13 Tip Sederhana (Tapi Kritis) untuk Membuat Halaman Arahan Lebih Baik

Tidak diragukan lagi bahwa halaman arahan – dan formulir tangkap timah yang menyertainya – adalah dua elemen terpenting dari generasi pemimpin. Tanpa mereka, pemasar akan jauh lebih terbatas dalam kemampuan mereka untuk mengubah pengunjung situs web menjadi prospek – dan juga menghasilkan konversi kembali.

Itu karena halaman arahan memungkinkan kami untuk mengarahkan pengunjung situs ke halaman bertarget yang lebih baik yang memiliki kemampuan untuk menangkap arahan pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada formulir di halaman web lain.

Halaman arahan juga memfokuskan perhatian pengunjung Anda pada satu penawaran tertentu, membatasi gangguan dari segala hal lain di situs web Anda. Pengunjung berada di halaman arahan hanya untuk satu tujuan: untuk mendapatkan penawaran dengan mengisi formulir pengambilan prospek.

Tapi mengubah pengunjung menjadi arahan, bahkan dengan halaman arahan, jauh lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Faktanya, ada beberapa praktik terbaik yang harus dipertimbangkan oleh setiap pemasar saat menyiapkan dan mengoptimalkan halaman arahan.

Jadi agar Anda tetap di jalur, berikut adalah daftar tip halaman arahan Anda, dikutip dari ebook terbaru kami, 30 Tip, Trik & Ide Penghasil Prospek Terbesar.

1. Sertakan semua elemen penting dari halaman arahan yang efektif.

Halaman landing, terkadang juga disebut “halaman penangkap prospek”, digunakan untuk mengubah pengunjung menjadi prospek dengan menyelesaikan transaksi atau dengan mengumpulkan informasi kontak dari mereka. Untuk membuat transaksi ini terjadi, sangat penting bahwa halaman landing Anda terdiri dari yang berikut ini komponen:

• Judul dan subjudul (opsional)
• Deskripsi singkat tentang penawaran yang dengan jelas menekankan nilainya
• Setidaknya satu gambar pendukung
• (Opsional) elemen pendukung seperti testimonial atau lencana keamanan
• Dan yang terpenting, formulir untuk menjaring informasi pengunjung

2. Hapus navigasi utama.

Setelah pengunjung tiba di halaman arahan, tugas Anda adalah membuat mereka tetap di sana. Jadi, jika ada tautan pada halaman yang memungkinkan pengunjung berpindah ke situs web Anda, Anda berisiko mengganggu mereka, yang menciptakan gesekan generasi timbal dan meningkatkan kemungkinan mereka mengabaikan halaman bahkan sebelum mengonversi. Dan, hadapi saja: Tidak ada pemasar terhormat yang menginginkan itu. Salah satu cara terbaik untuk mengurangi gesekan ini dan meningkatkan rasio konversi halaman arahan Anda adalah dengan hanya menghapus navigasi utama dari halaman. Sederhana seperti itu!

3. Cocokkan judul halaman arahan dengan CTA yang sesuai.

Jaga agar perpesanan Anda tetap konsisten di kedua file panggilan untuk bertindak (CTA) dan judul halaman landing. Jika orang mengklik CTA untuk mendapatkan penawaran gratis hanya untuk mengetahui ada tangkapan di halaman arahan, Anda akan langsung kehilangan kepercayaan. Demikian pula, jika informasi utama terbaca berbeda dari CTA, hal itu dapat membingungkan, dan pengunjung mungkin bertanya-tanya apakah CTA ditautkan ke halaman yang salah. Hilangkan setiap dan semua kebingungan, dan pastikan halaman arahan Anda secara konsisten mencerminkan apa yang Anda janjikan dalam ajakan bertindak Anda – dan sebaliknya.

4. Ingat: Lebih sedikit lebih banyak.

Banyak dari Anda mungkin menyadari ungkapan “tetap sederhana, bodoh”. Terapkan filosofi yang sama ke halaman arahan Anda. Halaman yang berantakan biasanya menghasilkan pengunjung yang terganggu, bingung, dan / atau kewalahan. Bicara tentang gesekan laman landas! Sebagai gantinya, merangkul ruang putih, dan pertahankan teks dan gambar di halaman tetap sederhana dan langsung ke sasaran.

5. Tekankan nilai penawaran.

Soroti manfaat dari penawaran dengan paragraf singkat atau beberapa poin peluru. Deskripsi halaman arahan terbaik menawarkan lebih dari sekedar daftar yang terdiri dari penawaran; itu juga dengan jelas menyoroti nilai tawaran dan memberi pengunjung insentif yang menarik untuk mengunduh. Misalnya, alih-alih “Menyertakan spesifikasi produk XYZ”, ucapkan sesuatu di sepanjang baris, “Cari tahu bagaimana XYZ dapat meningkatkan produktivitas hingga 50%”. Dengan kata lain, tekankan bagaimana penawaran tersebut menangani masalah, kebutuhan, atau minat spesifik yang menjadi perhatian audiens target Anda.

6. Mendorong berbagi sosial.

Jangan lupa untuk menyertakan tombol berbagi media sosial yang memungkinkan prospek Anda menginjili konten dan penawaran Anda. Untuk membatasi kekacauan, pastikan untuk hanya menyertakan tombol untuk platform sosial yang digunakan audiens Anda. Dan jangan lupa untuk menambahkan opsi penerusan email, karena orang memiliki preferensi berbagi yang berbeda. Ingatlah itu bahkan jika kontak media sosial Anda tidak pernah membeli dari Anda, selalu ada kemungkinan seseorang di jaringan pribadinya akan melakukannya!

7. Buat lebih banyak halaman arahan untuk menghasilkan lebih banyak prospek.

Menurut HubSpot Laporan Tolok Ukur Pemasaran, perusahaan melihat peningkatan prospek sebesar 55% saat meningkatkan jumlah halaman arahan dari 10 menjadi 15. Kesimpulannya sederhana: Semakin banyak konten, penawaran, dan halaman arahan yang Anda buat, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk menghasilkan arahan untuk bisnis Anda. Lebih banyak halaman arahan juga biasanya berarti lebih banyak konten bertarget yang lebih menarik bagi berbagai persona pembeli Anda, yang dapat membantu meningkatkan rasio konversi Anda. Untuk meningkatkan jumlah halaman arahan yang Anda miliki di situs Anda, berinvestasilah dalam alat pembuatan halaman arahan yang mudah digunakan, buat lebih banyak penawaran, sesuaikan penawaran yang sudah Anda miliki untuk memenuhi persona individu, dan gunakan kembali konten yang sudah Anda miliki. Faktanya, kami menguraikan semua hal di atas dalam posting blog ini tentang mengapa Anda (ya, Anda) perlu membuat lebih banyak halaman arahan.

8. Hanya meminta informasi yang benar-benar Anda butuhkan.

Anda mungkin bertanya-tanya seberapa banyak atau sedikit informasi yang harus Anda perlukan dalam formulir Anda. Tidak ada jawaban ajaib untuk ini, tetapi keseimbangan terbaik adalah mengumpulkan hanya informasi yang benar-benar Anda butuhkan untuk memenuhi syarat prospek. Secara umum, semakin sedikit bidang yang Anda miliki di formulir, semakin tinggi tingkat konversinya. Ini karena, dengan setiap bidang baru yang Anda tambahkan ke formulir, ini menciptakan lebih banyak pekerjaan untuk pengunjung, dan dengan demikian lebih sedikit konversi. Bentuk yang lebih panjang terlihat seperti lebih banyak pekerjaan dan akan sering dihindari sama sekali. Di sisi lain, semakin banyak bidang yang Anda butuhkan, semakin baik kualitas prospek tersebut, karena mereka mengira penawaran Anda cukup berharga untuk menjamin penyelesaian formulir. Pada dasarnya, cara terbaik untuk menentukan panjang formulir yang paling cocok untuk bisnis Anda adalah dengan mengujinya sendiri.

9. Pertimbangkan apakah “Mengirim, atau Tidak?”

Itulah pertanyaan yang mungkin ditanyakan sebagian besar pengunjung Anda. Itulah mengapa satu cara sederhana namun efektif untuk meningkatkan rasio konversi formulir adalah dengan menghindari penggunaan kata default “Kirim” pada tombol formulir Anda. Jika dipikir-pikir, tidak ada yang mau “tunduk” pada apapun. Alih-alih, ubah pernyataan itu menjadi manfaat yang berkaitan dengan apa yang akan diperoleh prospek sebagai imbalannya. Misalnya, jika formulirnya untuk mengunduh kit brosur, tombol kirim harus bertuliskan, “Dapatkan Kit Brosur Anda”. Contoh lainnya termasuk “Download Whitepaper”, “Get Your Free Ebook”, atau “Subscribe to Our Newsletter”. Berikut tip berguna lainnya: Buat tombol besar, tebal, dan berwarna, dan pastikan terlihat seperti tombol, yang biasanya miring dan tampak “dapat diklik”.

10. Mengurangi kecemasan dengan elemen bukti.

Orang-orang bahkan lebih tahan untuk menyerahkan informasi pribadi mereka sekarang daripada sebelumnya. Itu bisa dimengerti, mengingat semua spam di luar sana. Untungnya, ada beberapa fitur berbeda yang dapat Anda tambahkan ke halaman arahan untuk membantu mengurangi kecemasan pengunjung atas pengisian formulir:

• Tambahkan pesan privasi (atau tautan ke kebijakan privasi Anda) yang menunjukkan alamat email pengunjung tidak akan dibagikan atau dijual.
• Jika formulir Anda memerlukan informasi sensitif, sertakan segel keamanan, peringkat BBB, atau sertifikasi sehingga pengunjung tahu bahwa informasi mereka aman dan terlindungi.
• Tambahkan testimonial atau logo pelanggan. Itu cara yang bagus untuk memanfaatkan bukti sosial. Misalnya, jika penawaran Anda adalah untuk uji coba gratis produk atau layanan Anda, Anda mungkin ingin menyertakan beberapa testimonial pelanggan tentang produk atau layanan tersebut.

11. Buat formulir tampak lebih pendek.

Terkadang orang tidak mengisi formulir hanya karena itu look lama dan memakan waktu. Jika formulir Anda memerlukan banyak bidang, coba buat formulir tampak lebih pendek dengan menyesuaikan gayanya. Misalnya, kurangi spasi di antara bidang atau ratakan judul ke kiri setiap bidang alih-alih di atasnya sehingga formulir tampak lebih pendek. Jika formulir tersebut menutupi lebih sedikit ruang pada halaman, Anda akan tampak seperti meminta lebih sedikit. Dan jika memungkinkan, terapkan Bidang Cerdas – bidang formulir dinamis yang secara otomatis menyesuaikan ke versi yang dipersingkat jika pengunjung telah dimasukkan ke dalam basis data pemasaran Anda.