengguna sudah menyelesaikan beberapa langkah ke dalam proses.

3. Optimalkan untuk semua platform.

Anda selalu ingin pengalaman pengguna Anda tetap menjadi yang teratas tidak peduli bagaimana mereka melihat konten video Anda. Kami tahu Anda berhati-hati dalam membuat video dalam format dan rasio aspek yang berbeda tergantung pada paket hosting Anda, dan formulir kontak Anda tidak boleh berbeda. Memanfaatkan formulir kontak yang ditampilkan di ponsel dan desktop untuk memastikan Anda menangkap semua prospek potensial.

4. Berkreasilah dengan penempatan Anda.

Ada pro dan kontra untuk melepaskan formulir kontak kapan saja di seluruh video Anda, dan pilihan yang tepat biasanya bergantung pada jenis konten yang Anda bagikan.

Jika Anda menawarkan konten premium atau bentuk panjang, membuat video Anda dengan formulir kontak tepat di depan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan prospek. Jika Anda menceritakan kisah dalam bentuk yang lebih pendek, menempatkan formulir kontak di tengah atau tepat sebelum klimaks bisa sangat efektif dalam hal mendorong berbagi informasi.

Dan sementara menempatkan formulir kontak Anda di akhir video bisa berisiko (pertimbangkang 50% penonton berhenti menonton video setelah satu menit), ini juga dapat menghasilkan prospek yang paling berkualitas: mereka yang telah menonton sampai akhir kemungkinan besar akan terlibat dengan merek atau cerita Anda. Apa pun yang Anda pilih, sebaiknya siapkan beberapa pengujian A / B untuk menentukan penempatan terbaik. Sedikit pengujian bisa sangat bermanfaat!

Dan berbicara tentang penempatan, pertimbangkan distribusi video Anda saat memutuskan pesan formulir dan penempatan Anda. Audiens yang menonton video di blog Anda cenderung lebih banyak berinvestasi (dan dengan demikian cenderung membagikan beberapa info dan opini jujur) daripada mereka yang menonton video di beranda Anda. Ubah pesan Anda sesuai dengan itu!

Beberapa Tips Terakhir

Sekarang setelah Anda mengetahui tentang kegembiraan menangkap prospek dalam video, mari kita tinjau beberapa tip terakhir untuk memanfaatkan taktik Anda sebaik mungkin.

1. Jangan meminta terlalu banyak terlalu dini.

Pastikan untuk mempertimbangkan corong penjualan saat mengoptimalkan formulir kontak Anda. Jika Anda tahu bahwa video adalah alat akuisisi utama Anda (artinya, bagian pertama yang dilihat konsumen merek Anda sebelum menjadi penggemar), ketahuilah bahwa mereka mungkin tidak begitu bersedia untuk berbagi banyak informasi dengan Anda sebelumnya.

Sesuaikan permintaan Anda karena terkait dengan langkah-langkah di funnel: pengguna yang merupakan loyalis merek jauh lebih cepat memberikan info daripada mereka yang baru saja melihat Anda melalui iklan bersponsor.

2. Ingatlah untuk memelihara prospek Anda.

Prospek memang bagus, tetapi jika Anda tidak melibatkan mereka, mereka akan sangat tidak berguna. Saat menangkap prospek melalui formulir kontak, sinkronkan mereka ke penyedia layanan email Anda agar mudah untuk memeliharanya. (Asal kamu tahu: Pengguna Vimeo dapat secara otomatis menyinkronkan prospek mereka langsung ke akun HubSpot mereka, membuatnya lebih sederhana untuk terhubung dengan calon pelanggan Anda.)Kemudian, pertahankan mereka! Kembangkan kampanye email tindak lanjut seputar demografi tertentu yang menonjol dan gunakan data yang Anda kumpulkan untuk membuatnya lebih menarik. Lebih baik lagi, lebih jauh tingkatkan klik-tayang Anda dengan menyematkan GIF video Anda di kampanye email tindak lanjut agar menonjol dan diperhatikan oleh prospek.

3. Selalu ingat SEO.

Kemampuan Anda untuk menghasilkan arahan dalam video Anda tidak berarti banyak jika tidak ada yang menonton konten Anda. SEO dapat menjadi alat penemuan organik yang sangat membantu untuk mengarahkan pengguna ke bisnis Anda. Luangkan waktu ekstra untuk mengoptimalkan situs web, halaman arahan, dan video Anda sendiri agar dapat ditemukan secara maksimal.