3 Alasan Utama Konsumen Membaca Blog & Cara Menarik Mereka di Tahun 2021 [New Data]

Pada tahun 2021, tidak diragukan lagi bahwa blogging bermanfaat untuk strategi pemasaran apa pun.

Tapi, sementara blogging telah dikenal untuk membantu merek meningkatkan prospek, SEO, dan kredibilitas, banyak pemasar yang sibuk mungkin masih khawatir bahwa keefektifan blogging bisa kehilangan tenaga.

Takut itu “blogging sudah mati” belum dimudahkan oleh penelitian. Baru-baru ini, ketika kami mensurvei lebih dari 300 orang untuk menanyakan seberapa sering mereka membaca blog, kira-kira 40% mengatakan “tidak pernah.” Ini diikuti HubSpot Bukan Laporan Pemasaran Lain, yang mengungkapkan bahwa blogging turun dari strategi konten pertama menjadi ketiga yang paling umum antara 2018 dan 2020.

Namun, sebelum Anda terlibat dalam semua data negatif, penting untuk diingat bahwa blogging masih sangat berharga bagi pemasar — tetapi cara Anda mendekati blogging lebih penting dari sebelumnya. Dan, sementara survei kami sebelumnya menemukan bahwa 40% orang tidak pernah membaca blog, sebaliknya terungkap bahwa 60% konsumen membaca konten ini secara teratur.

Yang benar adalah, blogging itu hidup dan sehat. Anda hanya perlu bekerja sedikit lebih keras untuk membujuk orang agar membaca konten Anda daripada sebelumnya.

Jadi, apa salah satu cara untuk masuk ke kepala konsumen dan mencari cara untuk memotivasi mereka untuk membaca blog Anda? Melakukan survei lain.

Daripada bertanya kepada lebih dari 300 orang, “Apakah Anda membaca blog?”, Saya baru-baru ini meluncurkan survei lanjutan yang menanyakan, “Mengapa Anda paling sering membaca posting blog?”

Dalam survei, yang meminta peserta untuk memilih alasan paling umum mereka mengonsumsi konten blog, opsi jawaban termasuk, “Untuk mempelajari cara melakukan sesuatu yang baru,” “Untuk terhibur,” “Untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau merek,” dan “Untuk belajar tentang berita dan tren di industri pekerjaan saya.”

Dengan jumlah lead yang blog bisnis diketahui menghasilkan, Anda mungkin berasumsi bahwa sebagian besar orang membaca blog untuk mempelajari tentang merek atau produk. Namun, sebenarnya, Anda mungkin terkejut — dan sedikit khawatir — dengan alasan peringkat tertinggi dan terendah untuk pembaca blog:

Faktanya, hanya empat persen konsumen yang mengatakan bahwa mereka membaca blog untuk mempelajari merek atau produk.

Menurut hasil survei, lebih banyak orang yang benar-benar terdorong untuk membaca blog yang mengajari mereka cara melakukan sesuatu yang baru. Sementara 33% memilih alasan ini, 20% mengatakan mereka membaca blog untuk hiburan, sementara 12% membaca blog untuk mempelajari berita atau tren di industri pekerjaan mereka.

Selain itu, 9% mengatakan mereka terdorong untuk membaca blog karena semua alasan yang diberikan.

Apa sebenarnya yang dimaksud dengan hasil di atas?

Untuk memenangkan pembaca blog, Anda harus membuat konten yang menyediakan beberapa jenis nilai informatif atau hiburan, daripada hanya menggunakan blog Anda untuk mendiskusikan merek atau produk Anda.

Dalam posting blog ini, saya akan memandu Anda melalui tiga alasan utama mengapa populasi konsumen umum terdorong untuk membaca blog. Saya juga akan menunjukkan cara membuat konten blog yang memenuhi kebutuhan pembaca Anda sambil tetap menyebarkan kesadaran merek secara halus.

3 Alasan Orang Membaca Blog

1. Orang membaca blog untuk mempelajari sesuatu yang baru.

Sejauh ini, alasan paling umum orang akan membaca posting blog adalah untuk mempelajari sesuatu yang baru. Hasil ini sama sekali tidak mengejutkan saya.

Mengapa? Postingan yang menyertakan panduan, proses selangkah demi selangkah, video tutorial, atau fakta cepat sering kali mendapatkan sejumlah besar lalu lintas pencarian. Ini karena orang mencari petunjuk tentang cara melakukan sesuatu di Google setiap hari.

Bahkan ketika postingan tidak memberi tahu orang-orang tentang cara melakukan sesuatu pada tingkat yang terperinci, blog yang membahas topik kompleks seperti studi, tren, atau topik yang kurang dikenal orang dapat membangkitkan rasa ingin tahu seseorang.

Secara psikologis, peneliti telah melaporkan bahwa manusia mendambakan informasi berharga sama dengan bagaimana mereka mendambakan makanan dan kekayaan finansial. Sebagai seorang blogger, Anda dapat memanfaatkan ini untuk membuat konten yang membangkitkan rasa ingin tahu, sambil mendiskusikan topik yang terkait dengan merek, layanan, atau produk Anda.

Misalnya, di Blog Pemasaran, kami mungkin menunjukkan kepada pembaca kami cara menggunakan jaringan media sosial baru, seperti Clubhouse. Dengan melakukan ini, pemasar atau pengguna media sosial yang ingin mempelajari cara melakukan ini dapat menemukan konten kami di pencarian atau di media sosial dan membacanya untuk mempelajari cara membuat konten ini.

Pada lingkup yang lebih luas, blog kita mungkin membuat banyak konten yang membahas tren dari berbagai sudut. Misalnya, ketika aplikasi TikTok muncul, kami menulis beberapa posting blog untuk menjawab pertanyaan umum pemasar seperti, “Apa itu TikTok?”, “Bagaimana merek memasarkan diri mereka di TikTok?”, atau “Bagaimana Anda memanfaatkan pemasaran influencer di TikTok?”

Selain membantu pembaca kami, panduan atau blog terkait tren memungkinkan kami menyoroti tingkat penelitian dan pengetahuan yang kami peroleh sebagai pemasar. Ini juga dapat menunjukkan kepada prospek bahwa HubSpot adalah perusahaan kredibel yang menjual produk berkualitas dalam industri pemasaran.

2. Orang membaca blog untuk hiburan.

Sementara orang mendambakan pengetahuan, mereka juga suka dihibur. Setiap hari, orang mungkin membaca blog yang menceritakan kisah menarik, membuat mereka tertawa, atau membuat mereka penasaran dengan cara lain.

Ini sejalan dengan penelitian 2020 2020 mencatat bahwa lebih banyak konsumen menonton video dan mengonsumsi konten online demi kesenangan dan pelarian.

Tapi, sebagai blogger bisnis, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, “Bagaimana saya bisa menghibur pembaca saya sambil tetap menjaga blog saya tetap profesional?”

Sebenarnya, ketika Anda berpikir kreatif, ada beberapa cara untuk menghibur audiens Anda sambil tetap mempertahankan merek.

Misalnya, Anda dapat membuat postingan infografis atau foto yang menyenangkan tentang tren viral di industri Anda, Meskipun pembaca Anda mungkin tidak mau berinvestasi dalam tren viral ini, citra dan informasi tentang tren tersebut mungkin menghibur mereka. Di salah satu postingan kami, kami menyoroti meme lucu yang digunakan pemasar dalam kampanye mereka yang sebenarnya.

Sebagai alternatif, Anda juga dapat membuat video atau podcast yang menyenangkan namun informatif untuk disertakan dengan postingan blog Anda. Dengan lapisan konten tambahan ini, Anda dapat menyelami lebih dalam untuk membahas tren pemasaran viral, atau mewawancarai pakar industri yang diikuti oleh orang-orang di bidang Anda. Meskipun ini mungkin tidak “menghibur” bagi orang-orang di luar industri Anda, ini mungkin lebih menarik daripada rata-rata blog yang mungkin dibaca oleh orang-orang di bidang Anda.

Berikut adalah contoh posting blog yang menggabungkan teks dan video untuk pengalaman pembaca yang lebih baik:

3. Orang-orang membaca blog untuk mempelajari tren yang terkait dengan industri pekerjaan mereka.

Meskipun orang mungkin tidak tertarik membaca blog yang secara khusus membahas produk atau merek Anda, mereka mungkin lebih tertarik dengan blog yang membahas industri yang berafiliasi dengan produk Anda.

Sementara hasil jajak pendapat yang dicatat dalam pendahuluan berasal dari konsumen umum dengan latar belakang profesional yang beragam, kemungkinan mereka yang bekerja akan membaca blog jika itu mendidik mereka atau memberi mereka informasi berharga tentang industri mereka.

Saat melihat jumlah pembaca dan data Blog HubSpot, jelas bahwa audiens kami menikmati membaca konten yang terkait dengan tren dalam industri pemasaran, penjualan, layanan, atau situs web. Dan, ketika kami mendapatkan kiat dari para ahli atau data tentang cara menavigasi tren ini, pembaca kami menjadi lebih terlibat.

Misalnya, industri kami baru-baru ini mulai ramai membicarakan aplikasi audio media sosial, Clubhouse. Sementara HubSpot telah menonton tren ini saat aplikasi masih digunakan oleh selebriti, kami mulai keluarkan konten tentang hal itu sekali setiap hari pengguna dan merek mulai diundang untuk bergabung dengan aplikasi.

Selain hanya menjelaskan apa itu Clubhouse dan mengapa aplikasi itu menjadi viral, kami juga menambahkan ke postingan dengan menyertakan kutipan dan opini dari pemasar media sosial tentang potensi merek platform sosial.

Berikut adalah contoh salah satu posting yang kami tulis yang membahas tren dan aplikasi baru yang viral.

Dengan menanggapi tren dan berita di situs web Anda, Anda memposisikan blog Anda sebagai tempat tujuan untuk wawasan tren industri terbaru, serta informasi pendidikan dan tip umum.

Membuat Konten yang Memenuhi Kebutuhan Pembaca di tahun 2021

Jadi, bagaimana Anda membuat konten menarik yang menarik audiens dengan semua motivasi membaca yang berbeda sambil tetap menyebarkan kesadaran merek tentang produk atau layanan Anda? Pertimbangkan untuk menerbitkan posting blog yang menggabungkan tren industri, cara, dan hiburan. Bagaimanapun, sembilan persen dari penerima survei yang disurvei di atas mengatakan bahwa mereka membaca blog untuk semua alasan dalam daftar yang saya berikan.

Berikut adalah dua contoh bagaimana Anda dapat membuat konten yang memenuhi minat beberapa kelompok pembaca blog.

Ajari pembaca Anda bagaimana melakukan sesuatu di industri Anda.

Di Blog HubSpot, setiap posting kami mengajarkan pembaca tentang sesuatu yang spesifik. Misalnya, pos yang sedang Anda baca menyoroti penelitian yang telah kami lakukan tentang cara orang membaca blog dan menunjukkan kepada Anda cara memanfaatkan hasil ini.

Di pos lain, kami juga akan memberi tahu pemasar dengan memberi mereka panduan langkah demi langkah untuk taktik pemasaran atau contoh bagaimana merek memanfaatkan tren promosi. Terlepas dari apa yang kami tulis, kami selalu berusaha mengajari pembaca sesuatu yang berharga.

Saat Anda membuat konten yang mendidik orang-orang tentang strategi yang terkait dengan industri Anda, akan lebih mudah untuk mendiskusikan produk Anda secara halus dengan cara yang tampaknya tidak memalukan karena terlalu promosi.

Misalnya, ketika kami mendiskusikan strategi yang dapat dibantu oleh HubSpot, kami mungkin secara halus menautkan pembaca ke alat atau sumber daya yang kami tawarkan yang dapat membantu mereka. Berikut adalah contoh penyebutan HubSpot dalam posting tentang alat pembuatan formulir:

Kami juga ingin menyertakan penawaran gratis yang terkait dengan konten kami di akhir setiap posting blog. Ketika kita melakukan ini, pembaca dapat mempelajari lebih lanjut tentang topik yang baru saja kita ajarkan kepada mereka. Dan, ketika mereka mengisi formulir sederhana yang meminta sumber daya gratis, mereka dapat memilih apakah mereka ingin dihubungi tentang salah satu produk kami atau tidak. Hal ini memungkinkan pembaca untuk merasa seperti mereka menerima informasi berharga tanpa dipaksa untuk belajar tentang produk kami.

Bahkan ketika Anda tidak secara khusus mengakui suatu produk, blog industri yang berfokus pada menginformasikan pembaca dapat memamerkan tingkat keahlian perusahaan Anda. Ketika merek Anda dipandang sangat berpengetahuan tentang industri Anda, pembaca mungkin berpikir bahwa produk Anda juga dibuat oleh staf ahli industri Anda.

Hibur pembaca industri sambil tetap memberi tahu mereka.

Meskipun blog industri kemungkinan akan menargetkan karyawan atau pemimpin perusahaan, ini tidak berarti konten Anda tidak informatif dan menghibur. Misalnya, Anda dapat menggunakan video, GIF, citra, atau aset blog interaktif untuk ditambahkan ke konten Anda sekaligus membuatnya tetap menarik bagi pembaca.

Misalnya, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyematkan trivia atau kuis kepribadian yang terkait dengan industri Anda, seperti yang kami lakukan di postingan blog ini:

Kadang-kadang, Anda juga dapat membuat postingan kerja yang menyenangkan, cocok untuk yang dapat dikaitkan dengan pembaca industri Anda. Sebagai contoh, inilah posting Blog Layanan di mana kami menyoroti GIF yang terkait dengan pekerjaan di lantai layanan pelanggan:

Menghibur konten blog di blog industri juga dapat memamerkan keahlian Anda. Tapi, yang penting, konten ini juga memungkinkan pembaca Anda untuk berhubungan dengan merek Anda pada tingkat yang lebih manusiawi.

Membangun Strategi Blog 2021 yang Efektif

Meskipun dapat berjalan dengan baik dengan satu jenis konten yang sukses, blog dengan kredibilitas paling tinggi dan pertumbuhan tercepat sering kali memiliki campuran konten yang menghibur atau menginformasikan pembaca, membuat mereka sadar akan merek atau produk, atau mengajari mereka sesuatu yang baru. Dan, dengan 9% konsumen dalam jajak pendapat di atas mengatakan bahwa mereka akan membaca blog untuk “semua” alasan yang tercantum, ada kemungkinan besar bahwa campuran akan menarik dan memenuhi kebutuhan membaca beberapa kelompok yang berbeda.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengarahkan pengguna internet ke blog Anda, cek postingan ini. Untuk tips bagaimana menjadi seorang blogger, cek postingan ini dengan saran dari tim blog kami sendiri.

Catatan Editor: Posting blog ini awalnya diterbitkan pada Mei 2020 tetapi baru-baru ini diperbarui untuk kelengkapan dan kesegaran.